Кд по закупкам товаров.

На промышленном предприятии – процесс МТС, на торговых – закупки. По экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый участниками рыночного процесса с целью последующего профессионального использования (перепродажи) закупленных товаров.

Коммерческая работа по закупкам – комплекс мероприятий от принятия решения о необходимости приобретения определенных товаров до поступления этих товаров на склад.

На коммерческую работу по закупкам влияет множество факторов:

1. Факторы внутренней и внешней среды предприятия

2. Назначение товаров КД предприятия

3. Ассортимент закупаемых товаров

4. Организационные факторы

5. Межличностные факторы

6. Индивидуальные факторы

Эффективность закупочной работы условно оценивают следующей словесной формулой: приобретение товаров нужного качества в нудном количестве в нужное время по приемлемой цене.

Основные этапы коммерческой работы по закупкам:

1. Изучение и прогнозирование рыночной ситуации

2. Определение источников приобретения и поступления товаров

3. Организация хозяйственных связей с поставщиками, включая заключение договора поставки

4. Организация выполнения договорных обязательств

Основные классификации закупок:

1. По методам:

• прямые – непосредственно от производителей

• косвенные – при посредничестве каких-либо коммерческих структур

2. По видам:

• Закупка для решения новых задач (первичная закупка)

• Повторная закупка без изменений

• Комплексна (комплектная) закупка – наиболее характерна для промышленных предприятий

Одной из наиболее распространенных форм закупок в современных условиях являются тендеры (домашнее задание: что такое, классификация, процедура торгов)

Закупочная работа осуществляется на основании договоров поставки и на основании договора купли-продажи.

Кд по продажи товаров.

Продажа товаров является последним из основных этапов КД. За ней может следовать только послепродажное оказание услуг. Продажи представляют собой оптовый, мелкооптовый или розничный товарооборот, осуществляемый между продавцами товара и другими профессиональными или индивидуальными покупателями.

Коммерческая работа по продаже товаров – комплекс работ от поступления товара на склад продавца до его продажи покупателю с возможным последующим оказанием услуг.

Термин «продажа товаров» на уровне промышленных предприятий понимается как процесс сбыта готовой продукции. Существует значительное отличие в организации и осуществлении оптовых и розничных продаж товаров. В связи с этим можно выделить два принципиальных подхода к продаже товаров:

1. Работа или продажи на заказ

2. Работа или продажи на свободный рынок

Коммерческая работа по продажам осуществляется на уровне оптовой торговли в двух организационных формах – складская и транзитная. Коммерческая работ по продажам услуг имеет ряд специфических особенностей, хотя в современной торговле возрастает доля операций «товар + услуга» (в зависимости от положения слов)

Оптовая торговля

Розничная торговля

Домашнее задание основные этапы коммерческой работы по продажам товаров включая сравнительную характеристику опта и розницы.