К группе стратегий конкурентного ценообразования относятся:

1. Стратегия «снятия сливок».

Непременным условием проведения стратегии «снятия сливок» является наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и способными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность благодаря высокому качеству, престижности. При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массово покупателя.

2. Стратегия проникновения на рынок.

Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев выбор такой стратегии может быть вызван стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового покупателя.

3. Стратегия сигнализирования ценами.

Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену, как показатель качества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль. Информированность покупателей о качестве нередко недостаточна из-за сложности его определения при осмотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляемости продукции (холодильники, телевизоры, стиральные машины).

По мнению Емельяновой Т.В., для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий:

1) Для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве.

2) Желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве.

3) Необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество.

4. Стратегия по «кривой освоения».

Ценовая стратегия по «кривой освоения» состоит в том, что покупатели, приобретая товар в начале делового цикла (на начальной стадии развития производства товара), получают так называемую внешнюю экономию по сравнению с последующими покупателями, поскольку первые приобретают товар по цене более низкой, чем готовы были за нее заплатить.

Стратегия по «кривой освоения» предусматривает выход на рынок с высокими ценами новой продукции и быстрое их снижение за счет уменьшения издержек в результате расширения производства и накопления опыта работы на рынке. В данном случае совмещаются стратегии «снятия сливок» и проникновения на рынок.

Необходимым условием для использования данной стратегии ценообразования выступает чувствительность потребителей к уровню цены. Обычно такое условие возникает на стадии начала или развития производства товаров длительного пользования не первой необходимости, когда достаточно большое количество конкурентов пытается обеспечить себе сильное положение на длительный период.

Группа ассортиментных стратегий ценообразования применяется предприятиями, фирмами, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров или услуг.

Основными стратегиями в данной группе являются:

1. Стратегия товарных наборов.

Содержание данной стратегии заключается в том, что цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, дополняющие его или сопутствующие товары – по более высокой. Невзаимозаменяемость товаров или ассиметричность спроса покупателей, возможность порчи продуктов, позволяют с помощью цен убедить покупателей приобрести весь набор. При этом выигрывают как покупатели, так и продавцы: первые за счет цен, вторые – за счет увеличения объема продаж.

2. Стратегия различной прибыльности.

Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом предприятие, фирма устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли.

3. Стратегия «имидж» цен.

Стратегию «имидж» цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предприятии, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию.

При имидж-ценообразовании организация представляет на рынок идентичный вариант уже имеющейся модели под другим названием (или артикулом) и по более высокой цене. Это делается для того чтобы сигнализировать о качестве. Организация использует дорогостоящую модель, чтобы сигнализировать неинформированным покупателям о качестве, направляя получаемую прибыль на субсидирование производства дешевых моделей. Эта стратегия объясняет колебания в ценах на альтернативные виды косметики, мыла, алкогольных напитков, одежды, отличающиеся только фирменными знаками.

4. Стратегия лидерства при потерях.

Стратегия лидерства при потерях применяется, как правило, в розничной торговле, когда фирма продает товар, который завезен в большом количестве со значительной скидкой, иногда по себестоимости и ниже.

5. Стратегия установления цен «выше номинала».

Стратегия установления цен «выше номинала» применяется для товаров длительного пользования, когда товары имеют примерно одинаковые характеристики, но предназначены для разных групп покупателей, и поэтому продаются по разным ценам.

Такая стратегия основана на неравномерности спроса и получения дополнительной прибыли от роста масштабов производства. Компания, используя стратегию «выше номинала», продает товар точно на уровне минимальной цены продаж, что согласуется с конкурентным рынком в условиях свободного проникновения.