3. Анализ рынка и конкурентной среды

В наше время, вендинг широко распространен во всем мире, в том числе, и в России. Это один из наиболее стабильных и выгодных видов бизнеса, который сегодня находится в стадии развития. В ближайшие 10 лет в России прогнозируется значительный рост данной индустрии, поэтому рынок вендинга, на сегодняшний день, остается привлекательным для инвесторов.

В сравнении с обычной торговлей вендинг имеет множество неоспоримых преимуществ. В первую очередь, данный вид бизнеса достаточно прост с юридической точки зрения, потому как не требуется специального разрешения на использование торговых автоматов. Во-вторых, торговые автоматы прочны, надёжны и не нуждаются в больших затратах при эксплуатации. Они занимают совсем немного места и отличаются мобильностью в перемещении. Однако одним из самых важных преимуществ торговли через автоматы является полное отсутствие проблем с персоналом. Продавцы-автоматы будут исправно работать по ненормированному графику, вовремя сдавать выручку, а самое главное - не будут требовать зарплаты.

Интерес к вендинг-бизнесу в России растёт с каждым днём. Ярким тому подтверждением служит статистика компаний, которые осуществляют продажу торговых автоматов. На сегодняшний день, наблюдается стабильное увеличение продаж, а также интенсивный прирост обращений из разных регионов России. Вендинг продолжает занимать лидирующие позиции в рейтинге самых прибыльных и перспективных сфер бизнеса в России.

Сегмент рынка сбыта очень стабилен, поэтому нет никаких особых оснований ожидать перемен.

Таблица 1 - Матрица SWOT-анализа

S - Сильные стороны предприятия 1) Постоянная клиентская база 2) Отсутствие прямой конкуренции 3) Средний уровень цен 4) Отсутствие затрат на персонал

O - Возможности рынка 1) Появление новых технологий 2) Возможность предоставления более широкого ассортимента 3) Рост доходов населения 4) Ухудшение позиций конкурентов

Продолжение таблицы 1

W - Слабые стороны предприятия 1) Узкий ассортимент

T - Угрозы рынка 1) Появление конкурентов 2) Снижение доходов населения 3) Недоверие потребителей к автоматам

Был произведен конкурентный анализ вендингого бизнеса в Новокуйбышевске. Именно такую продукцию в Новокуйбышевске в больнице и общежитии с помощью автоматов никто не продает, следовательно - прямых конкурентов нет. Внутри этих помещений конкуренция также отсутствует. Косвенными конкурентами выступают: аптека «Новафарм» (находящаяся на ул. Фрунзе, д. 14) и супермаркет «Любимый» (ул. Чернышевского, д. 14).

Был проведен анализ конкурентоспособности ПБОЮЛ «Венди», ЗАО «Новафарм» и ООО «Любимый» по следующим критериям:

1. уровень цен на товары;

2. качество товаров;

3. широта ассортимента;

4. качество обслуживания.

Таблица 2 - Конкурентный анализ

Критерии сравнения	Вес критерия	ПБОЮЛ «Венди»	ЗАО «Новафарм»	ООО «Любимый»
Уровень цен на товары	0,4	7/2,8	5/2,0	9/3,6
Качество товаров	0,15	7/1,05	9/1,35	6/0,9
Широта ассортимента	0,2	5/1,0	9/1,8	9/1,8
Качество обслуживания	0,25	9/2,25	7/1,75	6/1,5
Итого	1	28/7,1	30/6,9	30/7,8

Конкурентный анализ показал, что лидер на рынке - это супермаркет ООО «Любимый», так как цены на данные товары там ниже, имеет довольно таки большой ассортимент. ПБОЮЛ «Венди» не является лидером, т.к. ассортимент не такой большой, как в магазинах и аптеках. Но качество товаров примерно одинаково.

В таком случае, чтобы избавиться от конкурентов, нужно фирме ПБОЮЛ «Венди» расширить ассортимент, внедрить новые технологии.

Конкурентная сила новых конкурентов велика. И в любой момент она может вырасти, так как входные барьеры на рынок низкие.

Конкурентная сила поставщиков довольно таки высокая, потому что можно легко выбрать другого поставщика, если предыдущий не удовлетворяет каким-либо требованиям.

Конкурентная сила покупателей также высокая, так как в поликлинике, кроме автоматов нет мест, где можно приобрести данные товары. И по этой же причине конкурентная сила товаров-заменителей низкая.