4. Определение эффективности рекламы

Определение эффективности рекламы является проблемой, поскольку трудно определить зависимость между суммами, потраченными на рекламу и увеличением объема продаж из-за множества факторов, влияющих на этот объем.

Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы продавца, подобно расходам на обучение и исследование. Считается, что для достижения запланированного объема реализации необходимо отчислить на рекламу, выработанный временем определенный процент.

Тем не менее, рекламную компанию оценить можно:

1. измерением соотношения объемов продаж до и после рекламной компании.

2. измерением информированности рекламной аудитории о рекламодателе, товарном знаке продукции до и после рекламы.

Определить эффективность рекламы можно на основании следующих показателей:

1. Дополнительный товарооборот Т_Д

Т_ср – средний товарооборот до проведения рекламной кампании;

∆П – прирост среднедневного товарооборота после проведения рекламной кампании;

Д – количество дней наблюдения после проведения рекламной кампании

2. Прибыль /убытки/ от проведения рекламной кампании (П)

Рентабельность рекламируемой продукции.

И – издержки рекламной кампании, (бюджет)

3. Рентабельность рекламной кампании