1.3 Маркетинг предприятия и его программа (план) реализации стратегии развития предпринимательства

ЗАО «ПеноизолПлюс» планирует заниматься производством и продажей листового пеноизола и карбамидной крошки.

Пеноизол уникальный материал, абсолютно не похож на традиционные виды утеплителей.

Во многих странах давно знаком этот материал, но используется под разными торговыми марками: «Флотофаум» (Англия), «ипорка» (Япония), «аминотерм» (Германия), «изолеж» (Франция), «инсульспрей» (Канада) и тд.

Основным компонентом для получения пеноизола является смола, причем могут использоваться различные карбамидные смолы, пенообразователи и кислоты. Эти компоненты при помощи специальной установки в нужном соотношении и с использованием сжатого воздуха перемешиваются, превращаясь в густую пену, которой и заполняются полости и пустоты зданий, сооружений.

Выгодным преимуществом пеноизола перед другими теплоизоляторами является параметр «цена-качество». Можно получить эффективную теплоизоляцию с минимальными капитальными вложениями.

Сравним характеристики пеноизола с другими популярными утеплителями в Таблице 2.

Таблица 2 – Сравнение характеристик утеплителей

Название	Коэффициент теплопроводности Вт/мС	Плотность кг/м3	Диапазон температур	Средняя стоимость 1 м3
Пенополиуретан	0,019-0,035	45-60	-200 +150	15000
Пеноплекс	0,028-0,03	33-38	-50 +75	5340
Пеноизол	0,031-0,041	8-25	-60 +90	1680
URSA (мин.вата)	0,038	100-200	-180 +400	1500-5115
Пенополистирол	0,04	15	-80 +80	1640
Rockwool	0,042-0,046		-80 +250	3482

По сравнению с другими утеплителями пеноизол более выгоден по цене, но сильно не уступает по другим характеристикам.

Технологии производства

Хронологию производства листового пеноизола можно представить так:

1. Подготовка форм (очистка, сборка);

2. Заливка в формы с последующей выдержкой 2 часа;

3. Распалубка форм и вылежка кубов пеноизола не менее 2-х часов;

4. Первичная резка кубика на пласты;

5. Сушка;

6. Чистовая обработка каждого листа;

7. Упаковка нескольких плит в единый блок и складирование.

Для производства пеноизола непосредственно в цеху, достаточно купить установку ПЕНА-2000ДМУ с дополнительным оборудованием и необходимыми компонентами. Данную установку можно купить через представительство в Красноярске компании ООО «HCT».

C установкой ПЕНА-2000ДМУ рационально использовать технологию «DOUBLE Strength». Технологический метод «DOUBLE Strength» специально разработан для получения пеноизола повышенной прочности, который используется при изготовлении плит и скорлуп.

Необходимые компоненты:

– Смола марки КФ-ХТП;

– Пенообразователь - АБСФК – алкилбензосульфокислота;

– Катализатор отверждения – ортофосфорная кислота;

–Сжатый воздух.

Расход компонентов для производства пеноизола отражен в таблице 3.

Таблица 3 – Расход компонентов на 1 м³

Компонент	Единицы измерения	Расход
Смола марки КФ-ХТП	кг	22
Пенообразователь АБСФК	л	0,2
Отвердитель (ортофосфорная кислота)	л	0,3

Технология производства отражена на рис.1.

Рис.1 Схема производства

Сначала, раствор пенообразователя и катализатора отверждения и смола подаются в соответствующие помпы, под давлением. В пеногенераторе образуется пена, которая подается в смеситель. Туда же подается дозированное количество смолы.

Пройдя смеситель, масса попадает в подающий рукав, и в нем происходит окончательное формирование пено-массы.

Далее полученный материал комплектуется в бочку, из которой непосредственно происходит процесс формования в заливочной зоне.

Далее масса выдерживается в формах в течение 2-х часов, затем расформовывается, выстаивается еще час. И наконец разрезается и отправляется в сушильную камеру на 3 суток.

Процесс заливки формы может осуществлять один человек, при этом второй человек готовит новую партию пеноизола, а третий осуществляет резку, сушку и т.п.

С помощью установки ПЕНА-2000ДМУ процесс приготовления пеноизола будет значительно облегчен и автоматизирован. Производство 50 м³ пеноизола в день будет более чем достаточно.

Характеристики установки ПЕНА-2000ДМУ отражены в таблице 4.

Таблица 4 – Характеристики ПЕНА-2000ДМУ

Наименование	Ед. измерения	ПЕНА-2000ДМУ
Рабочая производительность по пене	м3/час	до 10
Расход и максимально допустимое давление сжатого воздуха	м3/мин и атм	500 и 2,0-2,5
Радиус заливки, стандартный / при удлинении	м	16
Напряжение	В	220
Мощность	КВт	0,97
Масса	кг	35

На рисунке 2, можно увидеть наглядную схему установки.

