Рішення.

Розрахуємо оцінні показники, що характеризують окремі складові конкурентоспроможності підприємств.

1. Маркетингові показники, виходячи з наявної інформації, будуть характеризувати наступні коефіцієнти:

• коефіцієнт співвідношення товарних одиниць (ТО_i/ТО_ср) розраховується як відношення кількості товарних одиниць в асортименті i-того підприємства до кількості товарних одиниць в асортименті в середньому по підприємствах, що діють на даному ринковому сегменті [14];

• коефіцієнт оборотності запасів (О_зап), обумовлений як відношення виручки від реалізації до середньої за період вартості матеріальних запасів для кожного підприємства.

2. Виробничі показники з урахуванням специфіки галузевої приналежності об'єктів оцінки описують такі показники:

• темпи росту виручки від реалізації (t_в), розраховані в частках одиниці;

• рентабельність реалізації (Р_реал), що розраховується як відношення операційного прибутку до суми виручки від реалізації (в частках одиниці).

3. Фінансові можна охарактеризувати за допомогою показників:

• рентабельності власного капіталу (Р_ВК) – відношення чистого прибутку до суми власних коштів, у частках одиниці;

• коефіцієнта автономії (К_авт) – відношення суми власних коштів до величини активів у цілому.

4. Кадрові показники можуть бути описані за допомогою наступних:

- продуктивності праці (П_пр)– відношення виручки від реалізації до середньооблікової чисельності працівників;

• коефіцієнта сталості кадрового складу (К_стал) – відношення кількості працівників, що постійно перебувають у штаті, до середньооблікової чисельності працівників.

Результати розрахунків оформимо в таблицю 3.4.

Після складання матриці оцінних показників необхідно виділити найкращі значення за кожним показником і присвоїти їм 10 балів (відповідно до умов завдання).

Розрахунок балів, отриманих за іншими показниками групи підприємств, ведеться за формулами

; .

Далі розрахуємо зважені бали за кожним показником з урахуванням ва­гомості складових потенціалу та інтегральний показник конкурентоспромож­ності кожного підприємства за формулою .

Результати розрахунків, наведені в таблиці 8.3, свідчать про те, що рівень конкурентоспроможності досліджуваних підприємств характеризується незначними коливаннями навколо його середнього значення. Найбільш сильну позицію в конкурентній боротьбі займає магазин “Ранок” за рахунок більш позитивного впливу чинників виробничого (рентабельність реалізації) та фінансового (рентабельність власного капіталу) показника порівняно із підприємствами-конкурентами. Водночас, це підприємство характеризується невисоким ступенем реалізації маркетингового потенціалу, на дослідження якого повинні бути спрямовані майбутні заходи щодо зміцнення своєї конкурентної позиції.

Графічна інтерпретація матричного методу пов’язана із використанням інструментарію стратегічного аналізу в процесі оцінки конкурентоспромож­ності підприємства.

Таблиця 8. 3 – Результати розрахунку оцінних показників конкурентоспроможності торговельних підприємств

Складові та відповідні показники конкурентоспроможності підприємства	Значення показників
	Ранок	Мрія	Союз
1. Маркетингові показники
коефіцієнт співвідношення товарних одиниць	0,78	0,98	1,05
оборотність запасів	6,13	8,42	5,73
2. Виробничі показники
коефіцієнт темпів зростання виручки	1,25	1,15	1,35
рентабельність реалізації	0,05	0,04	0,04
3. Фінансові показники
рентабельність власного капіталу	0,67	0,57	0,13
коефіцієнт автономії	0,24	0,31	0,62
4. Кадрові показники
продуктивність праці	9,58	10,64	8,09
коефіцієнт сталості кадрів	0,91	0,86	0,88

Таблиця 8.4 - Ступінь впливу окремих складових підприємств на рівень конкурентоспроможності

№	Показники	Значення показників (Кij)			Кmaxi	Бi	Бали за оцінними показниками (Бij)			Вагомість (ki)	Зважені бали (Бij× ki)
		Ранок	Мрія	Союз			Ранок	Мрія	Союз		Ранок		Мрія		Союз
1	ТОi/ ТОср	0,78	0,98	1,05	1,05	10	7,44	9,36	10,00	0,2	1,49		1,87		2,00
2	Озап	6,13	8,42	5,73	8,42	10	7,28	10,00	6,81	0,2	1,46		2,00		1,36
3	tв	1,25	1,15	1,35	1,35	10	9,19	8,49	10,00	0,4	3,68		3,39		4,00
4	Рреал	0,05	0,04	0,04	0,05	10	10,00	7,57	7,57	0,4	4,00		3,03		3,03
5	РСК	0,67	0,57	0,13	0,67	10	10,00	8,55	1,90	0,3	3,00		2,57		0,57
6	Кавт	0,24	0,31	0,62	0,62	10	3,87	5,01	10,00	0,3	1,16		1,50		3,00
7	Ппр	9,58	10,64	8,09	10,64	10	9,00	10,00	7,60	0,1	0,90		1,00		0,76
8	Кстал	0,91	0,86	0,88	0,91	10	10,00	9,43	9,63	0,1	1,00		0,94		0,96
Інтегральний показник конкурентоспроможності												16,68		16,30		15,68

