Методы расчетного ценообразования: по затратам изготовителя; параметрическое ценообразование
Цена по затратам – нижняя граница «поля допуска» цены в условиях конкуренции (верхняя – цена безразличия), основывается на издержках производства, связанных с изготовлением единицы продукции данного наименования, и включает такую величину прибыли, которая:
- будет находиться примерно на уровне прибыли других изготовителей аналогичной продукции
- обеспечит необходимый прирост ОС в условиях высокой инфляции
- позволит предприятию осуществлять техническое совершенствование и модернизацию, как производства, так и продукции
Методы формирования цены по затратам:
- метод полных затрат (метод на основе рентабельности производства)
- метод переменных затрат
- метод на основе валовой прибыли
- метод на основе рентабельности активов
В основном используется метод полных затрат. Он связан с калькуляцией полной себестоимости продукции и, следовательно, с распределением косвенных расходов.
Маржинальная прибыль – разность между выручкой от реализации и суммарными переменными затратами и состоит из суммарных постоянных затрат и прибыли.
Метод целевого ценообразования(прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам, а является индивидуальной величиной для каждого конкретного вида продукции) – основан на анализе безубыточности и связа с разделением издержек на переменные и постоянные. В резульатет:
- либо получают объем продаж, обеспечивающий при прогнозируемой цене получение целевой прибыли
- либо формируют цен, используя в качестве планируемого объема производства загрузку производственных мощностей на 85-90%
Параметрические методы ценообразования (см. вопрос 28)
Цена безразличия. Сущность и методы определения.
Цена безразличия – это такая цена, превышение которой приведет к потере интереса потребителя к данной продукции и к падению спроса на неё. Ценность изделия для потребителя определяется его сравнительных превосходством перед конкурентами по качественным характеристикам, поэтому в основе определения цены безразличия лежат цены изделий-конкурентов, предлагаемых на рынке.
Возможны несколько подходов к установлению цены безразличия.
Преимущества перед изделиями конкурентами могут быть выражены через экономические показатели, т.е. возможно прогнозирование экономической выгоды потребителя от использования рассматриваемого изделия вместо изделия – аналога
где
- цена аналога-конкурента
-
экономия потребителя за весь срок
эксплуатации.
При продаже по цене безразличия вся выгода покупателя нейтрализуется высокой ценой, поэтому реальная цена должна быть ниже
Когда преимущества изделия не могут быть представлены напрямую экономией потребителя, используют параметрические методы ценообразования, вторые базируются на определении количественной ( и качественной ) зависимости между ценами конкурентов и основными потребительскими свойствами товара, входящими в параметрический ряд
Возможные подходы к установлению цены безразличия в зависимости от особенностей изделия и имеющейся информации