Рис.2 – Схема установки ПЕНА-2000ДМУ

1 – насосная станция; 2 - смеситель; 5 - емкость с водой (показана условно, в комплекте отсутствует); 6 - заливочный трубопровод; 7 - питающие емкости; 8 – трубопровод подачи воздуха на смеситель; 9 – трубопровод подачи пены на смеситель; 10 - трубопровод подачи смолы на смеситель; 11 - шланг подачи компонента «А» в насос ПкМ-60; 12 - шланг подачи компонента «Б» в насос ПкМ70; 14 - кран 1/2 дюйма под шланг линии «А»; 15 - кран 1 дюйм под шланг линии «Б»; 19 – кран по линии «Б» на смесителе для вкладки фильеры; 20 – кран по линии пены на смесителе.

Процесс приготовления пеноизола будут осуществлять 6 человек. Чтобы избежать потерю субботы и воскресенья, 3 рабочих будут работать с пн-пт, с 9-18, а 3 других рабочих будут работать с сб-ср, с 9-18.

Ценообразование и ценовая политика

Ценообразование будет зависеть от объемов производства. Основным подходом к ценовой политике будет изучение платежеспособности потенциальных покупателей. Наша продукция будет дешевле, чем у других производителей, за счет новейшего оборудования и материалов.

Предполагается проведение рекламной акции с применением услуг средств массовой информации с целью привлечения новых клиентов в организацию ЗАО «ПеноизолПлюс». Затраты на рекламу будут составлять 260600 рублей.

Каналы рекламы:

1. Будет разработан веб-сайт компании, на котором можно будет в онлайн - режиме проконсультироваться с менеджером продаж или оформить заказ. Выполнит заказ рекламная компания ПиЛа в течение 14 дней.

2. Размещение рекламных баннеров компании на сайтах строительных компаний г.Красноярска, таких как: ООО КрасСтройХолдинг, ООО СибМонтажСтрой, ЗАО «Фирма Культбытстрой».

3. В задачи менеджера по продажам будет входить ежедневное посещение строительных форумов Красноярска и консультация людей по поводу теплоизоляционных материалов.

4. Создание буклетов о предприятии, пеноизоле и его преимуществах. Распространение буклетов в строительных организациях.

5. Осуществление рассылки коммерческих предложений, презентаций, видеороликов о продукции. Минутный видеофильм будет заказан у рекламной компании ПиЛа и выполнен в течение 7 рабочих дней.

6. Реклама в газете «Шанс». Стоимость ¼ газетной полосы 4 раза в месяц составит 20 000 руб./мес.

7. Необходимой частью маркетинга является участие нашей фирмы в строительных выставках нашего города. Выставки предоставляют возможность увидеть то или иное изделие «живьем», получить полную интересующую информацию о продукции, что способствует налаживанию контактов и деловых отношений между продавцами и их покупателями. Принимать участие в выставке планируем 4 раза в год.

Таблица 5– Затраты на рекламу

Вид рекламы	Стоимость, руб.
Веб-сайт	10 000
Создание и размещение баннеров на сайтах	36 000
Создание 10000 буклетов	24 600
Создание 1000 визиток	6 000
Посещение выставок	24 000
Реклама в газете	120 000
Видеофильм	40 000
Итого:	260 600

Планируемый объем реализации на ближайшие 3 года представлен в таблице 6.

Таблица 6 – Прогнозные объемы производства и реализации 2013-2015 гг.

Показатель	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Объем производства продукции, кв.м.	16597	17364	17364
Объем реализации продукции, кв.м.	16597	17364	17364
в том числе
Листовой пеноизол, кв.м.	11919,97	12470,82	12470,82
Карбамидная крошка, кв.м.	4677,03	4893,18	4893,18
Цена реализации листов, тыс. руб./кв.м.	1,61	1,7	1,79
Цена реализации крошки, тыс.руб. кв.м.	1,44	1,52	1,6
Выручка от реализации, тыс. руб.	25926,07	28638,03	30151,86

При определении прогнозных объемов производства и реализации продукции учитывалась трудоемкость выполняемых работ. С 2013 года планируется загрузить мощности на 90%. Равенство объемов производства и реализации продукции вытекает из условия, что производство начинается только после формирования портфеля заказов и подписания договоров с заказчиками. Выбор метода ценообразования основан на установлении цены путем добавления к переменным и постоянным затратам определенной надбавки — прибыли. Поэтому при планировании цены использован метод ценообразования – «Метод прямых затрат». Т.е. предприятие устанавливает такой уровень цен, при котором достигается планируемая прибыль.