- •Вводная лекция
- •Ошибочные взгляды на маркетинг
- •Новая редакция Инкотермс-2010 действует с 01 января 2011 года
- •Международное маркетинговое исследование (мми)
- •2. Разработка плана мми, в котором отражаются следующие вопросы:
- •Виды бенчмаркинга
- •Товар в системе международного маркетинга
- •Особенности международного жизненного цикла товара (мжцт)
- •Товарная политика в системе межд маркетинга
- •2 Подхода к проведению товарной политики: стратегия стандартизации, стратегия адаптации.
- •Цена и ценовые стратегии в межд маркетинге
- •Товародвижение в системе международного маркетинга
- •Классификация посредников
- •Особенности организации оптовой торговли
- •Международные маркетинговые коммуникации
- •Событийный маркетинг
- •Стимулирование сбыта
- •Система связей с общественностью (pr)
- •2. Разработка экспортной стратегии.
- •Определение основных целей и общей стратегии экспорта
- •Теория международной конкуренции м.Портера
- •Матрица конкуренции по м.Портеру
- •Матрица конкуренции по м.Портеру: Стратегическое преимущество
Новая редакция Инкотермс-2010 действует с 01 января 2011 года
Группа |
Код |
Наименование коммерческого термина |
Способ транспортировки |
E Отгрузка |
EXW |
EX Works ( ... named place) Франко завод ( ...название места) |
любые виды транспорта |
F Основная перевозка не оплачена продавцом |
FCA |
Free Carrier (...named place) Франко перевозчик (...название места) |
любые виды транспорта |
FAS |
Free Alongside Ship (... named port of shipment) Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки) |
морской и внутренний водный транспорт |
|
FOB |
Free On Board (... named port of shipment) Франко борт (... название порта отгрузки) |
морской и внутренний водный транспорт |
|
C Основная перевозка оплачена продавцом |
CFR |
Cost and Freight (... named port of destination) Стоимость и фрахт (... название порта назначения) |
морской и внутренний водный транспорт |
CIF |
Cost, Insurance and Freight (... named port of destination) Стоимость, страхование и фрахт (...название порта назначения) |
морской и внутренний водный транспорт |
|
CIP |
Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination) Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (...название места назначения) |
любые виды транспорта |
|
CPT |
Carriage Paid To (... named place of destination) Фрахт/перевозка оплачены до (...название места назначения) |
любые виды транспорта |
|
D Доставка |
DAT |
Delivered At Terminal (... named terminal of destination) Поставка на терминале (... название терминала) |
любые виды транспорта |
DAP |
Delivered At Point (... named point of destination) Поставка в пункте (... название пункта) |
любые виды транспорта |
|
DDP |
Delivered Duty Paid (... named place of destination) Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения) |
любые виды транспорта |
на следующее занятие Доклад про бенчмаркинг.
Международное маркетинговое исследование (мми)
ММИ состоит из двух частей – исследование зарубежного (международного) рынка и изучение собственного потенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов.
Цели ММ исследования:
адекватное понимание обстановки внутри и вне компании и выработка на этой основе стратегии выхода на внешние рынки;
выработка критериев принятия решений по комплексу маркетинга (marketing mix).
Достижение этих целей предполагает:
исследование рынка в отношении возможного объёма продаж, условий реализации, уровня цен;
анализ конкурентов, их потенциальных возможностей, стратегии и тактики их маркетинговой деятельности;
исследование форм и методов продаж с выявлением наиболее эффективного канала товародвижения.
Схема исследования рынка (Японский центр производительности по СЭР)
Факторы рынка |
Изучение рынка |
|
Статический анализ |
Динамический анализ |
|
Спрос |
Выявление структуры спроса |
Выявление движений и колебаний спроса |
Конкуренция |
Выявление структуры конкуренции |
Наблюдение за колебаниями в соотношении спроса на продукцию конкурентов |
Каналы сбыта |
Выявление каналов сбыта по видам товаров и структуры по коммерческим предприятиям |
Наблюдение за движением продукции, конфликтами в каналах сбыта |
Исследование рынка начинается с создания собственной информационной базы. Минимальная информация о уже существующих клиентах, которую нужно иметь в базе данных: адрес, телефон, объём и условия сделок, частота покупок, платежная дисциплина, особые требования.
Выделяют этапы проведения ММИ:
Определение проблемы и формулирование цели ММИ
Разработка плана ММИ
Реализация плана
Предоставление полученных результатов и их использование.
Рассмотрим подробнее каждый из этапов:
Определение проблемы и формулирование цели ММИ. Определение проблем осуществляется с учётом:
внешнего исследователя (если он задействован в ММИ), подразделения компании и руководителей, которые должны принять участие в исследовании;
симптомов проблемы;
возможные причины симптомов;
предполагаемых направлений использования информации.
После этого формулируются цели ММИ. В зависимости от цели определяют вид маркетингового исследования, который м.б.:
- поисковым – предусматривают сбор каких-то предварительных данных, к-ые помогают выработать гипотезу о возникновении проблемы;
- описательным – предусматривают описание проблемных явлений;
- экспериментальным – предусматривают проверку гипотез о причинно-следственных связях.