3.7.Ставка на возраст

Этот прием, основанный на воздействии авторитета, опыта, возраста. Интересны результаты исследования, на которые ссылается Р. Чалдини, известный специалист в области психологии влияния. Итак, исследования, изучающие воздействие статуса авторитета на восприятие размера, показывают, что престижные звания вызывают искажение реальных параметров.

В пяти группах австралийского колледжа был проведен эксперимент, в ходе которого студентам представляли гостя из Кембриджского университета в Англии. Однако каждой группе сообщили различную информацию о статусе в Кембридже. В одной группе его представили как студента; во второй группе как лаборанта; в третьей группе как преподавателя; в четвертой группе как старшего преподавателя; и, наконец, перед пятой он был представлен в качестве профессора. После того как он выходил из аудитории, каждую группу просили оценить его рост. Оказалось, что каждое повышение в статусе увеличивало рост этого человека в восприятии студентов в среднем на полдюйма, так что «профессор» казался на с половиной дюйма «выше» студента.

Сущность этой уловки излагает французский философ М. Монтень в книге «Опыты»: «То же самое и в наших диспутах: важный вид, облачение и высокое положение говорящего часто заставляют верить словам пустым и нелепым. Никому и в голову не придет, что у человека столь уважаемого и почитаемого нет за душой ничего, кроме этого уважения толпы и что человек, которому поручается столько дел и должностей, такой высокомерный и надменный, не более искусен, чем какой-то другой, издали низко кланяющийся ему и ничьим доверием не облаченный».

Вот примерные фразы, которые свидетельствуют о наличии этой уловки:

«Я со своим жизненным опытом хорошо понимаю, что..»

«Вот доживете до моих лет, тогда и судите..»

«Получите диплом, тогда и поговорим»

«Займете мое место, тогда и рассуждать будете..»

3.8. Обструкция

Обструкция - намеренный срыв спора. Указанный прием имеет также грубую и тонкую форму. Первая заключается в том, что спорщик не дает говорить противнику: топает ногами, свистит, улюлюкает, не слушает оппонента, зажимает уши. Современные процессы, протекающие в условиях митинговой демократии, дают много модификаций применения этого приема. Вторая разновидность применения данного приема заключается в том, что спорщик «берет горлом», не дает говорить своему оппоненту, занимая весь регламент своими разглагольствованиями.

В публичном споре большое влияние на слушателей оказывает внушение, поэтому нельзя поддаваться на самоуверенный, безапелляционный тон. Британские политики, работавшие вместе с Уинстоном Черчиллем, отмечали, что, готовясь к выступлениям или дебатам в парламенте, он делал по метки в тексте своих речей: «Аргумент недостаточно сильный, в этом месте усилить голос». Умение говорить уверенно, даже напористо, и при этом опираться на очевидные, общеизвестные, даже банальные факты- зачастую одно это обеспечивает победу в полемике.

Возьмем пример из истории. О Наполеоне рассказывают, что во время переговоров с австрийским посланником он бросал на пол фарфоровые вазы, топал.. Запуганный посланник согласился с Наполеоном, чтобы только прекратить эту сцену.

Существуют нелояльные уловки, ориентированные на срыв спора любыми средствами. К их числу могут относиться разные выходки, экстравагантные заявления, провокации. Более изощренный формой нарушения регламента может быть немотивированный выход из спора. Иногда это сопровождается заявлением типа: «Если меня здесь не понимают, то я вынужден покинуть зал», «Если мои доводы не принимаются во внимание, то и спорить не о чем» и т.д.