24. Функциональные и оперативные составляющие стратегии

1. Функциональные составляющие стратегии (стратегии третьего уровня) - определяют направления действий в пределах бизнес-функций:

1.1. Маркетинговые и сбытовые стратегии (здесь имеются в виду не продуктово- рыночные стратегии бизнеса, а поддерживающие их стратегии собственно маркетинговой деятельности: исследований, рекламы, продвижения товара)

1.2. Инновационные стратегии (включают элементы, характеризующие развитие направлений НИОКР и инжиниринга, приобретения лицензий, ноу-хау, внедрения новой техники и технологий)

1.3. Производственные стратегии (развитие мощностей, совершенствование организации производства, запуск в производство новых продуктов, использование новой техники и технологий, сокращение издержек на стадии производства и его подготовки)

1.4. Финансовые стратегии (стратегии инвестиций и их финансового обеспечения)

1.5. Стратегии развития персонала организации (правила привлечения, отбора, мотивации кадров — частично пересекаются с внутренними стратегиями развития фирмы)

1.6. Стратегии развития общего управления (выбор вида управляющей системы, организационной структуры, взаимоувязка всех элементов корпоративной культуры с ожидаемыми условиями и новыми стратегиями деятельности фирмы)

2. Оперативные составляющие стратегии (стратегии четвертого уровня) - стратегии принятия отдельных решений; направления мелких операционных видов деятельности; краткосрочные, сменяющие друг друга стратегии:

2.1. Частные стратегии (конкретизируют правила организации работ и принятия решений в конкретных областях деятельности управленческого персонала).

2.2. Краткосрочные стратегии (стратегии, сменяющие друг друга в процессе подготовки и реализации масштабных долгосрочных стратегий - среднее звено между долгосрочной стратегией и тактикой)

2.3. Стратегии внедрения нововведений (внутренние оперативные стратегии внедрения стратегических организационных изменений).

25. Классификация стратегий по стадиям Жизненного цикла спроса

1. Классификация по стадиям жизненного цикла спроса:

1.1. Стратегии на стадии зарождения спроса (стратегии концентрированного роста в связи с началом нового бизнеса, выпуском нового товара; формирование конкурентных преимуществ") -

1.1.1. своевременно начатое освоение

1.1.2. интенсивная реклама новой продукции

1.1.3. интенсивные маркетинговые исследования потребительских свойств новой продукции и потенциального спроса

1.1.4. цены на уровне текущей себестоимости или даже ниже ее, чтобы заинтересовать покупателей в надежде на будущую прибыльность

1.1.5. ориентация на выбранный рынок

1.1.6. захват лидерства на рынке

1.2. Стратегии на стадии ускоренного роста (стратегии интегрированного роста — идет борьба за потребителей и поставщиков, за рыночную долю) — их элементы:

1.2.1. Производство однородных изделий

1.2.2. Расширение производства

1.2.3. Снижение себестоимости производства за счет экономии ресурсов, улучшения организац! Производства, повышения его массовости

1.2.4. Налаживание каналов сбыта

1.2.5. Налаживание каналов снабжения

1.2.6. упрочение конкурентных позиций, расширение доли внутреннего рынка

1.3. Стратегии на стадии замедленного роста (стратегии диверсифицированного роста и инновационные; ключевые факторы успеха — цены, качество, сервис, ноу-хау) — их элементы

1.3.1. маркетинговые усилия в области прогнозирования потребностей

1.3.2. дифференциация товаров и рынков

1.3.3. Усилия ниокр — на улучшение качества продукции и поиск возможных новых технологий

1.3.4. Продолжение усилий по снижению себестоимости производства, удешевлению исходных материалов

1.3.5. Рекламная поддержка сбыта

1.3.6. Первые шаги в области продажного и послепродажного обслуживания и других соответствующих услуг

1.3.7. Сохранение и упрочение конкурентных позиций, сохранение доли внутреннего рынка 1.3.8. Ппервые этапы интернационализации, внимание к внешним рынкам

1.4. Стратегии на стадии зрелости (стратегии диверсифицированного роста и интернационализа­ции, «направленные на расширение географического рынка и привлечение клиентов, в том числе за счет конкурентов) — их элементы:

1.4.1. Обновление продуктов и технологий

1.4.2. Сегментация внутреннего рынка

1.4.3. интенсификация усилий по интернационализации производства и проникновению на внешние рынки

1.4.4. Стимулирование спроса за счет искусственного устаревания продукции

1.4.5. Усиление рекламной кампании

1.4.6. Направление маркетинговых исследований на поиск потенциальных сзх

1.4.7. Направление усилий ниокр на разработку новых видов продукции

1.4.8. Пробные действия по освоению новой продукции и ее продвижению на рынок

1.5. Стратегии на стадии затухания спроса (стратегии целенаправленного сокращения шп уходя с рынка) - их альтернативы:

1.5.1. Направление основных усилий на освоение, продвижение, рост производства новых товаров

1.5.2. Свертывание производства, быстрый (с наименьшими потерями) или медленный (с максимальной прибылью) уход их сзх с затухающим спросом

1.5.3. Организация распродаж товарных запасов с соответствующей рекламной кампанией