1.3.2. Анализ рынка сбыта:

А) основным факторов, влияющим на рост объема продаж, является:

1. осведомленность потребителя (технология E.S.E. не достаточна известна широкому потребителю).

2. доступность чалдовых кофе-машин на рынке бытовой техники (мосмаркет) (магазины бытовой техники сейчас не осуществляют продажи чалдовых бытовых кофе-машин (за исключением Media Markt). Однако, чалдовые кофе-машины легко заказать через интернет.

3. а также благосостояние потребителя (по сравнению с растворимым кофе – кофе в чалдах не конкурентоспособен по цене). Однако, если рассматривать кафе и рестораны, чашка кофе приготолвенная с использованием кофе в чалдах оказывается значительно дешевле.

Б) Сфера обслуживания:

1. Наибольший объем продаж приходится на столичный регион. В крупных городах и другие административных единицах страны кофе в чалдах не распространен. В связи с чем можно распространять продукт компании Cэсто Сэнсо не только на территории Москвы, а и за пределами города, где конкуренция не настолько велика.

В) трудности выхода на рынок:

Основная трудность – недоверие потребителя отечественному производителю.

Г) уровень цен на кофе в чалдах ООО «Сэсто Сэнсо» и на аналогичную продукцию товаров конкурентов.

	Сэсто Сэнсо	Italco	Illy
60/40	15,37	16	-
80/20	25,94	17	-
Моносорт	18,57	21.50	21,1
ароматизированные	20,25	-	-
Лунго	17,06	21.50	-

1.3.3. Анализ конкуренции.

Как было упомянуто выше, основными конкурентами являются компании Italco Co Ltd., Illy Co Ltd.

Компания ИТАЛКО - дистрибьютор римского обжарщика SISTEMA ESPRESSO ITALIANO (кофе BUSCAGLIONE) - одного из крупнейших в Италии. Компания активно развивает диллерскую сеть. Привлечение клиентов осуществляется с испольщованием штатного call-центра, а также за счет участия на выставках и активной рекламе к интернете. Клиентам предлагаются несколкьо схем сотрудничества, есть возможность установки чалдовой кофе-машины бесплатно, в аренду, в рассрочку с переходом кофе-машины в собственность. Развита доставка.

Компания Illy: компанией ILLYCaffe впервые были разработана система легкого приготовления эспрессо E.S.E. (Easy Serving Espresso) и стали использоваться прессованные порции молотого кофе - чалды. Компания предосталяет первоклассные чалдовые кофе-машины, представлена в секторе Ho.Re.Ca.

Параметр	Сэсто Сэнсо	Италко	Илли	Вес фактора
Стоимость	10	8	8	0.9
Ассортимент	9	8	2	0.7
Скидки	6	9	8	0.8
Доступность	7	8	8	0.8
Узнаваемость, доверие	5	10	8	0.2
Различные схемы сотрудничества	10	9	6	0.4
Доставка	10	5	5	0.6