Розділ 4. Маркетингова та зовнішньоекономічна діяльність підприємства

4.1. Товарна та цінова політика

Маркетингова цінова політика — це комплекс заходів, який включає визначення ціни, знижок, умов оплати за товари та послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів для забезпечення прибутку підприємства-виробника чи продавця.

Політика цін — один з традиційних головних елементів маркетингу, оскільки ціна є:

• одним із головних інструментів у конкурентній боротьбі;

• однією з головних передумов купівлі-продажу товарів;

• чітко і просто вимірюваною змінною, яка постійно використовується в економічних розрахунках фірми;

• важливою передумовою досягнення підприємством своїх стратегічних цілей;

• надійним засобом зрівноважування попиту і пропонування.

Вивчаючи цю тему, треба передовсім усвідомити роль та місце маркетингової цінової політики на різних типах ринку (ринках монополістичної, олігополістичної та чистої конкуренції), розібратись у її видах (пряма й опосередкована, стабільна й гнучка, щодо нових та щодо традиційних для ринку продуктів тощо).

Основне питання теми — алгоритм маркетингового розрахунку цін.

Щодо першого етапу даного алгоритму треба засвоїти, що метою ціноутворення може бути:

• отримання фірмою макси­мального чи такого, що постійно зростає, прибутку;

• досягнення, збереження чи збільшення обсягів товарообороту, доходів від продажу, частки ринку;

• перемога в конкурентній боротьбі;

• соціальна відповідальність (забезпечення доступності товарів чи послуг з урахуванням купівельної спроможності споживачів);

• виживання фірми.

Основними завданнями першого етапу маркетингового розрахунку ціни є врахування та обчислення відповідних обмежень, тобто чинників, які зменшують чи збільшують можливий інтервал варіацій цін.

На другому етапі маркетингового розрахунку цін визначають дійсне значення попиту та пропонування, тобто таке, яке має місце зараз на даному ринку. Це дає змогу визначити ціну рівноваги, тобто реальну ринкову ціну за умов, коли попит дорівнює пропонуванню.

Особливу увагу тут також приділяють визначенню цінової еластичності попиту, тобто чутливості споживачів до зміни цін на товари.

Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коефіцієнтів.

Розглянемо питання середньої ціни реалізації на підприємстві. Для цього заповнюємо та аналізуємо наступну таблицю.

Таблиця 1.7 Середня ціна реалізації 1 ц продукції в ТОВ «Агрофірма Шабо»

Види продукції	2008	2009	2010	2010до 2008 року у %
Зернові та зернобобові, в т.ч.:	638517	339503	284465	44,55
пшениця	323209	248624	263328	81,47
ячмінь	315308	90879	21137	6,70
виноград	7123427	8310971	7572218	106,30
М'ясо свиней	453160	678946	381425	84,17

Аналізуючи таблицю 1.7 можемо сказати, що в 2010 році в порівнянні з 2008 роком збільшення ціни реалізації було по таким видам продукції пшениця зменшилась на 18,53 %, ячмінь зменшився на 93,3%, виноград збільшився на 6,30%, м'ясо свиней зменшилося на 15,83 %. Зменшились зернові та зернобобові на 55,45 %

Розглянемо питання ціни реалізації різних каналів збуту на підприємстві. Заповнимо та проаналізуємо наступну таблицю:

Таблиця 1.8 Ціни в розрізі каналів реалізації основних видів продукції в ТОВ «Агрофірма Шабо»

Види продукції	Середня ціна		в тому числі:
			На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки		Переробним підприємствам		За іншими каналами
	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%	тис. грн.	%
Зернобобові всього	339503	3,28	207829	67,23	131674	1,41
Пшениця	248624	2,40	207235	67,04	41389	0,44
Ячмінь	90879	0,88	594	0,19	90285	0,97
Виноград	8310971	80,21	-	-	8310604	89,01	367	0,12
Худоба і птиця – всього	678946	6,55	147896	47,84	381269	4,08	149781	49,91
Свині	678946	6,55	147896	47,84	381269	4,08	149781	49,91
Інша продукція тваринництва	13488	0,13	13342	4,32	-	-	146	0,05
Всього	10361357	100	309134	100	9336490	100	300075	100

Середня ціна по зернобобовим всього склала 3,28% найбільше прибутку отримали по реалізації за іншими каналами 67,23%. Пшениця всього 2,40%, через товарні біржі 67,04%. Ячмінь всього 0,88%, найбільше прибутку отримали за допомогою реалізації переробним підприємствам – 0,97%. Виноград всього 80,21%, переробним підприємствам 89,01%. Свині всього 6,55%, через власні канали збуту 49,91%.

Назва продукції	Середньо- річний обсяг продажу,т	Частка найменувань в загальній кількості найменувань, %	Дохід від реалізації, тис. грн.	Питома вага,%	Група
					А
					В
					С
Разом		100,0		100,0