28.Классификация конкурентов. Основные направления выделения конкурентов.

Классификация конкурентов:

1) по уровням конкуренции

- предметная – возникает по причине создания одинаковых товаров, но различных

- функциональная – возникает по причине того, что любую потребность можно удовлетворить разными способами

- видовая – возникает по причине удовлетворения

2) по ролям, которые они играют на рынке.

- рыночный лидер - доля рынка не менее 40% (но не более 50%) /; в основе деятельности - новаторство (креатив) или масштаб (снижение издержек)

- претенденты на лидерство - доля рынка не менее 30%; отличаются значительным атакующим потенциалом.

- последователи - доля рынка не менее 20%; следуют за N1 и N2 на почтительном расстоянии, экономя время и средства (плагиаторы, подражатели, освоители)

- нишевики – это новички и аутсайдеры - их суммарная доля рынка до 10%.

3) по функциям, которые они выполняют в бизнесе.

29.Модель конкурентных сил Портера. Соперничество внутри отрасли. Воздействие товаров-субститутов.

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков. Эти пять сил определяют границы цен, издержек, инвестиционных требований, которые являются основными факторами для определения прибыльности отрасли в долгосрочном периоде, и, следовательно, для привлекательности отрасли.

Соперничество внутри отрасли:

- ннизкие цены;

- улучшенные характеристики товара;

- уровень обслуживания;

- гарантийный период;

- способы продвижения товара на рынок;

- новые товары (ресурсы и сила конкуренции).

Воздействие товаров-субститутов:

- доступные цены;

- качество и характеристики продукции;

- сложность для потребителей переключения на другие товары;

- сложность переподготовки служащих;

- расход времени на проверку надежности и качества товара;

- психологические издержки.

30.Модель конкурентных сил Портера. Оценки силы поставщиков и потребителей. Угроза появления новых конкурентов.

Наиболее известной и широко используемой моделью оценки привлекательности отрасли является модель пяти сил конкуренции Портера. В модели Портера предполагается, что существует пять основных сил, которые формируют структуру отрасли: интенсивность соперничества среди конкурентов, находящихся внутри отрасли, угроза со стороны потенциально-возможных конкурентов, которые находятся вне отрасли, но собираются туда войти, угроза со стороны товаров заменителей, переговорная сила покупателей и переговорная сила поставщиков. Эти пять сил определяют границы цен, издержек, инвестиционных требований, которые являются основными факторами для определения прибыльности отрасли в долгосрочном периоде, и, следовательно, для привлекательности отрасли.

Оценки силы поставщиков:

- значение для потребителя;

- стандартность продуктов поставщиков;

- количество продукции;

- острота потребности;

- объем партии товара-заменителя;

- теснота связей с поставщиками;

- доля продукции поставщика в цене производства;

- влияние продукции поставщика на качество;

- стоимость перехода к другому поставщику;

- склонность поставщиков к уступкам.

Конкурентная сила покупателей:

- размер организации покупателей;

- предложение;

- воздействие на цены;

- качество и уровень обслуживания.

Угроза появления новых конкурентов:

- невозможность быстрого выпуска больших объемов продукции, риск, перепроизводство;

- невозможность доступа к ноу-хау и передовым технологиям;

- опыт производства;

- скидки, качество, уровень обслуживания;

- процент по кредитам, завоевание клиента;

- дешевое сырье, ноу-хау, кривая опыта, география, процент кредита;

- опыт, розница, реклама, дилеры;

- лицензирование, защита окружающей среды;

- ограничения, устанавливаемые государством.

31 Конкурентные стратегии: Активные и пассивные. При котлере выд-т 4 группы стратегий:1)стратегия лидера на рынке-2)стратегия претендента3)стратегия последователя4)стратегия обитатели ниши.

1) Фирма-лидер-занимает максимальную долю рынка, доминирует на рынке.глоавное-сохранить такое положенеи на рынке, стремится к расширению рынка.чтобы свою позицию лидер привлекает новых потребителей.используемые здесь стратегии:Стоатегия постоянного покупателя,стратегия……., оборонительная стратегия.

32стратегия претендентов на лидерство-Претендентами на лидерство называют компании, которые стремятся превзойти ведущего в данный момент производителя и занять его место. Среди них могут быть и небольшие предпринимательские фирмы и фирмы - гиганты. Маркетинговая стратегия лидера окончательно определяется при появлении первых признаков агрессивных действий его основного конкурента - в ранней или поздней фазе развития рынка. Нападение на лидера должно быть тщательно подготовлено. Как правило, ведущая компания, обладающая наибольшей долей рынка, имеет меньшие издержки на единицу продукции, добивается более высоких цен для оптовых покупателей, а следовательно, получает большую чистую прибыль. К тому же претендент имеет преимущество перед первопроходцем, который взял на себя все начальные риски, получает возможность воспользоваться его слабостью и неизбежными ошибками.  К наступательным стратегиям относятся:

-лобовая атака (направлена скорее на сильные, чем на слабые стороны конкурента и идет сразу по нескольким направлениям);

-фланговая атака (через выявление наиболее слабых мест конкурента); окружение (нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника);

-удар из-за фланга (стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации);

-технологический скачок (стратегия, характерная для IT-сектора, когда, вместо копирования товаров конкурента, компания-претендент кропотливо разрабатывает превосходящие по уровню технологии);

-партизанские нападения (периодические вылазки, характерные для претендентов, обладающих скромными ресурсами).

