4.2. Рух продукції та удосконалення збутової діяльності.

Розглянемо питання ціни реалізації різних каналів збуту на підприємстві. Заповнимо та проаналізуємо наступну таблицю:

Таблиця 1.9 Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами реалізації в ТОВ «Агрофірма Шабо»

Види продукції	Продано всього, ц	в тому числі:
		На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки	Населенню в рахунок оплати праці	Через товарні біржі	Переробним підприємствам	За іншими каналами
Зернобобові всього	4578	2877	-	-	1701	-
Пшениця	3367	2870	-	-	497	-
Ячмінь	1211	7	-	-	1204	-
Виноград	38783	-	-	-	38782	1
Худоба та птиця - всього	435	106	-	-	227	102
Свині	435	106	-	-	227	102

Аналізуючи дані таблиці можемо сказати, що найбільший збут продукції був по винограду 38783 ц. а найменше реалізували свиней. Населенню в рахунок оплати праці нічого не видавали. Переробними підприємствами була реалізовано зернобобових 1701 ц., пшениці 497ц., ячміню 497ц., винограду 38782ц, свиней 227ц. За іншими каналами зернобобових реалізовано винограду 1ц, свиней 227ц.

В процесі проходження виробничої практики я вивчив сутність маркетингової політики комунікацій та її роль у маркетинговій діяльності підприємства. Для цього:

1. З’ясував, що підприємство не використовує фірмового стилю.

2. ТОВ «Агрофірма Шабо» приймає участь у місцевих виставках та ярмарках.

Будь-яке підприємство, яке хоче залишитися на ринку повинно немало приділяти уваги формуванню свого позитивного іміджу. Це є необхідним елементом залучення клієнтів саме в це підприємство і відповідно підвищення прибутку.

На першому етапі необхідно визначити основні напрями маркетингових зусиль і ті конкретні форми, які будуть вибрані для проведення рекламний-інформаційної діяльності.

Без сумніву, найважливішими складеними ринку є крупні виставки, як всеукраїнські так і міжнародні, - саме тут формується імідж підприємства в професійному туристичному середовищі.

Завоювання симпатії масового споживача – набагато складніший і дорожчий процес. Він тісно взаємозв'язаний з реальною ефективністю зусиль ТОВ «Агрофірма Шабо» на професійному ринку. Чим частіше в Україні і за її межами країни ближнього зарубіжжя: Росія, Білорусія, країни Балтики в газетах і журналах, на телебачення і радіо в позитивному плані згадується підприємство, тим вище вірогідність того, що турист з цієї країни або, регіону України, вибере ТОВ «Агрофірма Шабо» постачальником.

Необхідно створити цикл телепередач про своєрідність і красу місцевого регіону і про послуги ТОВ «Агрофірма Шабо».

Необхідна особлива увага приділити вдосконаленню інформаційної роботи в Інтернеті – це форма спілкування з кінцевим споживачем є на сьогодні одним з найекономічніших і результативніших.

Виключно важливим чинником для позитивного інформаційного просування є «виробництво» яскравих подій – це стане предметом ділового обговорення.

3. Підприємство використовує рекламу в інтернеті, в газетах та журналах.

Проблема визначення і аналізу ефективності зусиль фірми у сфері реклами достатньо актуальна. Реклама є одним із багатьох, але не завжди найважливішим інструментом активізації продаж – тому виникають труднощі при оцінці її ролі у збільшенні товарообороту. Слід враховувати і те, що крім комерційного реклама має ще й соціальний ефект.

Оцінка ефективності реклами дозволяє:

- отримати інформацію про доцільність реклами;

- виявити результативність окремих засобів її розповсюдження;

- визначити умови оптимально впливу реклами на потенційних споживачів.

Проте абсолютно точно розрахувати ефективність реклами неможливо і це зумовлено рядом причин.

По-перше, реклама є одним із багатьох факторів, що визначають результативність маркетингу. Крім реклами, на реалізацію товарів впливають й інші елементи маркетингового комплексу, а також рівень конкуренції, стан ринку та інші. Точно змоделювати вплив великої кількості факторів практично неможливо.

По-друге, неможливо точно передбачити поведінку конкретного споживача. Одні і ті ж засоби можуть привести до різних результатів по відношенню до різних споживачів.

По-третє, ринок є динамічним і характеризується численними випадковими подіями, які теж можуть визначати успіх чи невдачу товарів, послуг, які пропонує фірма.