Маркетинг / маркетинг лекция №03 17.09.04

Маркетинг лекция №3 17,09,04

Цель маркетинга – изучение (исследование) экономического поведения всех участников (субъектов) рынка.

Для выделения особенностей всех участников разделим на 3 группы:

1. домохозяйство - самая многочисленная группа потребителей, которые самостоятельно принимают решения о покупке и в той или иной степени являются собственниками квартир, дома, земли, капитала, сбережений и движимого имущества.

2. фирмы (предприятия, организации) различных сфер деятельности (детсад, магазин, банк, ВУЗ), которые также принимают управленческие решения, стремятся к прибыльности деятельности, используя все виды услуг для изготовления товаров или услуг домохозяйству, государству (его учреждениям)

3. государство - все правительственные учреждения, имеющие юридическую, политическую власть для контроля над другими участниками рынка, якобы для достижения общей цели страны.

Домохозяйство и фирмы – это частный сектор.

Органы гос.регулирования и их учреждения – это гос.сектор.

Все участники рынка являются и продавцами, и покупателями товаров, услуг, акций, капиталов и т.д.

Эти три группы имеют разное экономическое поведение, т.е. процедуры совершения сделок.

Маркетологи исследуют не только каждую группу, но и подгруппы и другие мелкие деления.

До 50-х гг. ХХв. в мире в основном существовал «рынок производителей», т.е. производители имели приоритетное положение по сравнению с покупателями.

производитель

покупатель

Сущность этого механизма заключается в том, что сначала разработать товар, произвести его, а затем предложить на рынке, т.е. использовать методы поиска покупателей, агрессивную рекламу и изощренные формы стимулирования сбыта.

В итоге развитие бизнеса тормозится и ухудшаются социально-экономические условия и именно маркетинг стал практической находкой, с помощью которой стала осуществляться попытка «привязки» потребителя к товару путем удовлетворения его нужд с выгодой для себя.

покупатель

товаропроизводитель

«Рынок покупателя» предполагает выпуск только тех товаров и услуг, за которые готов платить покупатель. Поскольку ни одна фирма не способна удовлетворить все нужды, она должна сосредоточить все свои усилия (ресурсы) только на определенной группе потребителей, которые и составят её «целевой рынок».

Таким образом, маркетинг одновременно является и системой мышления, и системой действий.

Формула или логика действий рынка производителей или рынка продавца: производить то, что получится, покупателю деваться некуда, все равно купит. Это означает «взгляд изнутри себя на внешний мир».

На экономическом языке логика действий выглядит так:

Затраты + Прибыль=Объем продаж*(Т₁*Ц₁+Т₂*Ц₂+…+Т_п*Ц_п) - производственный подход.

Его особенности:

1. производство товаров (услуг), которые хочет изготовить производитель с целью получения выгоды за свой труд

2. постоянное увеличение объемов производства, расширение ассортимента

3. продвижение с помощью рекламных средств

4. стратегия – получение прибыли и за счет увеличения цен, и за счет роста продаж.

Другой подход к принятию решений получил название рыночный или маркетинговый.

Его формула или логика действий звучит так: «производить только то, что продается, а не продавать то, что производится»

max +

Цена спроса Цена средняя Прибыль Затраты

min -