36. Транспортные условия контракта.

Транспортные условия – особый раздел договора международной купли-продажи товаров, где прописываются порядок перевозки грузов, сроки отгрузки и доставки товара, порядок расчётов за услуги по транспортировке груза. Конкретное содержание данного условия зависит от базиса поставки товара, типа груза, вида транспорта, способа транспортировки, от международных норм и правил перевозки грузов различными видами транспорта. В транспортные условия контракта включаются: сроки отгрузки товара; место и порядок сдачи товара продавцом покупателю; наименование перевозчика; наименование портов, ж/д станций, пунктов перехода – границы, пунктов перегрузки; определение сторон, оплачивающих расходы по транспортировке, погрузочно-разгрузочным работам, прочие расходы; назначение и порядок расчётов с агентами, брокерами, операторами, экспедиторами, другими посредниками; порядок страхования транспортного риска; документы, сопровождающие груз; порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте; сведения о транспортировке груза транзитом через территорию третьих стран. Особенно сложными являются транспортные условия контракта при морской перевозке грузов. В этой статье дополнительно предусматриваются: номинирование порта погрузки (выгрузки) товара, пункта перевалки, передачи груза; выбор проформ чартера и коносамента; порядок информирования о приходе судна к выполнению грузовых операций; нормы погрузки (выгрузки); порядок исчисления сталийного времени; условия назначения стивидоров и агентов; условия и порядок оплаты перевозчику демереджа и диспча.

Чартер – это договор о фрахтовании, когда условием является фрахтование всего судна.

Сталийное время – время на выполнение фрахтователем перегрузочных работ с указанием нормы, т.е определённого числа тонн груза, которое он обязуется загрузить или выгрузить в погожий рабочий день.

Стивидоры – организации и фирмы, осуществляющие непосредственный контроль за выполнением работ по погрузке и выгрузке судов.

Диспач – вознаграждение, выплачиваемое судовладельцем фрахтователю за досрочное освобождение судна из-под погрузочно-разгрузочных работ.

Демередж – издержки фрахтователя по простою судна под погрузкой (разгрузкой) сверх сталийного времени.

37. Тактика ведения переговоров.

Приёмы тактики ведения переговоров: вот несколько тактических приёмов для ведения переговоров:при затрагивании вопросов, нежелательных для обсуждения, собеседника просят(убедительными доводами) отложить на время их обсуждение;в состав обсуждаемых вопросов добавляются такие пункты, которые позже можно убрать без ущерба своим интересам(как бы сделать уступку) и попросить собеседника аналогичных действий;показать сильную заинтересованность в решении какой-либо проблемы, являющейся на самом деле второстепенной(более важная при этом, как правило, решается быстрее);и самое главное: любые переговоры должны придерживаться правил делового приветствия, делового обращения, и делового представления.

При создании собственного бизнеса необходимо изучать тактические приёмы ведения переговоров в мире бизнеса.Какая бы тактика ведения переговоров не применялась, самое главное - это быть открытым.

Тактика ведения переговоров: собеседник не настроен на общение. Такая ситуация - это типичный пример техники позиционного торга. Если оба собеседника принимают тактику отстаивания только своих интересов, то такое ведение переговоров не приведёт ни к чему хорошему. Это можно назвать порочным кругом. Ведь никто из партнёров не приводит объективных доводов, только личные интересы. Чтобы прийти к согласию следует выбрать такую тактику ведения переговоров: постараться придать переговорам конструктивный характер(применить технику принципиальных переговоров). Лучше всего начать с тех моментов темы обсуждения, которые у обоих сторон не вызывают возражений. Ни в коем случае нельзя говорить своему собеседнику, что его позиция ошибочна. Так можно вообще лишиться какого-либо результата.Тактика ведения переговоров подразумевает выполнение нескольких правил: необходимо дать понять собеседнику, что конструктивность выгодна прежде всего ему;нужно дать собеседнику выговориться не отвечая ему ударом на удар;предложить собеседнику свои варианты решения проблемы и выслушать его варианты; нужно поощрять критику, направляя разговор в конструктивное русло;в тактике ведения переговоров важно больше задавать вопросов, а не что-то утверждать; после ответа на вопрос необходимо сделать паузу .

Тактика ведения переговоров: собеседник с более выгодной позицией. Когда собеседник занимает более выгодную позицию, то самое главное - принять такую тактику, чтобы ведение переговоров не закончиллось принятием только его взглядов. Для этого нужно установить себе определённый "предел" и подготовить очень убедительную альтернативу.