Задача 7
Разработать систему скидок за объем закупок товара, если стандартный размер оптовой партии, продаваемой без скидки, - 2000 шт. Цена за единицу товара - 5000 р., маржинальный доход на единицу продукции - 2500 р.
Решение
1. Относительный маржинальный доход на единицу продукции
2500 : 5000 • 100 = 50%.
2. Безубыточное изменение объема продаж на основе предполагаемых скидок, которое позволит предприятию при предоставлении этих скидок сохранить прежнюю величину прибыли. Расчет приведен в таблице .
Размер скидки, % |
Увеличение объема продаж |
Размер партии, шт. |
0 5 10 15 |
- 5% (50% - 5%)*100% = 11% 10% : (50% - 10%)* 100 = 25% 15% : (50% - 15%)* 100 = 42,85% |
- 2222 2500 2850 |
На основании полученных результатов скидки за объем закупок:
-
Размер партии, шт.
2225-2500
2501-2850
Более 2850
Скидка, %
5
10
15
Задача 8
Предприятие рассматривает возможность предложить скидку в размере 2 % и считает, что ею воспользуются 25 % клиентов. Период погашения дебиторской задолженности в этом случае уменьшится с 2 мес. до 1,5 мес. Объем продаж в кредит - 8 млрд р. в год, минимальная норма прибыли -15%. Определить результаты предоставления скидки.
Решение
1. Средний остаток дебиторской задолженности до применения
скидки:
8 000 000 000: 6 = 1 333 000 000р.
2. Средний остаток дебиторской задолженности после применения
скидки:
8000 000 000: 8 = 1 000 000 000р.
3. Изменение дебиторской задолженности :
1 333 000 000 - 1 000 000 000 = 333 000 000р.
4. Увеличение прибыли, которую получит предприятие, вложив по-
лученную сумму в оборот:
333 000 000• 0,15 = 50 000 000р.
5. Уменьшение прибыли за счет предоставления скидки:
0,02 • 0,25 • 8 000 000 000 = 40 000 000 р.
Вывод. В результате предоставления скидки предприятие получит дополнительную прибыль 10 000 000 р.
Задача 9
Предприятие изготавливает специальное оборудование, поставка которого будет осуществлена в IV квартале. В контракте предусмотрены условия скользящей цены. К моменту поставки цены на материалы возрастут в 1,5 раза, ставка заработной платы - в 1,8 раз. Базисная цена оборудования, зафиксированная в контракте на поставку, - 15 млн р. Основные элементы базисной цены: расходы на материалы - 7,2 млн р.; расходы на заработную плату - 4,5 млн р.; неизменная часть цены -3,3 млн р. Определить скользящую цену на оборудование.
Решение
1. Доля каждого элемента базисной цены:
- расходы на материалы:
7 200 000 000 : 15=0,48;
- расходы на заработную плату:
4 500 000 000 : 15 = 0,3;
- неизменная часть цены:
33 000 000 00: 15 = 0,22.
2. Коэффициент скольжения
0,48 • 1,5 + 0,3 • 1,8 + 0,22= 1,48.
3. Скользящая цена оборудования
1,48 • 15 000 000 000 = 22 200 000 000 р.
Задача 10
Показатели работы предприятия за месяц: объем продаж - 6000 шт.; отпускная цена за единицу продукции - 12 000 р.; переменные издержки на единицу продукции - 6000 р.; постоянные издержки периода - 20 млн р. Для увеличения объемов продаж рассматривается снижение цены на 10 %. Предполагается, что увеличение объема продаж может быть обеспечено без повышения постоянных издержек. Определить, как это отразится на прибыли. Как должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировались потери прибыли из-за снижения цены? По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться на 20 % при снижении цены на 10 %.
Решение
1. Прибыль предприятия до снижения цены:
12 000 • 6000 - 20 000 000 - 6000 • 6000 = 32 000 000 р.
2. Изменение прибыли при снижении цены на 10% и увеличении
объема продаж на 20 %:
(12 000 - 12 000• 0,1) • 6000 1,2-2 0 000 000 - 6000 • 6000 • 1,2 = 14 560 000 р.
Таким образом, в результате снижения цены на 10 % прибыль предприятия уменьшится, так как 20 %-ное увеличение объема продаж не позволяет компенсировать потери прибыли от снижения цены.
3. Изменение объема продаж для компенсации потери прибыли из-за снижения цены на 10 %:
3.1. абсолютный маржинальный доход
12 000-6000 = 6000 р.;
3.2. относительный маржинальный доход
6000 : 12 000 • 100 = 50%;
3.3. безубыточное изменение объема продаж
-10 % : (50 % - 10 %) • 100 = 25 %.
Таким образом, чтобы предприятие получило прибыль при снижении цены на 10%, объем продаж должен увеличиться более чем на 25 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться только на 20 %. Следовательно, снижать цену на 10 % не выгодно для предприятия.