37.Оптимизация товарного портфеля фирмы с помощью матрицы бкг.

Товары, реализуемые торговыми фирмами могут находиться на различных этапах.

Матрица по оптимизации товарного портфеля

трудные дети (новинки) 2-3% или 16-18%	З везды 20-40%
собака на сене до 10%	дойная корова 40-60%
Птица ДоДо не должно быть	боевая лошадь д о 5%

т емпы роста продаж

125

высокая

117

110

низкая

0

низкая высокая

доля в товарообороте фирмы

Трудные дети – могут существовать в двух вариантах. 1.хороший рыночный потенциал. 2. Временное потребительское увлечение.

Звезды – массивное капиталовложение

Дойные коровы – поддерживание капитала, применяется в ремаркетинге

Собаки- убыточные товары, если не обнаружится улучшение, товар с рынка нужно убирать.

Боевые лошади- продаются на уровне безубыточности.

Птица ДоДо- абсолютно убыточные товары.

Чтобы товарный портфель компании был оптимальным необходимо включить в ассортимент товары находящиеся на различных этапах жизни. Используя данную матрицу компания может как определять ведущую роль отдельных товаров, так и выявить динамику развития ее рынка.

40.Управление товарными линиями: вытягивание товарной линии (наращивание ассортимента)

Наращивание ассортимента – увеличение его широты.

Наращивание вниз - это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более низкого уровня.

Наращивание вверх – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более высокого уровня

Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно, т.е. принять решение о двустороннем наращивании.

Причины:

1.получить дополнительную прибыль.

2.нормализовать спрос

3.атака на конкурентов.

Увеличение насыщенности приводит к марочному каниболизму (1 марка пожирает другую)

4.уменьшение ассортимента является не менее важным, чем его увеличение.

Широкий и плоский – универсальный,(гипермаркетов, торговых центров)

Узкий и глубокий – специализированные торговые предприятия

Широкий и глубокий – гипермаркет «Ашан», каталожная и посылочная работа.

46.Основные марочные стратегии.

1.Стратегия расширения товарной линии – распространение существующего марочного названия на существующую товарную линию, при появлении в ней новых товаров.

2.Стратегия мультимарок - создание дополнительных марок в одной и той же категории товаров.

3.Стратегия корпоративных марок – единая марка для всех товаров

4.Стратегия новых марок – используется в тех случаях, когда фирма начинает производство новой категории товаров.

5.Репозиционирование – полностью поменять политику товара и его образа.

6. Стратегия расширенных границ - распространение существующего марочного названия на новые товарные линии.-