Вопрос 21 Значение и принципы построения бизнес – плана.
Основными принципиальными положениями планирования являются:
Единство и противоречивость развития предприятия в целом и его структурных подразделений, разных социальных групп, их производственно – технических, социально - экономических и финансовых аспектов.
Единство и противоречивость развития рыночной системы предприятия, управляемых и неуправляемых факторов и резервов планирования.
Комплексность, делимость и структурированность системы бизнес – плана.
Эмердженность развития предприятия, когда предприятие в целом, как сложная система, состоящая из структурных подразделений, характеризуется новым качеством, не являющимся простым сложением качеств отдельных подразделений.
Устойчивость бизнес – плана к лишним помехам, которые возникают вне и внутри предприятия.
Бизнес – план всегда носит многоцелевой характер.
Способность бизнес – плана создать согласованные процессы, которые могут установить экономический резонанс в развитии рынка и предприятия и между его подразделениями, в результате чего достигается максимальное значение прибыли и экономических показателей.
Обоснованность и экономичность рабочих операций предприятия.
Выделение слабых рыночных сигналов, которые могут сильно повлиять на работу предприятия.
В зависимости от направленности и характера решаемых задач различают три вида планирования: стратегическое (перспективное), среднесрочное (бизнес – план), текущее (тактическое).
1. заключается в основном в определении промежуточных целей на пути достижения стратегических целей и задач. При этом детально разрабатываются средства и способы решения задач, использование ресурсов, внедрение новой технологии.
2. заключается в основном в определении главных целей деятельности фирмы, охватывает период 10 – 15 лет, основывается на глобальных ресурсах. Стратегическое планирование ставит целью дать комплексное научное обоснование проблем, с которыми может столкнуться фирма в предстоящем периоде, и на этой основе разработать показатели развития фирмы на плановый период.
Бизнес-план является итоговым документом, составлению которого должны предшествовать определение целей и миссии бизнеса, анализ внешней среды, собственных возможностей предприятия или бизнес-единицы. Проработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляется управление предприятием и контроль за его деятельностью.
Технология разработки бизнес – плана:
Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что бизнес-план составляется наемной группой специалистов, а инициаторы проекта участвуют в нем посредством подготовки исходных данных. Другой подход – инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, а методические рекомендации получают у специалистов, в частности у возможных инвесторов.
Вопрос 22
Структура – это описание компании, ее потенциала, оценка внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Состав бизнес плана:
краткое содержание (резюме);
характеристику отрасли;
описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг;
исследование и анализ рынка, планы маркетинга;
производственный и финансовый планы, а также оценку возможных рисков и страхование.
Наименование раздела |
Состав раздела |
Цель |
||
1 |
2 |
3 |
||
1. Резюме |
Результаты и выводы бизнес-плана предполагаемого проекта. Новизна предполагаемой продукции. Сведения об объеме продаж, выручке, затратах, прибыли. Срок возврата кредитов |
Объективная оценка продукции, деятельность фирмы. Анализ объема продаж и затрат. Оценка риска, прибыли |
||
2. Исходные данные и характеристика |
Функциональные особенности, местоположение, условия использования, территории |
Основание для анализа и расчетов |
||
3. Прогноз конъюнктуры рынка |
Современное состояние и тенденции макроэкономических процессов в инвестиционной сфере |
Прогноз коммерческой деятельности привлекаемых фирм |
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
||
Наименование раздела |
Состав раздела |
Цель |
1 |
2 |
3 |
4. Стратегия маркетинга |
Маркетинговая ситуация, программа осуществления стратегии. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура. Цены. Каналы сбыта. Реклама. Прогноз новой продукции. Ценообразование. Ценовые показатели |
Анализ состояния рынка, изменения цен, внешних факторов, эффективности рекламы. Оценка сильных и слабых сторон фирмы, производственных возможностей |
а) конкуренция |
Потенциальные конкуренты: оценка объема продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик, уровня качества и дизайна их продукции, политика цен конкурентов |
Сравнительный анализ (отдельных групп показателей деятельности конкурентов). Анализ цели, стратегии конкурентов, их сильных и слабых сторон |
б) товар (услуга) |
Описание продукта (услуги): потребительские свойства товара, отличие от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, прогноз цен и затрат на производство, организация сервиса |
Оценка потребительских свойств товара. Анализ товаров конкурентов. Анализ цен и затрат на производство продукции |
5. Определение затрат |
Единовременные и текущие затраты, дисконтирование, прогнозирование инфляции с определением по источникам финансирования |
Объемы и структура затрат по видам, источникам и направлениям |
6. План производства |
Производственный процесс (его описание). Перечень базовых операций по обработке и сборке. Поставка сырья, материалов, комплектующих изделий с полным перечнем условий (по цене, количеству, качеству). Оборудование, здания, сооружения. Трудовые ресурсы. Затраты на производство продукции |
Оценка состояния дел по всем пунктам плана производства |
а)организация работ и финансирования |
Блоки и этапы программ. Организация работы. Установление форм собственности. Виды и источники финансирования. Определение величины и источников получения средств. Обоснование полного возврата средств и получения доходов |
Блок-схема организации работ (последовательность) и финансирование по периодам организации проекта. Анализ средств по источникам. Анализ платежеспособности предприятия. Анализ сроков окупаемости вложений |
б) рынок сбыта |
Положение дел в отрасли. Потенциальные потребители. Рыночная конъюнктура |
Оценка положения дел в отрасли. Анализ темпов прироста по отрасли, потенциальных потребителей, рыночной конъюнктуры |
Наименование раздела |
Состав раздела |
Цель |
1 |
2 |
3 |
7. Определение доходов |
Виды производства, себестоимость работ, условия ценообразования, получение валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и индекса инфляции |
Оценка объема производства, себестоимости работ (услуг) и т.п. |
8. Финансовый план |
Прогноз объемов реализации. Баланс денежных расходов и поступлений. Таблица доходов и расходов. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. График движения безубыточности |
Финансовый анализ деятельности предприятий. Анализ баланса денежных расходов и поступлений. Анализ безубыточности, доходов и затрат. Выявление внутрихозяйственных резервов для укрепления финансового положения |
а) формирование потока чистых средств |
План и структура управления (например, недвижимостью на данной территории), источники водоснабжения, электроэнергии и т.п. |
Баланс финансовых расходов и поступлений с учетом всех видов необходимых налогов |
б) оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности |
Расчетные показатели и их интерпретация: сроки окупаемости затрат, рентабельность инвестиций, точка безубыточности проекта и др. |
Оценка экономической, коммерческой, бюджетной, социальной эффективности инвестиций |
9. Страхование коммерческого риска |
Типы риска, условия его возникновения, возможный ущерб. Вероятность появления новых технологий. Альтернативные стратегии. Меры профилактики рисков. Программа страхования и внешнего страхования от рисков |
Анализ рисков по источникам и причинам. Анализ риска статическим, экспертным, комбинированным методами. Анализ выбора инвестиционных решений. Поиск механизмов предотвращения риска, форм и условий страхования |
Объем раздела «возможности фирмы» (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, т.е. информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.
4 Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру.