2. Анализ рынка сбыта

Среди россиян наибольшая доля в потреблении воды принадлежит минеральной столовой воде - 66%, следующий по размеру сегмент - это очищенная вода (28%), на долю лечебной воды приходится 6%. * источник данных: "Российская Бизнес-газета",http://www.rg.ru/2010/05/18/water.html В связи с невысоким уровнем жизни в России, бутилированной воды в нашей стране употребляют в 5 - 6 раз меньше, чем в Европе. Ведь чем выше доход, тем больше люди пьют минеральную или бутилированную питьевую воду. В России основными потребителями на рынке бутилированной воды являются жители с уровнем дохода не ниже 15—25 тыс. руб. в месяц (по материалам  http://www.mk.ru/social/article/2010/05/24/495633-rossiyan-razvodyat-vodoy.html ) . Наибольшую долю в общем объёме продаж (97,6%) в 2009 году заняла вода в ПЭТ-упаковке. На долю продукции в стекле пришлось 2,4%. Источник данных: http://www.egonline.ru/news/112323/ В настоящее время среди продавцов негазированной воды в больших ёмкостях наиболее уверенно развиваются на рынке те, кто наряду с доставкой воды предоставляет ряд дополнительных услуг, например, продажу и ремонт кулеров и помп для воды. Основными направлениями развития рынка сегодня являются негазированная и ароматизированная вода, а также минералка в упаковке со спорт-крышкой (по материаламhttp://www.egonline.ru/news/112323/ и http://news.unipack.ru/31703/?rss=1). Около 28% производства воды в России сосредоточено в Южном Федеральном Округе. Далее следует Центральный Федеральный Округ, в котором производится 21% всего производства воды в России, и объемы производства в котором достаточно стабильны. На третьем месте находится Приволжский Федеральный округ.

3. Анализ конкуренции

Московский рынок достаточно насыщен - 10 игроков контролируют 75% рынка, при этом 45% занимают три крупнейших - Nestle, Pure life и «Королевская вода». На региональных рынках ситуация другая - на них есть свободные ниши - до сих пор в стране есть крупные города, где действует всего одна компания в сегменте HOD.

В Вольске конкурентная ситуация следующая: присутствуют компании «Чистая вода», «Вода хрустальная» и «Живая вода», приведем их сравнительную характеристику.

Параметр	«Чистая вода»	«Вода Хрустальная»	«Живая вода»
Цена за 19л	130 р	135 р	100 р
Доставка	0 р	0 р	20 р (возможен самовывоз из офиса в центре города)
Качество поставляемой воды	Вода, прошедшая множество ступеней очистки	Вода, прошедшая множество ступеней очистки	Вода, прошедшая минимальную очистку, сохранившая структуру и минеральные характеристики
Оценка химических показателей воды	В рамках нормы	В рамках нормы	Содержание вредных примесей в разы меньше нормы
Наличие собственных линий по розливу воды	Нет	Нет	Да
Цена на воду в розлив	-	-	60 р
Ассортимент	19 л, питьевая вода	19 л, питьевая вода	19 л, 2 л, 1л, вода питьевая, газированная
Клиентура	Оптовые и частные клиенты	Оптовые и частные клиенты	Оптовые и частные клиенты
Скидки	Оптовым клиентам, постоянным клиентам	Оптовым клиентам	Оптовым клиентам, постоянным клиентам, возможность самовывоза
Время доставки	В течение дня	В течение дня	В течение дня
Срок на рынке	2,5 года	3 года	1,5 года

Таковы объективные параметры, субъективные оценить достаточно сложно. Как видно, компании находятся в примерно одинаковых условиях, также большую роль играет параметр привычки. Как правило, клиент выбирает одну компанию и пользуется исключительно ее услугами. Но компания «Живая вода» собирается не только бороться за клиентов, покупающих бутилированную воду, но и предложить конкурентам закупку воды собственного производства. На данный момент компании покупают воду на заводе по розливу воды «Вода волжская» по 80 р за 19 л. Завод находится в 40 км от города. Завод «Живая вода» находится в 60 км от города, но продает воду по 60 р, также к нему ведет хорошее шоссе (надо учесть, что состояние дорог в Саратовской области плачевное и качество дорожного покрытия играет немалую роль).