Задача 4 Оцінка конкурентоспроможності продукції виробничого призначення

Вихідні дані до виконання задачі по варіантах подано в додатку Г.

На досліджуваному сегменті ринку конкурують три марки обладнання. Експерти дали оцінку відносної значущості (вагомості) найбільш важливих технічних та комунікаційних параметрів обладнання, а також оцінили у балах рівень кожної марки по кожному з параметрів. Крім того, для кожної марки відомі: ціна продажу; термін експлуатації; поточні витрати на утримання та експлуатацію; величина відходів матеріалу, які виникають при використанні обладнання.

Завдання.

1. Розрахувати зведені індекси технічних, комунікаційних параметрів та чисельник формули конкурентоспроможності для кожної марки.

2. Розрахувати ціну споживання та індекс ціни для кожної марки.

3. Визначити конкурентоспроможність кожної марки.

4. Побудувати графік «профіль конкурентів» та обґрунтувати напрямки підвищення конкурентоспроможності першої марки.

В табл. 4.4 наведено вихідні дані.

Таблиця 4.4

Вихідні дані

№ показника	1			2			3
Умов. позн.
Варіант	0,3	0,4	0,3	0,4	0,3	0,3	9;8;7	7;5;6	8;5;8

№ показника	4			5	6
Умов. позн.
Варіант	5;6;5	2;2;2	6;5;5	5,5; 5,0; 5,3	8; 6; 7

№ показника	7	8	9	10	11
Умов. позн.
Варіант	0,1; 0,4; 0,2	5; 8; 6	1,2; 1,0; 1,1	4,5	0,1

Розв’язання.

1. Зведені індекси технічних та комунікаційних параметрів для кожної марки та чисельник формули конкурентоспроможності

Зведений індекс технічних параметрів -ї марки:

, (4.16)

де – вагомість -го технічного параметра; – одиничний індекс -го технічного параметра для -ї марки:

, (4.17)

– середня експертна оцінка -го технічного параметра для -ї марки, балів; – максимальний бал (в нашому прикладі =10).

Одиничні індекси 1-го технічного параметра для трьох марок:

Одиничні індекси 2-го технічного параметра для трьох марок:

Одиничні індекси 3-го технічного параметра для трьох марок:

Зведені індекси технічних параметрів для трьох марок:

= 0,3*0,9 + 0,4*0,7+ 0,3*0,8 = 0,79;

= 0,3*0,8 + 0,4*0,5+ 0,3*0,5 = 0,59;

= 0,3*0,7 + 0,4*0,6+ 0,3*0,8 = 0,69.

Найвищий технічний рівень у першої марки.

Зведений індекс комунікаційних параметрів -ї марки:

, (4.18)

де – вагомість -го комунікаційного параметра; – одиничний індекс -го комунікаційного параметра для -ї марки:

, (4.19)

– середня експертна оцінка -го комунікаційного параметра для -ї марки, балів; – максимальний бал (в нашому прикладі =10).

Одиничні індекси 1-го комунікаційного параметра для трьох марок:

Одиничні індекси 2-го комунікаційного параметра для трьох марок:

Одиничні індекси 3-го комунікаційного параметра для трьох марок:

Зведені індекси параметрів збуту та просування для трьох марок:

= 0,4*0,5 + 0,3*0,2+ 0,3*0,6 = 0,44;

= 0,4*0,6 + 0,3*0,2+ 0,3*0,5 = 0,45;

= 0,4*0,5 + 0,3*0,2+ 0,3*0,5 = 0,41.

Найвищий комунікаційний рівень у другої марки.

Розраховуємо чисельник формули конкурентоспроможності за співвідношенням:

, (4.20)

де - відносна значущість для покупців технічних параметрів марки; (1- ) – відносна значущість комунікаційних параметрів. Величина може бути визначена шляхом експертної оцінки (0 ), але оцінити її безпосередньо експертам досить важко. В нашому прикладі розраховується об’єктивним способом залежно від варіації зведених індексів та на досліджуваному сегменті ринку:

= 0,5 + – , (4.21)

де та – середньоквадратичні відхилення відповідно для індексів та (чим більше розрізняється технічний або комунікаційний рівень різних марок продукції, тим сильніше він впливає на конкурентоспроможність).

Необхідні для розрахунку проміжні показники:

; (4.22а), (4.22б)

; . (4.23а), 4.23б)

В нашому прикладі:

• середнє значення зведеного індексу технічних параметрів:

= (0,79 + 0,59 + 0,69) : 3 = 0,69;

• середньоквадратичне відхилення:

• середнє значення зведеного індексу комунікаційних параметрів:

= (0,44 + 0,45 + 0,41) : 3 = 0,433;

• середньоквадратичне відхилення:

• коефіцієнт

• чисельник формули конкурентоспроможності для трьох марок:

0,565*0,79 + (1 – 0,565)*0,44 = 0,6378;

0,565*0,59 + (1 – 0,565)*0,45 = 0,5291;

0,565*0,69 + (1 – 0,565)*0,41 = 0,5682.

Найвище значення чисельника, тобто привабливості, має перша марка. Приймемо її за зразок (еталон).

2. Ціна споживання та індекс ціни для кожної марки

Приведені витрати споживання:

, (4.24)

де – ціна та, можливо, інші разові витрати у момент придбання -ї марки обладнання; – витрати на утримання і експлуатацію -ї марки обладнання у році ; – ставка дисконтування; – термін експлуатації -ї марки обладнання.

Оскільки марки обладнання мають різні терміни експлуатації, потрібно скоригувати приведені витрати споживання до терміну експлуатації виробу-еталону:

. (4.25)

Це і буде остаточна ціна споживання.

В нашому прикладі щорічні витрати у зв’язку з утриманням та експлуатацією виробів:

. (4.26)

Для розглядуваних трьох марок відповідно (тис. грн.):

Дисконтування витрат протягом терміну експлуатації подається у табл. 4.4 (ставка дисконтування = 10%, тобто 0,1).

Приведені витрати споживання за формулою (4.28):

= 5,5 + 1,9721 = 7,4721 тис. грн.; = 5,0 + 3,3060 =

= 8,3060 тис. грн.; = 5,3 + 2,4154 = 7,7154 тис. грн.

Ціна споживання (за формулою (4.29); у нас за еталон прийнято першу марку, термін експлуатації якої 8 років):

тис. грн.; тис. грн.;

тис. грн.

Таблиця 4.4