Новизна (если обладает 4мя, то товар новый):

1. С позиции фирмы

2. С позиции потребителя

3. С позиции потребности

4. С позиции дифференциации

5. Комплексная

1. *Стратегия удержания рынка

2. Развитие товарной линии

3. Стратегия расширения рынков

4. Стратегия полной диверсификации*

SWOT: Сильные/слабые стороны, угрозы/ возможности

№16. Ассортиментная политика фирмы

*Ассортиментная политика – меры стратегического характера, направленные на формирование конкурентоспособного предложения*

*Ассортимент характеризуется рядом параметров:

1. Ширина (количество товарных групп)

2. Глубина (степень дифференциации каждой группы)

3. Гармонизация (степень совместимости)*

*Желание найти наилучшую комбинацию товарных групп, позволяющих достигнуть целей компании.*

*Важно не перегружать ассортимент. Оптимальный ассортимент содержит товары, находящиеся на различных стадиях жизненного цикла товара.*

ГК РФ оберегает: статьи 467-468: Ассортимент товаров и последствия нарушения ассортиментных условий. Ассортимент по ГК РФ - товары в определенном соотношении по видам, моделям, размерам, цветам или иным признакам по договору купли-продажи.

Если ассортимент в договоре купли-продажи не определен и в договоре не установлен порядок его определения, но из существа обязательства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, продавец вправе передать покупателю товары в ассортименте исходя из потребностей покупателя, которые были известны продавцу на момент заключения договора, или отказаться от исполнения договора.

№17. Управление торговыми марками

*Этапы создания марки:

1. Концепция (анализ, идея, составляющие)

2. Прототип (визуализация, слоган, имя)

3. Тестирование (проверка, патентная чистота)

4. Вывод (регистрация, презентация)*

Имя марки должно:

1. Доносить позицию товара (выгоды, ценности)

2. Отражать и определять свойства и качества товара

3. Быть узнаваемым, запоминаемым и лёгким для произношения

4. Оригинальный (выделять товар из группы заменителей)

Составляющие торговой марки:

1. Атрибуты (существенные характеристики, создающие восприятие)

2. Ценности (индивидуальны у товаров)

3. Культура

4. Индивидуальность

5. Выгоды

Торговая марка даёт ряд преимуществ:

1. Рост капитализации

2. Юридическая защита уникальных свойств товара

3. Упрощение сегментации и позиционирования

4. Укрепление корпоративного имиджа

5. Упрощение работы с ритейлом

*Бренд – марочный товар, состояние торговой марки, некий предмет визуализации + внутренние характеристики*

*Стратегическая задача управления торговой маркой – повышение ценности в сознании потребителя, развитие устойчивой цепочки позитивных ассоциаций*

Целевые ориентиры в управлении торговой маркой:

1. Высокая лояльность

2. Единообразие восприятия

3. Доходность

4. Устойчивость и независимость

5. Инвестиционная привлекательность

6. Высокий марочный капитал (позитивный отличительный эффект, выражающийся реакцией клиента на продукт вследствие известности марки)

7. Лидерство в категории

Технология управления торговой маркой:

1. Построение архитектуры (различные стратегии организации и структурирования портфеля)

2. Оптимизация портфеля

3. Стимулирование развития

4. Ребрендинг

По ГК РФ, статья 1477: Товарный знак и знак обслуживания:

Товарный знак – обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или ИП.

*ГК РФ, глава 76 «Право на средства индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий»

Уникальное исключительное право на свой продукт на 10 лет. Бремя доказывания использования товарного знака лежит на правообладателе! *

*Жизненный цикл торговой марки может быть длиннее жизненного цикла самой компании.*

№18. Сущность и направления коммуникационной политики

*Коммуникационная политика – система мер по взаимодействию с внешней средой, направленная на создание положительной репутации, формирование и развитие спроса, увеличение продаж*

*PR – специализированная управленческая технология, направленная на создание благоприятной информационной среды вокруг компании*

*ГК РФ оберегает деловую репутацию через статью 152 «Правила о защите деловой репутации», УК РФ имя и честь через статью 129 «Клевета».*

*ATL – технология агрессивного, сильно действующего, обезличенного по отношению к потребителю продвижения*

№19. Реклама, как инструмент коммуникаций

№20. Стимулирование сбыта

№21. Каналы распределения (сбыта) продукции

№22. Ценовая политика фирмы

№23. Организация маркетинговой деятельности

©2012 Blackbossky. Все права защищены.