23.Матрицы Шелл, и. Ансоффа, д. Абеля в стратегическом менеджменте.

Матрица Шелл – двухфакторная матрица размером 3x3. Она базируется как на количественных, так и на качественных оценках параметров бизнеса. По осям матрицы Шелл располагаются следующие показатели:перспективы отрасли;конкурентоспособность бизнеса.В модели Шелл больший упор сделан на оценку количественных параметров. С помощью модели Шелл оценивается сразу и поток денежных средств, и отдача на инвестиции. В ней могут оцениваться виды бизнеса, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла.

В матрице направленной политики по оси X отражают сильные стороны компании (конкурентная позиция), по

оси Y – привлекательность отрасли. Ось Y является общим измерением состояния и перспектив отрасли.

Модель развития товара/рынка И. Ансоффа позволяет использовать одновременно нескольких стратегий. Данная матрица Ансоффа представляет собой схему, предназначенную для помощи менеджерам в принятии решения о выборе стратегии, а также служит диагностиеским инструментом. Предназначена для описания возможных стратегий предприятия в условиях растущего рынка.

По одной оси в матрице рассматривается вид товара – старый\новый, по другой оси – вид рынка, старый или новый.

Матрица Ансоффа.

Вид рынка: Старый рынок, Новый рынок

Старый товар:Совершенствование деятельности, Стратегия развития рынка

Новый товар:Товарная экспансия, диверсификация

Достоинства - наглядность и простота прим-я. Недостатки - односторонняя ориентация на рост и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).

Матрица Д. Абеля, фактически, исправила недостатки модели, предложенной И. Ансоффом. Абель предложил определять область бизнеса в трех измерениях: -обслуживаемые группы покупателей; -потребности покупателей; -технология, используемая при разработке и производстве продукта.

Первым важнейшим критерием оценки по матрице Абеля является соответствие рассматриваемой отрасли общему направлению деятельности компании, с тем, чтобы использовать синергический эффект в технологии и маркетинге. Другими критериями выбора являются привлекательность отрасли и «сила» бизнеса (конкурентоспособность).

24.Конкурентные силы и стратегии м. Портера(их5).

Модель определения привлекательности текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться компании, может помочь найти конкурентное преимущество, позволяющее компании занять более выгодную позицию. Новые игроки на рынке Потенциальная возможность снижения прибыли за счет повышающейся конкуренции. Конкурент может переманить к себе часть клиентов, но и с тем, что его приход поспособствует снижению среднерыночных цен в отрасли. Существующие конкуренты Конкуренция обостряется в следующей обстановке:- при низких темпах роста в отрасли;- при высоком уровне постоянных издержек;- при росте производственных мощностей;- высокие выходные барьеры;- когда одна компания преследует какие-то серьезные стратегические задачи, пытаясь завоевать большую часть рынка; Конкуренция ослабевает:- когда компании стараются просто получать прибыль в отрасли, не пытаясь отнять долю рынка друг у друга;- когда издержки переключения с товара одной компании на аналогичный от другой слишком велики для потребителей; «Конкуренты», предлагающие продукты-заменители Например, если они способны выполнять одну и ту же функцию. Мотоцикл и автомобиль. В этой ситуации следует обратить внимание на следующее:- насколько легко для покупателя переключиться на товар-заменитель;- что он теряет? Каково качество и эффективность заменителя?- готовность покупателя сменить компанию-поставщика; Власть покупателей Сила влияния покупателей от: - качество услуг;- затраты на переключение;- стандартизированность продуктов; - прибыль, приносимая покупателем;- особенно сильно влияние определенной группы потребителей, осуществляющих львиную доля покупок у компании; Сила влияния поставщиков При работе с поставщиком следует обратить внимание на т факторы:- обладает ли он известным брендом?- каков спектр товаров, которыми он торгует?- велико ли его влияние на установку средних цен по стране (региону);- каково финансовое положение поставщика? Очень важно, чтобы понять - а будет ли он поднимать или опускать цены.- доминирование на рынке поставщика.