Вопрос 3. Что такое постоянные издержки предприятия?

Постоянные издержки – которые имеют предприятия информатики независимо от объема оказываемых информационных услуг. К ним относятся: амортизационные счисления, заработная плата, страховые взносы, выплата налогов, оплата процентов по кредиты и др.)

Вопрос 4. Что такое переменные издержки предприятия?

Переменные издержки – они прямо связаны с объемом реализации услуг. (Плата за электроэнергию, заработная плата программистов)

Вопрос 5. Какие четыре основные стратегии вы знаете на первой стадии жизненного цикла товаров и услуг?

Ценовые стратегии по стадиям жизненного цикла продуктов и услуг:

1. Стратегия интенсивного маркетинга – устанавливает высокую цену и расходует много средств на стимулирование сбыта. Выгодна если: покупатели не осведомлены о товаре; те, кто знаю о товаре, не стоят за ценой; конкуренция значительна.

2. Стратегия выборочного проникновения – это высокая цена и незначительные стимулирования сбыта, т. е. низкие расходы на маркетинг. Используются при условии: когда емкость рынка не велика, товар покупателю не известен, незначительная конкуренция.

3. Стратегия широкого проникновения – цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг – высокие. Применяется если: покупатели плохо осведомлены, неприемлемо высокая цена, существует очень большая конкуренция, велика емкость рынка)

4. Стратегия пассивного маркетинга – опирается на низкую цену и незначительные расходы на симулирование рынка. Применяется если: уровень спроса регулируется ценой, большая емкость рынка, конкуренция небольшая.

Вопрос 6. Какие методы ценообразования вы знаете?

Методы, используемые в ценообразовании:

1. Затратный метод – основан на оценке затрат, на изготовление информационных продуктов и услуг определяет минимальную цену. Цм = С/1-П. Цм-минимальный уровень цены, С – себестоимость товара, П – минимальная, приемлемая для предприятия доля прибыли к цене.

2. Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли. При этом анализируется выручка и издержки. V=Sпост/(P-Sпер/Q) Sпост – постоянные издержки. Q – объем реализованных услуг, P – продажная цена, V – объем товара, обеспечивающий безубыточность производства

3. Метод с ориентацией на спрос – позволяет определить уровень цены в зависимости от изменения спроса.

4. Метод на основе ориентации на уровень конкуренции и цены конкурентов – позволяет устанавливать равные цены по отношению к ценам конкурентов.

5. Метод диапазонов цен – позволяет устанавливать верхний и нижний пределы цены, варьировать внутри диапазона.

Методы ценообразования можно объединить в основные группы:

1. Определение цен на основе издержек

2. Ориентация на спрос

3. Определение цен с ориентацией на конкуренцию