33 стратегия последователей-К наступательным стратегиям относятся:

-лобовая атака (направлена скорее на сильные, чем на слабые стороны конкурента и идет сразу по нескольким направлениям);

-фланговая атака (через выявление наиболее слабых мест конкурента); окружение (нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла; обычно с привлечением ресурсов, превышающих возможности соперника);

-удар из-за фланга (стратегия маневрирования, при которой компания-претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки — например, налаживает дистрибьюцию на новых территориях или пытается вытеснить существующие товары, предлагая их модицификации);

-технологический скачок (стратегия, характерная для IT-сектора, когда, вместо копирования товаров конкурента, компания-претендент кропотливо разрабатывает превосходящие по уровню технологии);

-партизанские нападения (периодические вылазки, характерные для претендентов, обладающих скромными ресурсами).

34стратегия обитателей ниши-Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.

Компании, занимающие малую долю рынка в рамках небольших ниш, могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков.

Ключевой момент — узкая специализация. Нишевикам нужно создавать ниши, расширять и защищать их.

Ключевая идея ниши – специализация. Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей:

-специализация по конечным пользователям;

-специализация по вертикальному уровню производства;

-специализация в зависимости от размеров клиентов;

-специализация на особых клиентах;

-географическая специализация;

-продуктовая специализация (один продукт или товарная линия);

-специализация на производстве продукта с определенными характеристиками;

-специализация на индивидуальном обслуживании покупателей;

-специализация на определенном соотношении цены и качества;

-специализация на обслуживании;

-специализация на каналах распределения.

17.Виды стратегий конкуренции:стратегия захвата-используют компании которые имеют перспективы увеличения доли рынка.3 способа захвата: завоевание потребителей конкурентов-стимулированеи сбыта и снижение цен, завоевание преданности потребителей-взаимотесные отношения с потребителями, завоевание конкурентов-покупка фирм конкурентов;стратегия перехвата-непрерывный поиск потребителей, использование новых возмодностей применения товара и расширения его применения.: привлечение новых потребителей, поиск новых возможностей использования товара, повышение интенсивности использования товара., стратегия укрепления- используется для удержания конкурентного преимущества в результате увеличения расходов на сервис, персонал, обслуживание клиентов,оборонительная стратегия-защита доли рынка противодействиями наиболее опасных конкурентов.: позиционна оборона, фланговая оборона, оборона с нанесением предупредительного удара,оборона с нанесением контрудара, мобильная оборона; настуательные стратегии:фронтиальное наступление-концентрирующ. удар по основным силам конкурента, фланговое наступление-нападают на самые уязвимые места конкурента илбо в географическом либо в сегментационном виде.строится на умении заполнять разрывы между спросом и рпедложением.; попытка окружения-наступленеи идет по нескольким направлениям, когда атакующая сторона предлагает лучший сервис по боле выгодной цене.; входной маневр-выбирается наиболее доступные рынки расширения ресурсов потенциальной компании; компания атакует те территории, в которых обладает преимуществом.

35входные барьеры: 1)экономия на масштабе и опыте производства, имеющихся отраслей и фирм позволяющих удерживать издержки на низком уровне, котррын являются недоступным для потенциальных конкурентов;2)Дифференециация продукции и услуг- опора имеющейся марки, подчеркивается уникальность товара. Чем выше степень лояльности, тем сложнее выводить товар на рынок.3) Потребность в капитале,4)Издержки переориентации-связаны с переобучением персонала и сменой поставщиков, научными проектными разработками.5)Необходимость создания каналов распредел\ения6)Политика государства. Которая не способствует проникновению на рынок.

Существует 2 вида входных барьеров:

1) естественные, которые возникли по экономическим причинам;

2) искусственные, которые создаются институциональным путем.

Основные виды естественных барьеров:

- экономия от масштабов производства. Этот барьер означает преимущество в издержках производства у очень крупных фирм, что дает при необходимости возможность понижать цену до уровня, который и будет барьером для входа в отрасль других фирм с более высокими средними издержками.

- контроль над ключевыми ресурсами производства на основе владения или пользования.

Искусственные барьеры:

- патенты и авторские права обеспечивают монопольные позиции на определенное время.

- лицензии правительства на право заниматься каким-либо видом деятельности.

- нечестные целенаправленные действия самих фирм-монополистов .