ЗАВДАННЯ 9

Оцінити сильні та слабкі сторони діяльності підприємства за допомогою SPASE-аналізу. Метод SPACE-аналізу є похідним від SWOT-аналізу та застосовується для оцінки сильних та слабких сторін діяльності невеликих підприємств за такими групами критеріїв:

1) фінансова сила підприємства (ФС);

2) конкурентоспроможність підприємства (КП);

3) привабливість галузі (ПГ);

4) стабільність галузі (СГ).

На основі вивчення ключових критеріїв у складі кожної групи складається матриця спрямованої стратегії в системі координат SPACE та будується вектор позиції підприємства, що оцінюється. Положення вектора визначає тип рекомендованої стратегії (консервативна, захисна, конкурентна, агресивна) для зміцнення конкурентних позицій.

Розглянемо застосування даного методу для аналізу ринкової позиції та вибору оптимальної стратегії середнього за обсягами діяльності підприємства з виробництва меблів «Добробут», результати бальної оцінки показників за ключовими критеріями для якого наведені в таблиці 9.1.

Для оцінки фінансової сили підприємства було обрано показники рентабельності інвестицій, динаміки прибутку та рівня фінансової стійкості (залежності від зовнішніх зобов’язань); для оцінки конкурентоспроможності підприємства – показники частки підприємства на ринку, рентабельності реалізації продукції та конкурентоспроможності продукції; привабливість галузі визначається рівнем її прибутковості, стадією життєвого циклу, залежністю від ринкової кон’юнктури, а стабільність галузі – стабільністю прибутку, рівнем розвитку інноваційної діяльності та маркетинговими та рекламними можливостями.

Таблиця 9.1 – Результати бальної оцінки критеріїв за методом SPACE-аналізу для підприємства «Добробут»

Критерії	Оцінка, балів	Вага	Зважена оцінка, балів
Фінансова сила підприємства (ФС)
Рентабельність інвестицій	2	0,3	0,6
Динаміка прибутку	3	0,3	0,9
Рівень фінансової стійкості	7	0,4	2,8
Загальна оцінка критерію			4,3
Конкурентоспроможність підприємства (КП)
Частка підприємства на ринку	4	0,2	0,8
Конкурентоспроможність продукції	5	0,2	1,0
Рентабельність реалізації продукції	4	0,6	2,4
Загальна оцінка критерію			4,2
Привабливість галузі (ПГ)
Рівень прибутковості галузі	8	0,4	3,2
Стадія життєвого циклу галузі	6	0,3	1,8
Залежність розвитку галузі від кон’юнктури	7	0,3	2,1
Загальна оцінка критерію			7,1
Стабільність галузі (СГ)
Стабільність прибутку	8	0,5	4,0
Рівень розвитку інноваційної діяльності в галузі	3	0,3	0,9
Маркетингові та рекламні можливості	7	0,2	1,4
Загальна оцінка критерію			6,3

Кожен показник, що характеризує ключові критерії, оцінювався за десятибальною шкалою на основі порівняння фактичних значень фінансових коефіцієнтів із нормальним їх рівнем для підприємства та на основі вивчення статистичної інформації щодо економічного становища галузі.

Результати зваженої оцінки фінансової сили підприємства (4,3 бала) свідчать про наявність певних проблем на підприємстві, пов’язаних із забезпеченням ефективного використання вкладеного капіталу. Так само невисоким є і рівень конкурентоспроможності підприємства (4,2 бала) через незнання керівництвом підприємства секрету доходності бізнесу, про достатньо високий рівень якого свідчать високі оцінки привабливості та стабільності галузі (7,1 бала та 6,3 бала відповідно).

Після отримання зважених оцінок ключових критеріїв наступним етапом SPACE-аналізу є побудова вектору рекомендованої стратегії в системі координат SPACE (рис. 9.1),

Рис. 9.1. Визначення вектора рекомендованої стратегії підприємства в системі координат SPACE

Початок вектору знаходиться в точці початку координат, кінець вектору знаходиться в точці А з координатами: х = ПГ – КП; y = ФС – СГ.

Відповідно для підприємства-об’єкта оцінки ці координати дорівнюють:

х = 7,1 – 4,2 = 2,9; y = 4,3 – 6,3 = -2,0.

Таким чином, вектор рекомендованої стратегії для підприємства “Добробут” знаходиться в правому нижньому квадранті, що відповідає конкурентній стратегії. Отже, для посилення позиції в конкурентній боротьбі підприємство має на основі вивчення досвіду конкурентів зменшувати собівартість виробництва, використовувати наявні маркетингові та рекламні можливості, знаходити нових партнерів і розширювати ринки збуту.