6 Лекция. 12.10.2012 Тема: Стратегии интеграции.

Р азличают при возможных направления стратегий интеграции:

1. Прямая вертикальная интеграция/интеграция вперед – заключается в приобретении собственность или установлении контроля над торговыми организациями: компания сама создает свою розничную сеть, или она ее покупает.

2. Обратная вертикальная интеграция/Интеграция назад – предприятие приобретает в собственность или устанавливает контроль над деятельностью поставщиков сырья и комплектующих.

3. Горизонтальная интеграция - приобретение или объединение с производителями аналогичных товаров, для увеличения доли рынка.

Тема: Конкурентные стратегии

Существуют различные варианты по достижению и удержанию конкурентного преимущества, которые зависят от занимаемой предприятием позиции на рынке. Различают три варианта позиции предприятия на рынке.

1. Лидер рынка – занимают доминирующее положение на определенном рынке и вносят наибольший вклад в его развитие, лидер часто представляет собой своеобразную точку отчета для других предприятий. Предприятие лидер как правило располагает значительными стратегическими возможностями..

Варианты стратегий для Лидера:

1. Атакующие/упреждающие

   1. Захват рынка – расширение глобального спроса, на продукцию предприятия, за счет использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, увеличение интенсивности потребления.

   2. Защита рынка – воздействие на своих лояльных потребителей, с целью их удержания в сфере деятельности предприятий.

   3. Блокировка рынка – недопускать, чтобы преследователи добивались преимуществ на отдельных маркетинговых направлениях

2. Пассивные

   1. Перехват – реакция на нововведение преследователей, для снижения их активности

2. Преследователи лидера рынка – предприятие, не занимающие в настоящее время доминирующее положении, но желающие атаковать лидера, отобрать у него долю рынка, по мере накопления конкурентных преимуществ

Варианты стратегий для преследователя лидера рынка:

1. Наступательная стратегия

   1. Фронтальная атака – использование преследователем достигнутого над лидером какого-либо превосходства для установления конкурентного преимущества.

   2. Фланговая атака – использование какой-либо одной слабой стороны лидера нахождения его слабых мест.

   3. Окружение – постепенное накопление преимуществ перед лидером, обход конкурента с разных сторон

2. Пассивные

   1. Следование по курсу – минимизация риска ответных действий лидера в отдельных маркетинговых направлениях

3. Избегающие прямой конкуренции –избегающие прямой конкуренции, которые намерены мирно существовать на рынке вместе с лидером, не предпринимать попытки атаки на него и согласны со своим положением на рынке.

Варианты стратегий для избегающих прямой конкуренции:

1. Наступательная стратегия

   1. Сосредоточение сил на выбранных участках - Выбор сегментов рынка не привлекающию внимания более сильных конкурентов.

   2. Обход – избегание конкуренции, путем выпуска не соперничающих с конкурентами товаров, использование непривлекательных для конкурентов товаров сбыта

2. Пассивная

   1. Сохранение статус-кво – поддержание постоянства в рыночной деятельности не вызывающие внимания конкурентов.