50. Понятие цены в маркетинге. Взаимосвязь цены и спроса.

Цена – это единственный элемент комплекса маркетинга, который способствует накоплению ресурсов компании. Вся другая маркетинговая деятельность является затратной (исследование рынка, стимулирование сбыта, реклама) и осуществляется в надежде на получение прибыли от вложенных средств.

Структура цены:

Себестоимость – это затраты на производство и реализацию товара, выраженные в денежной форме.

Прибыль – показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме.

Оптовая надбавка – состоит из 2-х элементов: издержек обращения и прибыли оптовых организаций.

Торговая надбавка применяется при формировании свободных розничных цен на товары народного потребления и состоит из 2-х элементов: издержек обращения торговли и прибыли торговли.

Взаимосвязь цены и спроса:

Для престижных товаров К

К1 –объем продаж по первоначальной цене

К2 – объем продаж по новой цене

Ц1 – первоначальная цена

Ц2-новая цена

К>1 – спрос эластичный

К<1 – спрос не эластичный

К=1 – унитарный спрос

Товары не эластичного спроса:

-товары первой необходимости (хлеб, электроэнергия)

-товары, которым нет замены (соль)

-относительно не дорогие товары (молоко, мука)

-товары, приобретаемые покупателями при отсутствии альтернативного выбора.

Эластичность спроса определяет :

-естественный рост информации

-покупатели не сразу замечают повышение цен

-покупатели медленно меняют свои покупательские привычки.

С2 – спрос под влиянием маркетинговых действий.

1.товар уникален, отсутствует заменитель.

2.изменения в доходах покупателей моментально отражается на изменение спроса на товары и услуги.

3.изменение предпочтений и вкусов покупателей

4.проведение более активной политики продвижения товаров.

5.использование товара требует дополнительных товаров