2. Сущность и основные черты рекламы.

Американская ассоциация маркетинга:

Реклама – это любая форма неличного представления и продвижения идеи товаров или услуг оплачиваемая точно установленным заказчиком. Таким образом, реклама не связана с непосредственным общением покупателя и продавца. Распространение информации, т.е. общение продавца и покупателя происходит главным образом через средства массовой информации, то есть без участия заказчика, но за его счет.

Задачи рекламы:

1. Донести до покупателя соответствующую информацию.

2. Убедить купить товар (воздействовать на его сознание).

Черты присущие рекламе:

1. Информация, т.е. реклама это всегда система данных несущая определенный набор сведений либо о товаре, либо о производителе.

2. Предмет рекламы – это то, что рекламируется; информация, о чем составляет содержание рекламы

3. Объекты рекламы – потенциальный покупатель.

4. Воздействие, реклама всегда обращена к мыслям и чувствам потенциальных покупателей.

5. Использование средств массовой информации.

6. Контролируемость, в рекламе есть только то, что отвечает интересам заказчика, реклама всегда появляется лишь с одобрения заказчика.

Классификация рекламы.

Реклама может быть классифицирована по ряду признаков:

по объекту: а) реклама потребительских товаров; б) для профессионалов; в) для инвестиционных товаров.	по заказчику: а) реклама фирмы производителя; б) оптовой фирмы; в) розничной торговли.
по предмету: а) реклама товара; б) производителя; в) торговца.	по временным параметрам: а) подготавливающая реклама; б) реклама нового товара; в) зрелого товара.
По ширине товарного охвата: а) первичная реклама; б) селективная реклама.	По средствам распространения: (См. п. 3.)
По источнику финансирования: а) оплачивает производитель; б) оплачивает торговец; смешанная форма оплаты.

3. Классификация средств рекламы.

1. Реклама в прессе.

Вследствие оперативности, повторяемости и широкого распространения является одним из самых эффективных средств рекламы.

Выделяются 2 группы:

1. Рекламные объявления (платные сообщения, размещенные в периодической печати),

2. Публикация обзорно-рекламного характера – это редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия, интервью с руководителем, деловыми партнерами и потребителями (газеты, журналы, справочники, бюллетени, путеводители и т.д.)

Требования к печати:

1. Периодичность издания;

2. Репутация;

3. Назначение товара;

4. Характеристики читательской аудитории;

5. Степень привлекательности товара для этой аудитории;

6. Тираж издания.

2. Печатная реклама (рекламно-коммерческая литература)

1. текст с изложением выгод от покупки товара;

2. фотографии, рисунки;

3. подборка технических сведений и характера.

Бывают два вида печатной рекламы:

І. Рекламно-каталожные издания (рекламируют конкретные виды изделия):

• каталог (большой объем, большой перечень товаров и рассчитан на длительное пользование);

• проспект (меньший объем, конкретная группа товаров);

• буклет (сфальцованное (сложенное гармошкой) издание, двухсторонняя печать, рассчитан на кратковременное пользование).

• Плакат (крупноформатный, односторонняя печать, не сфальцован, отражается особенность товара);

• Листовка (малоформатное издание, большой тираж)

ІІ. Новогодние рекламно-подарочные издания. Очень эффективны, вследствие большой проникающей способностью (календарь и его календарная сетка).

• Фирменные настольные и настенные календари, деловые дневники и записные книжки (имеют специальные рекламные полюсы для размещения информации о рекламе, в оформлении широко используется корпоративная символика);

• Карманные календари;

• Плакаты;

Распространяются как в ходе личных контактов, так и по почте.

ІІІ. Аудиовизуальная (кино и видео, радио и теле) реклама, самая массовая по охвату зрителей.

1. кинофильмы, видеофильмы, телефильмы, слайд фильмы:

а) рекламные ролики от 15 секунд до нескольких минут рекламируют потребительские товары;

б) рекламно-технические фильмы от 5 до 20 секунд о товарах промышленного назначения для специалистов.

в) рекламно-престижные фильмы от 10 и более минут (рекламируют не столько товары, а сколько предприятие и рассчитано как на население, так и на специалистов).

г) рекламная видео экспресс информация

д) видео сюжет о каком-либо событии. Теле заставки – неподвижный кадр.

2. радио реклама:

а) радио ролики (игровой сюжет, который в оригинальной форме излагает информацию о товаре;

б) радио журналы (тематические радио передачи)

в) радио репортажи (информация о ярмарках, выставках, содержащих как прямую, так и косвенную рекламу).

Достоинства этих видов рекламы в оперативности, чаще рекламируют потребительские товары.

IV. Выставки и ярмарки.

Представляют широкие возможности для демонстрации изделия и установление прямых контактов с покупателем. Эффективны в сочетании с другими рекламными мероприятиями.

Ярмарка – коммерческое мероприятие для заключения сделок по выставленным образцам.

Выставка – публичная демонстрация для обмена идеями и опытом.

Существуют: международные, национальные, оптовые, специализированные, постоянно действующие.

V. Рекламные сувениры.

- фирменные сувениры (утилитарные предметы с фирменными символами: чашки, значки, зажигалки и т.д.).

• серийные сувениры, изделия на которые наклеиваются фирменные знаки, для рядовых.

• Подарочные изделия, престижные вещи, часто с гравировкой, для руководства.

В зарубежной практике – кейсы, часы, письменные приборы. У нас: шкатулки из Палеха, самовары, фарфор.

- фирменные упаковочные материалы (полиэтиленовые сумки, упаковочная бумага и коробки и фирменная клейкая лента.

VI. Прямая почтовая реклама (direct mail)

- адресная рассылка рекламных сообщений, охват большого числа потенциальных потребителей, избирательность и конфиденциальность. Отправляется на фирменных бланках, содержит информацию о достоинствах и преимуществах продукции и коммерческого предложения. Direct mail частный случай прямой рекламы по принципу «в каждую дверь».

VII. Наружная реклама. Воздействует на потребителя на улице и во время поездок, эффективно для рекламы потребительских товаров, обычно подкрепляют рекламой в средствах массовой информации:

- рекламные щиты, панно, афиши, световые вывески, электронные табло и транспаранты;

- витрины и внутри магазинное оформление;

- Фирменные вывески, указатели проезда, интерьер офиса и спецодежда персонала;

- реклама на транспорте.

Требования: часто попадаться на глаза, привлекать внимание, быть краткой, без труда читаться на ходу и быть понятной.

VIII. Компьютеризированная реклама. Размещение рекламных материалов в компьютерных сетях.