23. Форма и другие элементы коммерческого договора.

Существуют типовые формы договоров, которые не носят обязательного характера, а служат лишь основой произвольной формы конкретного контракта. Однако на практике существуют определенные требования, в частности по его структуре: он состоит из преамбулы (своеобразного введения, с указанием наименования, места и времени заключения контракта, наименования сторон); основной и заключительной частей.

Основная часть контракта содержит в свою очередь два раздела, включающих в себя специфические (характерные только для данной сделки) и общие условия. К специфическим условиям контракта относятся: предмет контракта или количество товара; качество товара; цена товара, скидки с цены или надбавки к цене; базисные условия поставки, обязательства по транспортировке товара и его страхованию, порядок и сроки оплаты; обязанности, права и ответственность сторон. Именно специфические условия договора составляют тему и содержание при переговорах партнеров о заключении сделки.

К общим условиям договора относят те положения, которые включаются во все договоры, независимо от их содержания (арбитражная оговорка, форс-мажор).

В заключительной части договора указываются: юридические адреса сторон, место вступления договора в силу, срок окончания его действия и все приложения, являющиеся неотъемлемой частью договора, а также подписи сторон.

Возможные формулировки условий договора. На подготовительной стадии предпринимателю необходимо продумать возможные формулировки условий договора - наиболее выгодные для себя, но приемлемые и для партнера.

Формулировки условий договора должны отличаться ясностью, четкостью и невозможностью неоднозначной трактовки. Как правило, они зависят от вида сделки. Дополнительные (специфические) условия, а также содержание прав и обязанностей сторон зависят в основном от предмета договора (купля-продажа, кооперация, аренда, посредничество и т.д.).

Практика заключения договоров предполагает не только овладение навыками техники подготовки текста договора, но и прежде всего - основами психологии делового общения с партнером, а также этики собственного поведения, этики общения и этикета.

Оферта как форма заключения договора, Заключению любого договора предшествуют переговоры в устной (в т.ч. по телефону) или письменной форме. В мировой практике подготовленное инициатором письменное предложение в форме проекта договора называют офертой (не любой проект договора, а лишь проект, подписанный одной стороной - оферентом). Каждая оферта имеет определенный срок действия, который указывается в тексте.

При ведении переговоров в письменной форме различают твердую оферту и свободную оферту. Твердая оферта направляется в один адрес и становится договорной в случае, когда она подписана другой стороной, выслана обратно в адрес оферента и получена им. Только при соблюдении всех трех условий оферта становится договором.

Если оферта (например, на одну и ту же партию товара) сразу направляется в несколько адресов (нескольким возможным покупателям), она называется свободной офертой и об этом указывается в ее тексте. Подписав свободную оферту, покупатель не получает гарантии того, что он обязательно получит товар. Она становится договором только при соблюдении названных выше трех условий и еще одного дополнительного условия: направления в адрес покупателя подтверждения, что оферент расценивает подписанную сторонами оферту в качестве договора. В тексте оферты всегда имеется указание о сроке в течение которого оферент обязуется выслать такое подтверждение (например, в течение 3-х дней с момента окончания действия оферты). В случае неполучения подтверждения в указанный срок, покупатель может считать себя свободным от обязательств по оферте.