Маркетинг Лекция №2 10.09.04

Экономическое поведение субъектов рынка (участников)

Процесс формирования рыночных отношений имеет длительную историю. За многие века коренным образом изменилось экономическое поведение субъектов рынка.

1 этап. Удовлетворение нужд путем само обеспечения.

рыбак охотник

гончар фермер

Здесь каждый сам себя обеспечивает самостоятельно, т.е. один и тот же человек занимается и тем, и другим. Эффективность его занятий сравнительно низкая.

2 этап. Децентрализованный обмен.

Рыбак Охотник

Гончар Фермер

Здесь каждый рассматривает трех других участников рынка в качестве своих потенциальных покупателей.

3 этап. Централизованный обмен.

Рыбак Охотник

Посредник (рынок)

Гончар Фермер

информация

На сцене появляется принципиально новое лицо – купец – посредник, который действует в определенном месте, называемом «рыночная площадь». В результате этого взаимодействия в несколько раз повышается эффективность, т.к. участники рынка не тратят время на поиски.

Процесс развития продолжался, увеличивалось количество посредников, товаропроизводителей и рынков. В результате этого процесса стало возможным охарактеризовать действия рыночного механизма. Считается, что он действует с помощью трех взаимосвязанных элементов:

• Прибыль - стремление товаропроизводителей получить больше прибыли заставляет их производить только те товары и услуги, за которые люди готовы платить.

• Конкуренция - колебания рыночных цен (спрос - предложение) позволяют судить о том, что, где и как продается и покупается.

• Система цен - посредством конкуренции идет постоянный процесс распределения ресурсов и дохода, которые направляются в те сферы деятельности, которые пользуются спросом.

Следующую схему действия механизма рынка изобразил Пол Самуэльсон в середине 20века. За нее он получил Нобелевскую премию. Представим её:

спрос В2С предложение

Голоса потребителей издержки на единицу

в ден-ном выражении что? продукции

кто?

Общество для кого? Бизнес

В2В

предложение спрос

Комментарии к схеме:

В2С (business to consumer) – потребительский рынок

B2B (business to business) – промышленный рынок.

Для существования или удовлетворения нужд, общество (люди) предъявляют спрос на продовольствие, одежду, жилье,…

Сфера бизнеса чтобы получить желаемую прибыль предлагает им продовольствие, одежду, сырье, …

Их интересы сталкиваются на потребительских рынках, где происходит фиксация сделок в количественном и денежном выражении.

Среди фирм выигрывает только тот, в условиях конкуренции, кто продает те товары, которые пользуются спросом и его издержки на единицу продукции либо на уровне конкурентов, либо ниже.

Чтобы производить то, что продается, бизнесу необходимы ресурсы и он их запрашивает на промышленных рынках.

Общество им предлагает трудовые ресурсы, землю, недры, полезные ископаемые и т.д.

Цены на потребительских рынках колеблются и меняются и именно они оказывают влияние на цены на промышленных рынках.

Сфера бизнеса всегда должна иметь ответы на 3 вопроса:

• что? – что производить решают голоса потребителей в денежном выражении

• как? – как это производить решают фирмы с помощью менеджмента и уменьшают издержки на единицу продукции

• для кого? – это решается двумя сторонами: обществом и бизнесом.

Выгоду обязательно должны иметь обе стороны

Что

Как эти проблемы решаются с помощью

Для кого маркетинга