Событийный маркетинг

Мероприятия событийного маркетинга:

1. События (презентации, церемонии открытия, годовщины/юбилеи, дни открытых дверей, экскурсии по предприятию, конференции и т.д.

2. Спонсоринг – инвестирование средств в специальные мероприятия с целью собственной рекламы и PR;

3. Специальные программы шоу-мероприятий: конкурсы, игры, лотереи.

Product placement – внедрение рекламы (образцов изделий) в сюжет художественных фильмов, сериалов, книг, игр, музыки.

Ambient marketing – использование обычных предметов и материалов, на которые размещается реклама.

Классификация типов нестандартных носителей рекламы (составлено по outdoor-оператору Concord 1998г)

Сфера	Места	Рекламные средства
Розничная торговля	Торговые центры, парковки, АЗС, пункты питания	Тележки, билеты/чеки, крышки для еды «на вынос», пакеты, напольная реклама
Отдых	Кинотеатры, стадионы, клубы, рестораны, бары	Стенды, стены, пол туалета, подставки
Путешествия	Метро, ж/д, автобусы, остановки, АЗС, аэропорты	Постеры на грузовиках, автобусах, «пистолеты» АЗС, перегородки парковки
Образовательные организации	Школы, университеты, библиотеки	Постеры, видеоэкраны, объявления, закладки, мусорные корзины
Общество	Детские площадки, службы срочного реагирования	Возможности для спонсорства
Бизнес-среда	Учреждения, офисные здания	Объявления
Прочее	Воздушные и мобильные средства	Воздушные шары, парашюты, динамики на лодках/катерах на пляже

Стимулирование сбыта

Sales promotion – система побудительных мер и приёмов, носящих кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара. Это элемент маркетинга, добавляющий товару или услуге ценность в глазах потребителей, что ускоряет (усиливает) их ответную реакцию.

Несмотря на эффективность рекламы потребители по инерции м.продолжать покупать товары, к которым они привыкли. Поэтому нужны действенные аргументы, побуждающие потребителей «переключиться» на новый товар. Sales promotion формирует у потребителей психологическую реакцию согласиться на предложение продавца вследствие передачи им специфической информации о самом предприятии и его товаре. На внешних рынках Sales promotion направлен на следующие целевые группы:

• потребителей, с целью формирования их лояльности к продукции

• торговых посредников, поощряя их к более эффективным продажам

• продавцов, поощряя их лучше продвигать товар на рынке

• авторитетных лиц страны, мнение которых значимо для национальных потребителей.

Основные методы Sales promotion:

• промо-акции, когда потребителям предлагается: взять бесплатный образец/рекламный проспект о нём, попробовать продукт (дегустация), протестировать его (test-drive), обменять товар конкурента на рекламируемый товар;

• POS (Point of sales) материалы – рекламные средства в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара(их группы) в данной торговой точке (дисплеи, стикеры, баннеры, мобильные стенды и т.д.)

• Визуальные коммуникации – комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов), помогающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих пользователей необходимой информацией (размещение на объектах конкретных сотрудников, время их работы пр.);

• Программы повышения лояльности – лотереи, розыгрыши призов, накопительные системы (бонусные карты)

• скидки с цены, которых следует избегать компаниям, чувствительным к ценовым войнам;

• комбинированные предложения: известная торговая марка продаётся с бесплатным образцом неконкурирующего товара, 2 товара продаются по цене 1;

• предложения с подарками: бесплатный подарок (в комплекте с упаковкой), подарок в обмен на подтверждение покупки.