33

Южный филиал Национального университета биоресурсов и природопользования Украины

«Крымский агротехнологический университет»

Самостоятельная работа на тему:

«Выбор иностранного партнера по ВЭД»

Выполнила

студентка

экономического

факультета

группы МО 32.2

Никитинская Светлана

Симферополь 2012 г.

Содержание:

1. Источники информации о возможном партнере для внешнеторговых операций

2. Способы и методы получения информации.

3. Показатели, характеризующие внешнеэкономическую деятельность фирмы.

4. Основные виды фирм, действующих на мировом рынке.

5. Выбор и изучения внешнеэкономических партнеров.

6. Проведение переговоров с иностранным партнером

7. Всемирная сеть Интернет как инструмент ВЭД

8. Перспективы ведения международной торговли посредством глобальных компьютерных сетей:

   1. Интернет как средство рекламы

   2. Интернет как средство маркетингового исследования рынка

   3. Интернет как средство электронной коммерции

   4. Интернет - магазины

1. Источники информации о возможном партнере для внешнеторговых операций

Важным этапом продвижения предприятия на мировой рынок является поиск и выбор внешнеэкономического партнера, то есть контрагента.

Контрагентами в ВЭД называют стороны, состоящих в договорных отношениях по купле-продаже товаров, предоставление услуг, межгосударственного движения факторов производства и т.д.[1, с. 221]

Удачный выбор иностранного партнера имеет важное значение для обеспечения эффективности ВЭД, предотвращения недоразумений, финансовых потерь. Для выбора потенциальных предприятий-партнеров нужна соответствующая информация (рис. 1) [1, с. 230]

Рис. 1 Источники информации о возможном партнере для внешнеторговых операций

Особое место среди источников информации занимают справочники о предприятии. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торгово-промышленными палатами. Справочники об предприятия делятся на национальные, что охватывают предприятия одной страны, и международные, содержащие сведения о предприятиях разных стран. Указанные справочники имеют определенные преимущества по сравнению с другими источниками информации, поскольку охватывают большое количество предприятий, служат практически единственным источником, в котором сведения о предприятиях публикуются регулярно и в систематизированном виде и дают возможность получить достаточно полную информацию о всех аспектах деятельности предприятия. [1, с. 231]

2. Способы и методы получения информации

Для поиска партнеров есть ряд методов:

1. изучение рынка в форме кабинетного исследования, или путем проведения обследования;

2. изучение имеющихся записей с целью поиска "замороженных" и потерянных клиентов;

3. поиск потенциальных клиентов, которые откликаются на рекламные мероприятия компании;

4. "равнодушный сбор заказов" - систематическая работа на определенной территории: телефонные переговоры в одних случаях со всеми компаниями (например, на рынке офисного оборудования), в других - с компаниями на определенном сегменте рынка (например, пищевая промышленность);

5. рекомендации клиентов: начиная от простого совета, с кем еще можно было бы установить контакт, рекомендации с использованием имени клиента и ссылкой на него для того, чтобы покупатель, который сомневается, мог вступить с ним в контакт для подтверждения информации о вашем предприятии;

6. связь с отдельными лицами, которые по своим служебным положением имеют подробные знания в конкретных отраслях промышленности и торговли об новые и существующие предприятия, например управляющие банков, работники государственных учреждений и т.п.;

7. исследования продукции для поиска новых сфер и способов ее использования, отвечающие запросам новых клиентов и требованиям новых рынков. [1, с. 232]

3. Показатели, характеризующие внешнеэкономическую деятельность фирмы

Количество показателей, характеризующих результаты деятельности фирмы, очень велико. Анализируемые показатели делятся на абсолютные и относительные.

Абсолютные данные характеризуют масштаб операций фирмы, ее производственную мощность, итоги производственной и сбытовой деятельности и др. Они содержатся в оперативной и финансовой отчетности фирмы: объемы продаж, итоги баланса, прибыль и другие показатели.

Относительные данные – это коэффициенты, показывающие соотношения, полученные расчетным путем или соотнесением абсолютных показателей.

Группы абсолютных и относительных показателей характеризуют:

• экономический потенциал фирмы;

• эффективность ее деятельности;

• конкурентоспособность;

• финансовое положение фирмы. [2, с. 185]

Рассмотрим эти группы, представленные в табл. 1:

Таблица 1. Показатели, характеризующие внешнеэкономическую

деятельность фирмы

Показатели деятельности	Характеристика
Показатели экономического потенциала фирмы: активы, продажи, чистая или валовая прибыль, основной капитал, оборотный капитал, капиталовложения, собственный и заемный капитал, капитализированная прибыль, производственные мощности, научно-исследовательская база и расходы на НИОКР, общее число занятых.	Эти показатели дают в количественном или стоимостном выражении оценку материально-производственной базы фирмы, результатов ее финансовой деятельности, масштабов операций фирмы и т.д.
Показатели эффективности деятельности фирм (абсолютные и относительные): прибыль(валовая), обьем продаж, показатели рентабельности: рентабельность продаж; рентабельность активов; рентабельность основного капитала; рентабельность собственного капитала; средняя норма рентабельности.	Прибыль – конечная цель и основной критерий деятельности фирмы. Объем продаж отражает масштабы деятельности фирмы и темпы ее роста. На основе этого показателя исчисляются относительные показатели эффективности: отношение объема продаж к активам; отношение объема продаж к основному капиталу; отношение объема продаж к оборотному капиталу; отношение объема продаж к материально-производственным запасам; доля издержек производства в стоимости реализованной продукции;