2. Отличительные особенности предлагаемой продукции от товара конкурентов

Село Белогорное находится вдали от магистралей, шоссе, заводов. На территории села находится областной реабилитационный центр, что свидетельствует о качестве экологической обстановки в селе. Также в селе Белогорное находится чистейший родник, что подтверждают не только жители окрестных деревень, но и произведенные химические анализы воды (Приложение 4).

Вода, взятая из родника, подвергается минимальной очистке, что позволяет сохранить не только природный минеральный состав, но и сохранить структуру воды. В частности схема очистки воды по методу «Обратного осмоса», меняет структуру воды, уничтожая ее целебные свойства. Родниковая же вода имеет естественную структуру и хорошо влияет на здоровье и энергию человека.

По инициативе учредителей компании родник с. Белогорное освящен представителем православной церкви, что должно привлечь сегмент потребителей, исповедующих православную веру.

Также, поскольку предприятие владеет собственным заводом, нет необходимости держать воду на складах, что гарантирует чистоту и свежесть продукта.

3. План маркетинговых исследований

1. Анализ положения дел в отрасли

Рынок бутилированной питьевой и минеральной воды на сегодняшний день является одним из самых быстрорастущих потребительских рынков в России, на его долю приходится, по данным www.aquaexpert.ru, от 40% до 66% всего рынка безалкогольных напитков. При этом российский рынок питьевой и минеральной воды имеет свою ключевую особенность: на нем особенно активны региональные производители, которые вытесняют с рынка импортную продукцию. Региональные производители минеральной воды занимают 75% этого рынка и, по мнению экспертов, имеют все возможности увеличить свое присутствие на рынке еще на 6 - 8%.

Специалисты компании ACNielsen отмечают устойчивый рост продаж бутилированной негазированной воды.

Специалисты отмечают, что одним из наиболее растущих сегментов водяного рынка является сегмент HOD (home and office delivery), доставка питьевой вода в 19-ти и 5-ти литровых емкостях. Этот сегмент рынка достаточно новый для России, но потенциал его роста огромен. Эксперты ожидают, что он будет расти как минимум на 25 - 30% в год, причем наиболее высокими темпами будут расти объемы продаж пятилитровых бутылей.

В кризисном 2008 году все сегменты безалкогольных напитков продемонстрировали положительную динамику. Однако величина прироста была разной, причем сегмент минеральной воды в 2008 году рос наиболее медленно по сравнению с другими видами безалкогольных напитков. Объем потребления минеральной воды в 2008 году вырос всего на 1% в натуральном выражении по сравнению с предыдущим годом.

В 2010 году темп роста рынка бутилированных вод составил 10-15%. То, что на рынке действует немного крупных игроков, говорит о том, что настал подходящий момент старта проектов и выхода новых игроков. В целом, по данным «РБК.Исследования рынков», к 2013 г. ожидается среднегодовой рост рынка безалкогольных напитков на 3% в натуральном и 2% в стоимостном выражении (по материалам http://marketing.rbc.ru/news_research/13/01/2010/562949976554059.shtml и http://www.rg.ru/2010/05/18/water.html)..