7. План маркетинга.
Для того чтобы «Жасмин» стал известным и имел много покупателей необходимо сделать вывеску, а так же прорекламировать магазин.
Реклама
А) Покупатели будут узнавать о нашем магазине из рекламы на билбордах в районе магазина
Аренда одного стоит 6000 в месяц. В первый год мы сможем позволить себе только 1 билборд на 2 месяца: август, сентябрь. Данные месяцы выбраны не случайно, так как это месяцы наибольшего спроса на цветочную продукцию.
Так же вывеска магазина будет рекламой. На вывеску планируется потратить 4000 рублей.
Итого за билборд за 2 месяца получается сумма 6000*2=12000 рублей
Итого за рекламу необходимо заплатить 12000+4000=16000 рублей.
Установление уровня цен.
Цены будем рассчитывать на товар таким образом: себестоимость +затраты на содержание + прибыль. Ниже представлены примерные цены на товары.
-
Наименование товара
Цена за 1 шт., руб
Роза плетистая
100-150
Азалия
120-140
Фиалка
80-100
Хризантемы
100-170
Гиацинты
50-70
Герберы
70-90
Тюльпаны
70-90
Горшки цветочные керамические
100-350
Семена
10-100
Удобрения, подкормки
20-250
Земля
50-120
Луковицы
50-80
Садовый инвентарь
100-250
3.План сбыта.
Продажа будет осуществляться непосредственно в магазине. Если же будут оптовые заказы, то на них будем делать 5% скидку и выполнять заказ в течение 2 дней.
4.План рекламных мероприятий.
В день открытия планируется продавать цветы по себестоимости +5% накрутки, чтобы привлечь покупателей, так же будет играть музыка и закажем шары.
В течении года, как было оговорено будет работать билборд.
Билборд будет находиться непосредственно близко к магазину и будет висеть август, сентябрь, февраль, март, что как было показано, будет стоить 24 000 рублей.
8. Финансовое обоснование.
Рассмотрим сколько же будет стоить проект и когда он сможет окупиться.
Сначала посчитаем все затраты на открытие, включая рекламу.
Сначала посчитаем сколько за год будет стоить аренда помещения.
Аренда одного месяца стоит 30000, мы собираемся арендовать на год, следовательно 30000*12=360000 рублей
Так же планируется ремонт помещения, который будет стоить 10000 рублей.
Так же необходимо оборудование, список и цены представлены в таблице.
-
Оборудование
Цена
Количество
Итого
Холодильный агрегат
15000
1
15000
тепловая завеса Frico (4,5 кВт),
10000
1
10000
конвектор
10000
4
10000
кондиционер
15000
1
15000
стеллажи
7000
2
14000
Кассовые аппараты
10000
1
10000
Вазы, ведра, инструменты
10000
10000
Итого 84 000 рублей
Так же необходимо взять флориста, которому будет установлена заработная плата в размере 7000 в месяц на первый год.
7000*12=84000 рублей.
Так же заложим на непредвиденные расходы 20000 рублей.
Включим в расходы так же рекламу в размере 16 000 рублей, получим годовые затраты.
Годовые затраты = 360 000 + 10 000 + 84 000 + 84 000 +20 000 + 16 000 = 574 000 руб.
Прибыль:
Реалистичный подсчет: 151 000 рублей
Пессимистичный подсчет: 73 000 рублей
Оптимистичный подсчет: 166 000 рублей
Рассчитаем общий реалистичный доход за год:
Рассчитаем общий пессимистичный доход за год:
Рассчитаем общий оптимистичный доход за год:
Общие расходы за год:
Ставка дисконтирования: 18 %
Чистый приведенный эффект:
Внутренняя норма рентабельности (IRR):
Индекс прибыльности (PI):
Срок окупаемости инвестиций (PP):
дней
Таким образом, прогнозируя работу фирмы за первый год хозяйственной деятельности проектируемого магазина цветов «Жасмин» получили, что проект окупится примерно через 1637 дней и начнет получать прибыль.
Для реалистичного подсчета:
года |
остаток |
1 |
-574 000 |
2 |
-423 000 |
3 |
-272 000 |
4 |
-121 000 |
5 |
30 000 |
Точка пересечения является точкой безубыточности при реалистичном подсчете.
Для пессимистичного подсчета:
года |
остаток |
1 |
-574 000 |
2 |
-501 000 |
3 |
-428 000 |
4 |
-355 000 |
5 |
-282 000 |
6 |
-209 000 |
7 |
-136 000 |
8 |
-63 000 |
9 |
10 000 |
Точка пересечения является точкой безубыточности для пессимистичного расчета.
Для оптимистичного подсчета:
Года |
Остаток |
1 |
-574 000 |
2 |
-408 000 |
3 |
-242 000 |
4 |
-76 000 |
5 |
90 000 |
Точка пересечения графика, является точкой безубыточности для оптимистичного подсчета.
График с тремя вариантами получения прибыли. Пересечение с осью лет является точкой безубыточности.
