3 Лекция. 21.09.2012

Не было

4 Лекция. 28.09.2012 Тема: Планирование маркетинга

План маркетинга является составной частью общего корпоративного плана и является основой для принятия стратегических маркетинговых решений.

Уровни стратегического маркетингового планирования:

1. Корпоративный(стратегические характеристики, разрабатывается 5-7 лет)Срок корпоративного планирования до 20 лет

2. Дивизионный (уровень СБЕ, отдельных крупных бизнес-направлений, стратегический характер планирования, разрабатывается 3-5 лет)

3. Рыночно-продуктовый (характер тактический, срок планирования 1 год)

4. Инструментальный ( отдельных маркетинговых мероприятий в рамках 4р маркетинг, на квартал-полгода)

Структура состава маркетингового плана:

1. Проведение анализа маркетинговых возможностей предприятия (СВОТ, ПЕСТ)

2. Определение целей и задач маркетинговой деятельности.

3. Разработка маркетинговой стратегии

4. Разработка плана маркетинговых мероприятий

5. Расчет величины и структуры затрат на маркетинг, расчет возможных прибылей и убытков

6. Контроль и корректировка плана

Иерархия маркетинговых решений:

1. Маркетинговое решение на корпоративном уровне определяют стратегию взаимодействия предприятия и рынка и согласование потенциала предприятия с его требованиями.

3 группы стратегических маркетинговых решений на корпоративном уровне:

1. Портфельные стратегии – позволяют эффективно решать вопросы управления в различных сферах деятельности предприятия с точки зрения их востребованности рынком и капиталовложений в данную сферу.

2. Стратегия роста – дает возможность предприятию ответить на вопросы в каком направлении следует развиваться, чтобы лучше соответствовать требованиям рынка и какие ресурсы потребуются для этого.

3. Конкурентные стратегии – определяют каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам

2. Маркетинговые решения на рыночно-продуктовом уровне

1. Стратегии сегментации рынка – позволяют предприятию выбрать участки рынка, которые имеют различные признаки.

2. Стратегии позиционирования

3. Группа маркетинговых стратегий на инструментальном уровне

1. Продуктовые – обеспечивают соответствие ассортимента и качества товаров тому уровню полезности, которые ждут от них потенциальные потребители.

2. Ценовые стратегии – позволяют установить соотношение ценности товара и затрат потребителя на наиболее эффективном уровне.

3. Стратегия распределения – дает возможность охватить целевые рынки, организовать для потребителей доступность товаров.

4. Стратегия продвижения – представляют товар или саму компанию в привлекательном виде для целевой аудитории, доводят до потребителей о полезных свойствах и особенностях всех элементов комплекса маркетинга.

5. Стратегии формирования партнерских отношений – позволяет улучшать лояльность , формировать долговременные взаимовыгодные отношения к потребителям, удерживать старых и привлекать новых потребителей.