2. Цели рекламной кампании:

Как было сказано выше, объектом данной рекламной кампании является тренажерный зал, расположенный в спортивном клубе «Центр Тяжести».

Цель рекламной кампании – увеличить посещаемость тренажерного зала СК «Центр Тяжести» в 2 раза, через удержание настоящих (текущих) клиентов и привлечение потенциальных.

У вышеуказанного спортивного клуба, а именно тренажерного зала, располагающегося в нем, уже есть определенная клиентская база (клуб функционирует с 2010 года), но для увеличения объемов прибыли и дальнейшего развития спортивного клуба необходим наиболее полный охват целевых аудиторий тренажерного зала СК «Центр Тяжести».

Посещаемость спортивного клуба «Центр Тяжести» в выходные дни поддаётся прогнозированию значительно хуже, чем в будни. В выходные у любого человека больше возможностей потратить свободное время на что-то другое - на реализацию семейных мероприятий, спонтанные контакты с друзьями и т. д. Поэтому распределение потока клиентов в эти дни очень сильно зависит от множества случайных факторов. В выходные дни зоны клуба никогда не бывают заполонены «под завязку».

Оценка максимально количества посещений спортивного клуба:

Будний день (Пн-Пт): 35 чел/ день

Выходной день (Сб-Вс): 15 чел/ день

Всего за неделю: 35 х 5 + 15 х 2 = 175 + 30 = 205 чел/нед.

Всего за год, 365 дней: (это 52 недели) 205х52=10660 чел/год

Мы оставили 5 дней года на праздники- это: 10660 чел/год – 5дней праздничных = 10655 чел/год

Как можно буквально трактовать полученный результат:

здесь мы не обойдёмся без определённой идеализации: если представить, что каждый наш «образцовый» и лояльный клиент посещает 3 тренировки в неделю. Год – это 52 недели. Значит, за год он сможет посетить 3х52 = 156 тренировочных разовых занятия. При этих условиях реальное количество клиентов составит

10655/156 - это примерно 68 клиентов, которые приобретают годовую карту, т.е. максимально 68 постоянных клиентов.

Тренажёрный зал состоит их двух частей – зоны кардиотренажёров (12 шт), зоны силовых (22 шт.) и зоны свободных весов + ресепшн

Для каждого кардиотренажёра в расчет берем не мене 2 м². Для силового – 5 м². Зона свободных весов и ресепшн занимает, в данном случае, площадь, равную 12 м². Это – 147 м^2 – примерная площадь тренажёрного зала + зона ресепшн.

2 м² х 12 шт + 5 м² х 22 шт +12 м²= кардиотренажеры24 м² + силовые тренажеры 110 м² + 12 м²=146 м² составляет площадь тренажерного зала.

При максимальной загрузке в будний день на человека приходится: 146 м² / 35 чел = 4,17 м²

При том при всем нужно учитывать, что спрос на услуги СК «Центр Тяжести» весной традиционно считается "высоким сезоном», а летом посещаемость снижается на 20-30%.
-что позволяет увеличить посещаемость данного СК «Центр Тяжести» в два раза!

3. Задачи рекламной кампании:

1. Стимулирующую рекламу используем на этапе, когда стоит задача стимулирования в потребности предлагаемых нами услугах.

• информирование рынка о цены (цены, приемлемые для людей со средним уровнем дохода);

• описание оказываемых услуг (весь комплекс мероприятий, направленных на поддержание фигуры);

• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя (высокие цены, непрофессионализм, неудобное место расположения);

• формирование образа фирмы.

2. Удержание клиентов (увещевательная, сравнительная)

Увещевательная реклама используем, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса.

Задачи:

• формирование предпочтения к марке (удобное местоположение, приемлемые цены);

• поощрение к переключению на вашу марку (доступность цен);

• изменение восприятия потребителем свойств товара (услуги адаптированные под среднестатистического человека, а не на профессионала).