Тема 1.6. Форми та методи роздрібного продажу товарів.

І. Виберіть правильну відповідь

1. Сукупність засобів і методів продажу товарів – це форма продажу?

+а) так;

б) ні.

2. Сукупність способів і прийомів, за допомогою яких забезпечується обслуговування покупців у процесі продажу – це метод продажу?

+а) так;

б) ні.

3. До магазинних методів продажу товарів відносять…

а) дрібнороздрібний продаж;

+б) продаж за зразками;

в) комбінований продаж.

4. До позамагазинних форм роздрібного продажу відноситься…

+а) торгівля на ринках;

б) торгівля через Інтернет;

в) ярмарки.

5. До позамагазинних методів активізації продажу відноситься…

а) продаж товарів поштою;

+б) телепродаж;

в) сезонний розпродаж товарів.

6. Метод активізації продажу товарів, який проводиться з метою формування, вивчення купівельного попиту та реклами товарів – це…

+а) виставка-продаж;

б) продаж із знижкою ціни;

в) ярмарки.

7. Форма продажу товарів поза магазинами, за якої вибір товару та його замовлення не збігаються у часі з безпосередньою передачею його покупцеві – це…

а) особлива форма продажу;

+б) дистанційна торгівля;

в) активна форма торгівлі.

8. Для придбання товарів поштою покупець в поштовому відділенні оформляє…

а) заявку;

б) договір;

+в) заяву-замовлення.

9. Строк, визначений суб’єктом господарювання, для виконання замовлення на продаж товару поштою від дня одержання заявки -замовлення, не повинен перевищувати…

+а) 5 робочих днів;

б) 14 робочих днів;

в) 10 робочих днів.

10. Заборонено приймати на комісію…

а) твори мистецтва;

+б) лікувальні засоби;

в) антикварні речі.

11. Згода комітента з умовами здавання товару на комісію та умовами повернення нереалізованого товару підтверджується…

а) при здаванні товару на комісію;

б) підписом комітента у накладній;

+в) підписом комітента у двох примірниках квитанції.

12. Строк реалізації прийнятого на комісію товару ...

+а) 60 календарних днів;

б) 50 календарних днів;

в) визначає комісія.

13. Для комісійного продажу не приймають ...

а) товари від іноземних громадян;

б) тканини;

+в) іграшки для дітей віком до трьох років.

14. У чому полягає сутність самообслуговування як методу продажу товарів?

а) покупець знайомиться з наявним асортиментом товарів самостійно чи з допомогою продавця;

+б) покупець має вільний доступ до товарів та самостійно їх відбирає;

в) правильна відповідь відсутня.

15. Робоче місце продавця-консультанта в магазині, що здійснює продаж товарів за зразками, розташовується…

а) у торговельній залі;

+б) на виставковій площі торговельної зали;

в) в зоні обслуговування.

16. На вибрані покупцем товари, в магазині з продажу за зразками, продавець-консультант виписує…

+а) товарний чек;

б) квитанцію;

в) рахунок.

17. За зразками доцільно продавати…

а) ювелірні вироби;

б) годинники;

+в) меблі.

18. Тютюнові вироби продають методом …

а) за зразками;

б) самообслуговуванням;

+в) індивідуального обслуговування покупців.

19. Килимові та тюлегардинні вироби доцільно продавати…

а) методом індивідуального обслуговування покупців;

б) за зразками;

+в) з відкритою викладкою товарів.

20. Запропонуйте метод продажу плодоовочевих товарів…

а) самообслуговування;

б) індивідуальне обслуговування покупців;

+в) правильні відповіді а і б.

21. Методом індивідуального обслуговування продають…

а) крупи, макаронні вироби;

б) хліб, хлібобулочні вироби;

+в) живу рибу.

22. Виставки-продажу проводять з метою…

+а) вивчення та формування купівельного попиту;

б) реклами товарів;

в) вивчення та формування купівельного попиту, реклами товарів, збільшення продажу товарів.

23. Тривалість виставок-продажу товарів становить…

+а) 7-10 днів;

б) 5 днів;

в) 20 днів.

24. Сезонний розпродаж товарів доцільно проводити…

а) щомісячно;

б) раз в сезон;

+в) два рази в рік.

