Вопрос 13. Какие показатели учитываются в оплате труда работников аппарата управления предприятий информатики?

Для работников аппарата управления можно включить следующее:

1. Объем договорных работ

2. Степень участия в формировании договоров

3. Отсутствие обоснованных претензий и рекламаций со стороны заказчиков – пользователей информационных продуктов и услуг

4. Своевременность выполнения работ по договорам

5 Методология ценообразования информационных продуктов и услуг.

1 Стратегия ценообразования.

2 Взаимосвязь цены информационного продукта или услуги и стадий жизненного цикла.

3 Методы ценообразования.

4 Особенности ценообразования программных продуктов

Вопрос 1. Каковы этапы процесса разработки стратегии ценообразования.?

Цена – это фактор, который влияет на прибыльность, поскольку, во-первых, прибыль есть разница между суммарной выручкой от объема реализуемых услуг и суммарными затратами, а во-вторых, от уровня цен зависит объем реализуемых информационных услуг.

Процесс разработки стратегии ценообразования можно представить, как совокупность последовательных этапов:

1. Постановка задачи ценообразования – Необходимо решить, какие именно цели вы хотите достичь. Для начала нужно четко определить цель. Заканчивается постановка задачи ценообразования выбором соответствующих механизмов. Практика ценообразования выделяет наиболее значимые цели предприятия.

2. Определение спроса

3. Оценка издержек

4. Анализ цен и услуг конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

Вопрос 2. Приведите основные задачи, решаемые с помощью ценообразования.

Постановка задачи ценообразования – Необходимо решить, какие именно цели вы хотите достичь. Для начала нужно четко определить цель. Заканчивается постановка задачи ценообразования выбором соответствующих механизмов.

Практика ценообразования выделяет наиболее значимые цели предприятия:

1. Обеспечение выживаемости – когда на рынке услуг много конкурентов

2. Максимизация текущей прибыли – предприятия информатики производят оценку спроса и затрат применительно к разным уровням цен, и выбирают такую цену, которая обеспечивает максимальное возмещение затрат.

3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка – добиваясь лидерства по показателям доли рынка предприятия идут на максимально возможные снижения цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения.

4. Завоевание лидерства по показателям качества информационных услуг – предприятие информатики ставит себе целью добиться, что бы его услуга была самой качественной из всех предлагаемых на рынке

Определение спроса – цена, которую устанавливает предприятие информатики сказывается на уровне спроса.

На этом этапе необходимо:

1. Проанализировать взаимодействие цены и спроса на разных временных интервалах.

2. Рассмотреть воздействие на спрос иных факторов (доход, наличие подобных услуг)