Конкуренция
Проведя исследования, имеется ли ультразвуковая щетка на рынке и ее стоимости, выяснили, что продаются следующие виды щеток:
Зубная щетка Donfeel HSD-005 – 2275 руб
Зубная щетка Megasonex – 4990 руб
Зубная щетка Ultrasonex S700 – 3950 руб
Зубная щетка Ultrasonex SU-800 – 7500 руб
Это конкуренты в целом по России, но в Кировской области производства и продажи таких щеток нет.
Преимущества зубной щетки UltraBrush, в том что цена ниже конкурентов за счет того что материал для мотора планируется закупать в Китае на серийном производстве, и ее можно приобрести в стоматологиях и аптеках не тратя время и деньги за доставку.
Позиционирование на рынке
Зубная щетка UltraBrush в основном предназначена для «среднего» и «состоятельного» класса. Этой щеткой могут пользоваться, как взрослые, так и дети.
Продажа планируется через аптеки и стоматологии. Для этого с ними заключаются договора.
План маркетинга
Перед ООО «Дента +» стоит задача выйти на рынок по продаже ультразвуковой зубной щетки UltraBrush.
Основной акцент необходимо сделать на цену при том, что качество зубной щетки UltraBrush не будет уступать ультразвуковым щеткам конкурентов.
Проводили исследования, в которых задавались следующие вопросы:
- пол: 60% женщ, 40% мужс;
- возраст: 37% 15-25 лет, 25% 25-35 лет, 23% 35-45 лет, 15% более 45 лет;
- какой зубной щеткой вы пользуетесь: 85% обычной, 15% электромеханической, 0% ультразвуковой;
- испытываете ли Вы дискомфорт при чистке зубов: 70% да, 30% нет;
- хотели бы вы улучшить качество чистки зубов: 67% да, 33% нет;
- готовы ли Вы ради этого заплатить большую сумму: 60% да, 40% нет.
Чтобы ознакомить население города с ультразвуковой зубной щеткой, планируется разместить рекламу в наиболее популярных, бесплатных газетах нашего города так как: «PRO город», «Презентация», на телевидении в виде рекламных роликов, а также «бегущей строкой» в более популярных телесериалах и в кировском проекте «Киров: инструкция по применению» на телеканале ТНТ.
Организационный план
Должность |
Кол-во чел. |
Зарплата 1 работника |
Фонд зарплаты, р. |
Взносы во внебюджетные фонды (34%), р. |
Директор |
1 |
30000 |
30000 |
10200 |
Начальник маркетингового отдела |
1 |
20000 |
20000 |
6800 |
Маркетолог |
1 |
20000 |
20000 |
6800 |
Начальник конструкторского отдела |
1 |
25000 |
25000 |
8500 |
Конструктор |
2 |
20000 |
40000 |
13600 |
Начальник ОТК |
1 |
19000 |
19000 |
6460 |
Лаборант контрольных испытаний |
1 |
18000 |
18000 |
6120 |
Рабочие отдела по изготовлению деталей |
7 |
17000 |
119000 |
40460 |
Рабочие отдела по сборке |
8 |
17000 |
130000 |
46240 |
Итого |
23 |
186000 |
421000 |
143140 |
Задачи и функции отдела маркетинга и сбыта:
- Разработка и внедрение маркетинговой политики предприятия на основе анализа и прогнозирования тенденций рынка, определения потребительского поведения и спроса на продукцию, факторов конкурентоспособности;
- Осуществление стратегического планирования и маркетингового аудита;
- Проведение исследований и анализа мнения потребителей о выпускаемой предприятием продукции, тенденций в изменении потребительских предпочтений;
- Организация проведения и контроль качества рекламных кампаний;
- Организация работ по созданию фирменного стиля и имиджа компании, анализ известности бренда и эффективности имиджа;
- Участие отдела в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции;
- Осуществление надзора за правильностью хранения, транспортировки и использования продукции;
- Обеспечение качества сервисного обслуживания клиентов (гарантийное, послепродажное обслуживание, прием и обработка рекламаций).
Задачи и функции отдела конструкторских разработок:
Создание новых и модернизация изделий действующего производства;
Обеспечение высокого технического уровня изделий, их конкуренто- и патентоспособности, соответствия современным достижениям науки и техники;
Проведение работ по повышению уровня унификации, стандартизации и сертификации разрабатываемых конструкций изделий;
Организация и проведение мероприятий по сокращению сроков освоения новой техники, материалов, стоимости и цикла конструкторской подготовки производства;
Разработка конструкторских решений по повышению качества и надежности изделий, уровня их технологичности, экологичности, снижения их себестоимости, трудоемкости и материалоемкости;
Проведение исследовательских и опытно-конструкторских работ; организация изготовления опытных образцов, их экспериментальной проверки, отработки установочных партий и выпуска первых промышленных образцов;
Задачи и функции ОТК:
Контроль за качеством и комплектностью изготавливаемых предприятием готовых изделий, за соответствие их стандартам, техническим условиям, нормалям, а также контроль за изъятием из производства окончательно забракованных изделий в специально организованные изоляторы брака и сдачей их в отходы;
Контроль за качеством поступающих на завод для изготовления изделий основного производства сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий с заводов-поставщиков;
Организация и внедрение прогрессивных методов контроля и оценки качества продукции;
Анализ и технический учет брака и дефектов продукции предприятия, участие в разработке и контроль над осуществлением мероприятий, направленных на предупреждение возникновения брака и устранение дефектов;
Организация работы персонала и обеспечение рационального расходования сырья;
Разработка основных направлений охраны окружающей среды, обеспечения экологической безопасности;
Контроль за соблюдением требований законодательства Российской Федерации в области обращения с отходами.
Задачи и функции производственного отдела:
Оперативное управление производственным процессом, обеспечение ритмичного выпуска продукции в соответствии с планом производства и договорами поставок;
Разработка производственных программ и календарных графиков выпуска продукции;
Оперативный контроль за ходом производственного процесса, обеспечением производства технической документацией, оборудованием, инструментом, материалами, комплектующими изделиями, транспортом, погрузочно-разгрузочными средствами и т.п.
Разработка и внедрение нормативов для оперативно-производственного планирования;
Ежедневный оперативный учет хода производства, выполнения суточных заданий выпуска готовой продукции, контроль за состоянием и комплектностью незавершенного производства, за рациональностью использования транспортных средств и своевременностью выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
Координация деятельности производственных подразделений предприятия, обеспечение ритмичности выполнения календарных планов производства, предупреждение и устранение нарушений хода производственного процесса.
Компания ООО «Дента+» будет применять аутсорсинг для финансовых и юридических услуг.