28. Классификация стратегий по направленности, активности и рискованности действий

НАСТУПАТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ

1. Превзойти сальные стороны конкурентов

2. Использовать слабые стороны конкурентов и захватить незанятые пространства:

2.1. Использовать слабые стороны конкурентов в географических районах

2.2. Использовать слабые стороны конкурентов па потребительских сегментах

2.3. Использовать неудовлетворенность потребителей

2.4. Использовать слабость чужой рекламы

2.5. Использовать свободные параметрические ниши в ассортименте продукции

3. Партизанская война:

3.1. Атаки на группы покупателей, в которых позиции конкурентов слабы

3.2. Атаки на сегменты, слишком объемные для конкурентов

3.3. Небольшие ценовые атаки

3.4. Единичные, но интенсивные всплески активности

3.5. Легальные способы борьбы с монополизмом

4. Упреждающие удавы:

4.1. Развитие мощностей выше емкости рыта

4.2. Долгосрочные свят с поставщиками или интеграции назад

4.3. Выгодное размещение производств, складов, торговых точек

4.4. Захват престижной клиентуры

Формирование высокого имиджа фирмы и ее продукции

Использование эксклюзивного и преимущественного права на лучших дистрибьюторов

ОБОРОНИТЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ:

1. Создание помех для атаки со стороны конкурентов

1.1. Широкий ассортимент продукции, заполнение свободных ниш

1.2.Не уступать конкурентам в качестве и характеристиках продукции

1.3. Обеспечить более низкие цены по сравнению с конкурентами

1.4 Заключить эксклюзивные договора с поставщиками, субподрядчиками, потребителями

1.5 Предусмотреть скидки для сбытовой сети

1.6 Оказывать помощь в обучении пользователям

1.7 Стимулировать спрос:

2. Оповещать о новинках

3. Обеспечивать полноту ассортиментных рядов

4. Применять скидки на пробные образцы

4.1. Осуществлять продажи в кредит

4.2. Сокращать время поставки

4.3. Обеспечить разработку и, патентование альтернативных технологий, чтобы перекрыть возможные пути конкурентам

4.4. Обеспечить защиту собственных ноу-хау

4.5.Приобретать избыточное сырье у маломощных поставщиков, чтобы сорвать снабжение конкурентов

4.6. Отказываться или угрожать отказом от услуг контрагентов, работающих с конкурентами

4.7. Обеспечить постоянный контроль действий конкурентов

5.Угрожать ответными действиями на атаки конкурентов:

Заявлять о намерении удержать свою долю рынка

Заявлять о планах адекватного развития мощностей

Широко рекламировать собственные успехи

КЛАССИФИКАЦИЯ ПО СТЕПЕНИ РИСКА В ДЕЙСТВИЯХ:

1. рисковые (оптимистические) стратегии (стратегии первопроходцев на новом щ или географическом рынке)

2. осторожные (пессимистические) стратегии (стратегии ожидания результаты рынка — позиция аутсайдера при входе на новый рынок)

КЛАССИФИКАЦИЯ ПО СТЕПЕНИ АКТИВНОСТИ ДЕЙСТВИЙ:

1. агрессивные стратегии*(наивысшая активность действий как наступательного, так и оборонительного характера)

2. активные стратегии (средняя степень активности)

3. пассивные (малоактивные) стратегии

29. Основные элементы стратегического анализа (сзх, гсв и пр.)

Стратегическая зона хозяйствования (СЗХ) - отдельный сегмент окружения, на который фирма имеет или хочет получить выход. Он характеризуется видом спроса и определённой технологией. В целом СЗХ определяется сочетанием следующих факторов: товар, технология, тип клиента, географический регион. Иными словами, СЗХ как первичный элемент системы стратегического управления отождествляется с производством и сбытом конкретного товара на конкретном рынке.

При анализе слабых и сильных сторон фирмы в области производства и связанных с ними конкурентных преимуществ продукта и фирмы в целом может оказаться полезным выделение зон стратегических технологий (ЗСТ), которое строится на объединении нескольких СЗХ по технологическому признаку.

Для уменьшения влияния ресурсных ограничений на область допустимых стратегических решений могут разрабатываться специальные ресурсные стратегии, важнейшая из которых - выделение в ресурсных потребностях фирмы зон стратегических ресурсов (ЗСР).

Помимо ресурсных ограничений, на область допустимых решений все большее влияние оказывают различные социально-политические факторы, отражающие вмешательство в принятие решений различных внешних и внутренних групп, непосредственно не причастных к процессу управления. Отношения с обществом становится одной из ключевых проблем. Первый шаг в ее разрешении - это анализ разнородных социально-политических влияний и выделение на этой основе групп стратегического влияния (ГСВ).

Выделение СЗХ, ЗСТ, ЗСР, ГСВ - это способ сведения сложного к простому, являющийся основой системного подхода к управлению.