43. Матрицы сПбГту и Томпсона-Стрикленда.

Матрица СПбГТУ: модификация матрицы МакКинзи. По оси Y: Детерминанты «национального ромба», по оси Х: Стратегический потенциал фирмы. Показатели рассчитываются сперва по фазам ЖЦ, а потом по всему ЖЦ спроса в СЗХ, что обеспечивает достоверность результатов анализа по всем фазам ЖЦ. Окончательные же показатели показывают совокупный конкурентный статус фирмы. Общий показатель КСФ=корень.квадратный[ДНР*СПФ].

На практике сложно применима, т.к. исходные данные носят неточный характер, а сами расчеты сложны, что также ведет к ошибкам. Совокупность этих факторов ставит под сомнения достоверность результатов.

Матрица Томпсона-Стрикленда: они предложили упрощенный вариант определения положения фирмы в матрице МакКинзи. Критерии оценки:

Привлекательность СЗХ: размер рынка и темпы роста; интенсивность конкуренции; сезонность; цикличность; требования к технологии и капиталовложению; воздействие окружающей среды; возможности и угрозы; барьеры входа и выхода.

Позиции фирмы в СЗХ: относительная доля рынка; границы прибыли относительно конкурентов; способность конкурировать по цене и качеству; знание потребителей и рынка; конкурентные силы и слабости; технические возможности; уровень управления.

Каждому показатели присваивается вес (в сумме они =1). Производится экспертная оценка по выбираемой шкале (с учетом того, благоприятный фактор или нет). Веса и оценки перемножаются, и дается взвешенная оценка показателя привлекательности СЗХ.

44. Деловой экран, его варианты, правила принятия решений

Деловой экран – преобразование размерности матрицы, увеличение, например до 3х3. Координаты делового экрана могут быть заимствованы из любой матрицы, чаще всего МакКинзи. Как правило, оси меняются местами, относительно исходной матрицы. Основная идея – уточнить стратегию при средних показателях. Т.е. добавляются средние строка и столбец, куда попадаю значения, которые раньше лежали на границе матрицы размерностью 2х2.

Например, по оси Х – Конкурентная позиция (Сильная-Средняя-Слабая), по оси Y – Привлекательность СЗХ (Низкая-Средняя-Высокая): [внимание, формулировки из учебника!]

Дополнительно разрабатываются правила принятия решений (для ячеек с несколькими вариантами. При составлении правил используются показатели: прирост дохода на капитал и перспективы прибыли при существующих позициях.

Правила принятия решений:

45. Дополнительные модели, расширяющие применимость матричных методов позиционирования.

Дополнительные частные модели – например, матрица «покупатель - продавец». Метод предлагает сравнивать потребительскую и продажную стоимость продукта. По оси Х – Доход производителя, по оси Y – потребительская стоимость. Матрица:

2	1
3	4

Товар изображают кружком, диаметр которого показывает или долю СЗХ в прибыли, или долю продаж каждого производителя на рынке (анализ конкурентов).

1 – оптимальный стратегический набор – четкие ориентации на реальные потребности рынка, взаимовыгодное сотрудничество с потребителями.

2 – приманка покупателя – фирма выпускает новый продукт не оценив его прибыльность. Реальная рыночная цена не окупает затрат из-за недостаточно отработанной технологии; продукция заведена на рынок, но потребитель не осознал потребность в ней; занята недостаточная доля рынка, которая не обеспечивает рентабельный объем; старые технологии не успевают себя окупить, слишком быстро сменяясь новыми.

3 – западня для покупателей – качество не соответствует цене (монополизм, альянс производителей, навязывание модных и престижных вещей).

4 – страна дураков – производитель убеждают покупателей приобретать ненужные для них и убыточные для себя товары.