4. Методы продвижения продукции на рынок

Компания «Живая вода» планирует проводить следующие маркетинговые ходы для увеличения доли рынка и повышения узнаваемости торговой марки. 

• Расширение каналов продаж, что уже продемонстрировало свою эффективность в некоторых регионах. Например, так называемые «обменные пункты», которые представляют собой небольшие павильоны, расположенные на въезде в спальные районы города, позволяют производителям снизить логистические затраты, а покупателям в удобное время в удобном месте обменивать пустые бутыли на наполненные. 

• Эффективные маркетинговые и PR-мероприятия. Популяризации потребления бутилированной воды будут способствовать различные PR- и маркетинговые мероприятия, а также повышение открытости производителей: демонстрация производств и технологических процессов. Эти меры способны убедить людей в том, что бутилированная вода – безопасный, высококачественный и полезный продукт. 

• Привлечение внимания потребителей к бутилированной воде как к продукту для постоянного употребления, необходимо проводить работу и с подрастающим поколением.  • Предложение покупателям новых сервисов. Новые сервисы должны быть направлены на упрощение процедуры заказа и доставки, например, это возможность заказа воды через сайт компании.

• Снижение издержек за счет модернизации своих производств. Этого позволяет добиться максимально надежное и качественное оборудование для розлива бутилированной воды, способное обеспечить тщательную промывку и дезинфекцию оборотной тары, снизить влияние человеческого фактора, затраты на содержание персонала (по материалам http://drinkinfo.ru/news/read?id=230665 и http://watermarket.ru/articles/5105).

Раздел 2. Финансовое обоснование проекта

2.1. Источники финансирования проекта и направления использования средств.

2.1.1. Источники получения средств

• Собственные средства 500 000 руб

• Заем у ООО «Сбербанк» в размере 1 000 000 р на 2 года под 15 %

2.1.2. Направления расходования этих средств

Средства планируется потратить на закупку

• очистительного оборудования,

• оборудования для розлива

• оборудования для газирования

• 19 литровых ПЭТ упаковок

• Наклеек с логотипом компании

2.2. Прогноз объемов производства и реализации продукции

Т а б л и ц а 1.1

Прогноз объемов производства

и реализации продукции

Год реализации	Месяц или квартал реализации	Объем производства, шт.	Цена прод. за единицу, руб.	Выручка, руб.
	Январь	2000	100	200000
	Февраль	2000	100	200000
	Март	5000	100	500000
	Апрель	5000	100	500000
	Май	5000	100	500000
1-й	Июнь	5000	100	500000
	Июль	5100	100	510000
	Август	5100	100	510000
	Сентябрь	5200	100	520000
	Октябрь	5200	100	520000
	Ноябрь	5200	100	520000
	Декабрь	5200	100	520000
	ИТОГО:	55000	100	5500000
	1-й квартал	21200	100	2120000
2-й	2-й квартал	21400	100	2140000
	3-й квартал	21600	100	2160000
	4-й квартал	21700	100	2170000
	ИТОГО:	85800	100	8580000
3-й	12 месяцев	90000	95	8550000
	ИТОГО:	90000	95	8550000