Внутренняя диагностика компании

Результат диагностики – это Ясное представление о текущем состоянии предприятия, стратегических способностях и ресурсах, стратегических преимуществах и слабостях.

Рассмотрим систему показателей экспресс-диагностики

1. Маркетинг

   1. Продукции фирмы и ее услуги, что и качественные параметры

   2. Объем и концентрация продаж

   3. Доли основного и вторичного рынка

   4. ЖЦ продукции

   5. Каналы сбыта и товароведения

   6. Периодичность организации продаж

   7. Имидж продукта, репутация и качество

   8. Система стимулирования продаж и рекламы

   9. Ценовая стратегия и гибкость ценообразования

   10. Перспективы разработки новых продуктов

   11. Послепродажная поддержка и гарантийное обслуживание

2. Сфера производства

   1. Стоимость и доступность сырья, отношения с поставщиками

   2. Состояние основных и оборотных фондов

   3. Техническая эффективность оборудования

   4. Степень вертикальной интеграции с поставщиками-смежниками

   5. Технологические и затратные потенциалы

   6. Новые технологии и инновации

   7. Патенты и ноу-хау

3. Финансы

   1. Источники финансовых инвестиций

   2. Система налогообложения

   3. Дивидендная политика

   4. Показатели финансовой устойчивости

   5. Эффективность бухучета и финансового планирования

   6. Инвестиционная политика

   7. Система отчетности

4. Персонал

   1. Опыт и навык персонала

   2. Показатели эффективности использования трудовых ресурсов

   3. Система стимуляции и мотивации

5. Организационная культура

   1. Имидж и миссии

   2. Философия компании, нормы и ценности

   3. Структура собственников (условия распределения ГК РФ), стей-холдеров (заинтересованные стороны-держатели акций и паев)

   4. Организационная структура

   5. Система контроля исполнения

Рассмотрение перечня ключевых количественных показателей

1. Инвестиционная деятельность

   1. NPV

   2. IRR(внутр норма доходности)

   3. Учетная ставка

   4. Ставка дохода

   5. Ставка на инвестиции

   6. Доход на активы

   7. рентабельность

2. Сфера финансов

   1. Стоимость капитала

   2. Соотношение и собственного капиталов

   3. Доходность собственного капитала

   4. Финансовый портфель

3. Сфера основной деятлеьности

   1. Рыночная доля

   2. Чувствительность спроса по цене

   3. Коэффициент загрузки оборудования

   4. Капиталоемкость

   5. Фондоемкость

   6. Трудоемкость

   7. Производительность труда

Конкурентная стратегия и стратегия бизнеса

М. Портер отличал существование основных 2х конкурентных стратегий:

1. С нижение издержек

2. Д

   Стратегия роста

   ифференциации + вспомогательные стратегии

   1. Стратегия внедрения нового товара

   2. Стратегия внедрения рынка

Старый рынок	1)снижение издержек 2)Дифференциация	3)внедрение нового продукта
Новый рынок	4)развитие рынка	5)диверсификация
	Старый продукт	Новый продукт

1)Стратегия понижения издержек

Цель: выигрыш в конкурентной борьбе за счет более низких цен; речь не о низких ценах, как таковывых, а о низких издержках, которые позволяют держать цены на более низком уровне.

Система «бережливого производства» - это понижение издержек как таковых путем выстраивания цепочек создания ценностей продукта. В основу этой стратегии положены 3 подхода достижения конкурентного преимущетсва:

1. Специальное проектирование;

   1. Метод технологического упрощения производства

   2. Отсутствие дополнительных услуг; минимизация или полное исключение всех дополнительных услуг, напрямую не влияющих на качество продукта.

2. Понижение операционных издержек

   1. Использование более дешевой рабочей силы

   2. Автоматизации

   3. Размещение производства

   4. Сокращение непроизводственных издержек

3. Эффективность накопления опыта и экономия на масштабе

Эти явления позволяют существенно понизить удельные издержки за счет

1. Опыта и знаний персонала

2. Массовости производства