25. Тривалість сезонного розпродажу товарів…

+а) один місяць;

б) два тижні;

в) визначається ситуацією.

26. Для активізації продажу нових та маловідомих продовольчих товарів застосовують…

а) виставки;

б) продаж із дегустацією;

+в) всі відповіді правильні.

27. За цільовим призначенням ярмарки бувають:

а) сезонні;

б) традиційні;

+в) правильні відповіді а і б.

28. За тривалістю проведення ярмарки бувають:

а) короткотермінові;

б) постійно діючі;

+в) правильні відповіді а і б.

29. Базари (періодичні роздрібні торги) проводяться…

а) на відкритій території;

б) в закритих приміщеннях;

+в) правильні відповіді а і б.

30. Через дрібнороздрібну торговельну мережу дозволяється продавати:

+а) продовольчі та непродовольчі товари нескладного асортименту;

б) продовольчі товари фасовані в герметичній упаковці;

в) правильні відповіді а і б.

31. У дрібнороздрібній торговельній мережі дозволяється продавати:

а) різні продовольчі товари;

б) швейні та трикотажні вироби;

+в) усі відповіді неправильні.

32. Ставки ринкового збору повинні бути…

а) стабільні;

б) доступні;

+в) диференційовані залежно від виду ринку.

33. На ринках послуги можуть бути…

а) платними;

б) безкоштовними;

+в) усі відповіді правильні.

ІІ. Завершіть думку

1. Форма продажу товарів – це сукупність засобів і методів продажу товарів, за допомогою яких здійснюється торговельне обслуговування населення.

2. Метод продажу товарів – це сукупність способів і прийомів, за допомогою яких забезпечується обслуговування покупців у прцесі продажу товарів.

3. Самообслуговування – метод продажу товарів, у процесі якого покупець має вільний доступ до товарів, відкрито викладених у торговельній залі, самостійно їх оглядає, відбирає, розраховується за підібрані товари у вузлі роз ранку.

4. Продаж товарів за зразками – метод продажу товарів за яким покупець вибирає товар після ознайомлення з натуральним зразком окремих товарів, виставлених в торговельній залі.

5. Продаж товарів на замовлення покупців полягає в тому, що це вид дистанційної торгівлі товарами за якої покупець отримує попередню інформацію про товар через засоби інформації, здійснює попереднє замовлення його у продавця та одержує торав на замовлення в обумовленому місці та зазначений час.

6. Комітент – той, хто доручає комісіонерові здійснити за винагороду певну операцію (купівлю, продаж тощо). На підставі договору комісії одна особа (комісіонер) зобов'язується з доручення другої особи (комітента) за винагороду укласти один або кілька правочинів від свого імені, але коштом комітента.

7. Комісіонер – це оптовий та роздрібний посередник, який проводить операції від свого імені та за рахунок виробника. Комісіонер не є власником продукції. Виробник (або комітент у даній операції) залишається власником продукції до її передачі й оплати кінцевим споживачем. Договір про постачання продукції укладається від імені комісіонера. Таким чином, комісіонер є посередником тільки для комітента, а не для кінцевого споживача гроші якого перераховуються на рахунок комісіонера

8. До магазинних методів активізації продажу товарів відносять:

• Виставки-продажі

• Сезонний розпродаж товарів

• Продаж товарів із знижною ціни

• Продаж із використанням бізнес-лотереї

• Послідовний продаж

• Продаж товарів із дегустацією

9. До поза магазинних методів активізації продажу товарів відносять:

• Ярмарки

• Базари

• Продаж товарів за телефоном

• Телепродаж

10. Ринковий збір – це плата за торговельні місця на ринкових павільйонах, на критих та відкритих столах , майданчиках для торгівлі з автомашин, візків, мотоциклів, ручних візків, що її справляють з юридичних осіб і громадян, які продають сільськогосподарську і промислову продукцію та інші товари на ринках.

11. Дистанційна торгівля – форма продажу товарів поза магазинами, ЗА ЯКОЇ ВИБІР ТОВАРУ ТА ЙОГО ЗАМОВЛЕННЯ НЕ збігаються у часі з безпосереднім передаванням вибраного товару покупцеві.

12. Аукціон – особлива форма продажу товарів, при якій продавець для отримання найвищої ціни за товар використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь установлений час і визначеному місці.