2. Методы ценообразования:

Методы, основанные на затратах:

1.на основе полных затрат, то есть включают все затраты, приходящиеся на единицу продукции, то есть реальные издержки. Это возможно когда есть гарантированный спрос;

2.метод на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений от фактических;

3.метод прямых издержек - на основе определения прямых затрат, а косвенные относятся на финансовые результаты.

Метод, основанный по сходной цене на аналогичную продукцию:

1.Метод оценки реакции покупателя на основе изучения спроса, используя параметрический метод на основе технико-экономических показателей продукции.

Ценовая политика- совокупность мероприятий и стратегий, которые использует предприятие при установлении цен на реализуемую продукцию. При выработке цен политики учитываются издержки произ-ва, цены конкурентов, коньюктура рынка, затраты на рекламу.

Стратегия ценообразования:

1.стратегия выживания (путем установления низких цен);

2.стратегия расширения доли рынка за счёт установления невысоких цен и привлечения дополнительных покупателей;

3.стратегия по кривой освоения (покупатель товаров получает экономию по сравнению с последующим покупателем);

4.стратегия ассортиментного ценообразования (наборы предлагают дешевле, чем цены его элементов по отдельности);

5.стратегия лидерства и «снятия сливок» на высококачественные уникальные товары путём установления монопольно высоких цен;

6.борьба с конкурентами путём установления невысоких цен.

Процесс ценообразования включает:

1.постановка задач ценообразования;

2.определение спроса;

3.определение издержек;

4.анализ цен и товаров конкурентов;

5.выбор методов ценообразования;

6.установление окончательной цены;

7.контроль над ценами.

Билет№23

1. Оборотные средства – это совокупность денежных средств предназначенных для создания и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения для обеспечения непрерывного процесса производства и реализации продукции. Оборотные средства подразделяются на оборотные фонды и фонды обращения.

Оборотные фонды – это часть средств которые единыжды участвуют в производственном процессе и свою стоимость переносят сразу и полностью на производимую продукцию. К оборотным фондам относятся: 1) производственные запасы ( сырье, материалы, полуфабрикаты); 2) НЗП и полуфабрикаты ; 3) расходы будущих периодов;

Фонды обращения – это средства обслуживающие процесс реализации продукции. К ним относятся: 1) ГП на складе; 2) Товары отгруженные; 3) денежные средства на р/с и в кассе;

Состав оборотных средств. Оборотные средства группируются по 4 признакам: 1) по сферам оборота различают: сфера производства и сфера обращения; 2) по элементам; 3) Нормирование : нормируемые ОС и ненормируемые ОС; 4) по источникам финансирования : собственные и заемные;

Структура оборотных средств зависит: 1)от специфики предприятия ( длительный производственный цикл – большая доля НЗП, быстротечный производственный цикл – большая доля производственных запасов); 2)от качества ГП; 3) от уровня концентрации, специализации, кооперирования, комбинирования; 4) от НТП

Источники формирования Оборотных средств: 1) взнос в уставный капитал; 2) приобретение; 3) кредиторская задолженность ; 4) устойчивые пассивы; 5) кредиты, займы; 6) временно неиспользуемые остатки фонда специального назначения, образованный за счет прибыли.

2. Инвестиционная политика предприятия- это комплекс мероприятий, обеспечивающих выгодное вложение собственных, заемных и др ср-в в инвестиции в целях обеспечения стабильной финансовой устойчивости работы предприятий в ближайшей и дальней перспективе.

Критерии принятия инвестиционных решений:

из нескольких вариантов выбирается наиболее рентабельный;

инвестировать в производство, ценные бумаги целесообразно, если доход за вычетом налогов выше банковского процента;

рентабельность инвестиций должна превышать темпы инфляции;

инвестировать средства имеет смысл в наиболее рентабельные с учётом дисконтирования проекта;

дешевизна проекта и меньший срок окупаемости.

Когда мы хотим узнать сколько нужно вложить денег, чтобы получить определенную сумму мы осуществляем дисконтирование – это приведение будущих доходов к текущей настоящей стоимости – берется или банковский процент или доходность сравниваемого варианта.

Чистый дисконтированный доход (чистая текущая стоимость) NPV – разница между общей суммой дисконтированных денежных потоков за весь срок реализации инвестиционного проекта и первоначальной величиной инвестиционных затрат.

NPV – текущая стоимость денежных потоков, определяется по формуле:

- величина начальных инвестиционных затрат; - результаты, достигаемые на t-ом шаге расчёта; - затраты, осуществляемые на t-ом шаге; - норма дисконта (норма расхода на капитал)

Если NPV положительный, то проект доходный.

Билет№24

1. Нормирование оборотных средств решает две основные задачи. Первая – постоянно поддерживать соответствие между размером оборотных средств предприятия и потребностью в средствах для обеспечения минимально необходимых запасов материальных ценностей. Эта задача увязывает зависимость объема оборотных средств от уровня запасов. При этом понимается, что для каждого предприятия необходимо установить такой норматив, чтобы при нормальной хозяйственной деятельности оно не испытывало финансовых затруднений для обеспечения процесса производства и реализации. Другая задача более сложная: с помощью нормирования необходимо управлять размерами запасов. Нормирование призвано стимулировать улучшение хозяйственной деятельности, изыскание дополнительных резервов, формировать разумное сочетание форм снабжения и др.

По принципам организации оборотные средства делятся на нормируемые и ненормируемые.

К ненормируемым оборотным средствам относится продукция отгруженная, в пути, но не оплаченная; денежные средства на расчетном счете, в кассе. На уровень этих групп оборотных средств в большей мере влияют внешние факторы, чем производственно-хозяйственная деятельность предприятия. Законодательная база, как основа договорной системы поставок, должна способствовать снижению размера неоплаченных поставок.

К нормируемым оборотным средствам относятся все группы оборотных производственных средств – это производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов; из сферы обращения – готовая продукция на складе.

Величина нормируемых оборотных средств должна всегда отвечать реальной потребности производства. Предприятие определяет минимальную, но достаточную потребность по каждой из этих групп оборотных средств и контролирует их уровень на каждой стадии движения, так как большие запасы материальных ценностей требуют отвлечения денежных средств с других целей, необходимы склады, охрана, учет. При занижении норматива предприятие не сможет обеспечить производство необходимыми запасами, своевременно расплатиться с поставщиками, рабочими, служащими и т.п. При завышении норматива возникают значительные сверхнормативные запасы, происходит замораживание средств, что ведет к потерям. Завышенный норматив способствует сокращению уровня рентабельности, увеличению размера выплаты за увеличение стоимости имущества предприятия.

2.