5 Вопрос.

Иностранные инвестиции - финансовые или материальные средства, а также права на имущественную и интеллектуальную собственность, вывезенные из одного гос-ва и вложенные в предприятия или дело на территории другого гос-ва с целью получения дохода или прибыли или достижения социального эффекта.

Иностранные инвестиции подразделяются:

- товарные

- денежные

- интеллектуальные

(Дописать)

Информация о фирмах-контрагентах систематизируется путем составления информационных карт.

Информационная карта является фирменным досье и содержит как общую, так и специальную информацию о конкретной фирме и ее представителях.

Структура информационной карты:

• Преамбула (основные моменты, по которым можно определить фирму)

• Общая характеристика фирмы (характер деятельности, правовая форма, национальная принадлежность капитала, номенклатура производства и Э, наличие дочерних фирм, материально-техническая база, география Э и другие)

• Финансово-экономические показатели (годовой оборот, уставной капитал, количество работающих, расходы на НЕОКР)

• Руководящих состав фирм

• Деловая характеристика фирмы (выполнение обязательств по контракту, соблюдение сроков поставки, размер предоставляемых скидок, качество поставляемых Т, отношение к рекламациям)

• Деловая характеристика представителей фирмы

3 Вопрос.

Оферта - письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю.

Виды:

- твердая - письменное предложение продавца о поставке определенной партии Т, направляемое одному возможному покупателю. В ней указывается срок, когда покупатель должен ответить на предложение продавца. В течение этого срока оферент связан своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. В случае, если покупатель согласен с условиями оферты, он подписывает проект договора и посылает продавцу безоговорочный акцепт. Оферта вступает в силу в момент получения ее оферентом. Если покупатель не согласен с какими-либо условиями оферты, то он посылает продавцу отклоняющий предложение ответ либо контроферту с указанием своих условий договора и срока для ответа. В этом случае переписка продолжается.

- свободная - письменное предложение продавца на одну и ту же партию Т, которое направляется одновременно нескольким возможным покупателям. В ней не установлен срок для ответа и оферент не связан своим предложением. Если покупатель согласен с условиями оферты, он подписывает ее и высылает в адрес продавца. При этом сделка не считается заключенной. Свободная оферта становится договором только тогда, когда продавец, получив от покупателя подписанную оферту (контроферту), вышлет ему свое подтверждение или акцепт. При этом продавец акцептуем более предпочтительную для него оферту.

Если покупатель заранее располагает информацией об условиях предложения Э-ра, то он может направить ему заказ. В случае, когда Э-р готов выполнить заказ, он высылает подтверждение предложения. Если продавец не принимает заказ к исполнению, то направляет отклонение возможно без объяснения причин.

Покупатель может обратиться к Э-ру с просьбой прислать предложение (оферту) на определенный Т. Такое предложение покупателя называется запросом. Запросы посылаются одновременно нескольким фирмам-производителям аналогичной продукции. Их основная цель - получение от экспортирующих фирм конкретных предложений, из которых выбираются наиболее предпочтительные для покупателя. В запросы указывается наименование интересующего Т, его качества, количество, желательные сроки поставки, в некоторых случаях характеристики Т, условия поставки, сроки для ответа и тд. При этом цена Т не известна Э-ру.

Как продавец, так и покупатель, определив по разным источникам информации своих потенциальных контрагентов могут направить им коммерческие письма о намерениях, провести переговоры по поводу возможной сделки. Они не имеют правовой силы и лишь свидетельствуют о желании сторон продолжить контакты в будущем.

4 вопрос.

При подготовке к переговорам о предстоящей сделке одним из основных вопросов является сбор, обобщение, анализ ценовой информации и определение возможной цены продажи или покупки Т. Процесс обоснования цены зависит от того, в качестве кого выступает предприниматель - продавца или покупателя.

Расчет экспортной цены может быть представлен в виде следующих этапов:

1. Сбор сведений о ценах на аналогичные Т

2. Составление конкурентного листа

3. Корректировка цен с учетом ценовых поправок

4. Определение ценовой стратегии

5. Установление базовой цены

При сборе ценовой информации ориентируются прежде всего на публикуемые цены.

Публикуемые цены - цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К ним относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены торгов, цены фактических сделок.

Справочные цены представляют собой цены Т внутреннеоптовой или внешней торговли зарубежных стран.

Биржевые котировки отражают реальные цены сделок на бирже и используются чаще всего при установлении цен на с/хозяйственные и сырьевые Т.

Цены аукционов и цены торгов отражают реальные цены сделок на аукционах или при проведении м/н торгов.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельными для определения цен предстоящих контрактов. Однако публикуются они эпизодически лишь по отдельным сделкам.

В случаях, когда информация необходимая для обоснования цены отсутствует, используют расчетный метод. Расчет может пр-ся на основе данных о затратах на пр-во продукции либо с использованием публикуемых индексов экспортных и импортных цен.

Индексы цен - относительные показатели, характеризующие их изменение в течение определенного периода.

Для определения уровня цен на практике часто используют запросы, высылаемые на предприятия, выпускающие интересующую продукцию. Информация о ценах систематизируется в конкурентом листе. Конкурентный лист представляет собой таблицу, в которой Э-р размещает информацию о технико-экономических характеристиках Т-конкурентов, коммерческих условиях работы, анализирует ее, сопоставляет с данными собственного Т и определяет цену предложения экспортного Т.

Расчет цены всегда требует внесения значительного количества коммерческих поправок. К числу основных коммерческих поправок относят следующие:

• Поправки на различие в условиях поставки (цена Т тем выше, чем больше обязательств по поставке Т берет на себя продавец)

• Поправки на валюту расчетов (валюта цены конкурентов пересчитывается в валюту планируемой сделки)

• Поправки на время (вводятся в случае, когда цены сравниваемых Т относятся к разным временным периодам)

• Поправки на количество (предполагают предоставление импортерам скидок пр закупка больших партий Т)

• Поправки на постоянство (предоставляются постоянным клиентам и получили название "бонусных скидок". Бонусные скидки предоставляются крупным оптовым предприятиям и не за каждую отдельную сделку, а за определенный объем оборота в год)

• Поправки на условия платежа (при оплате поставок Т и У цены выше, чем при наличных формах расчета)

• Сезонная поправка (применяется при торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер)

Расчет цены И-ром предполагает запрос у фирмы-пр-лей и Э-ров Т предложений о его возможной поставке на условиях, которые сообщаются в запросе, а затем отражение технико-экономических характеристик Т и всех условий возможной сделки в конкурентном листе, корректировка цен конкурентов с учетом условий импортного заказа и определения базовой цены для дальнейших переговоров с конкретным поставщиком.

Дописать

Они предполагают

По договору аренды одна сторона (арендодатель) предоставляет другой стороне (арендатору) предмет аренды и исключительное пользование на определенный срок за вознаграждение. Право собственности на объект аренды на срок действия договора сохраняется за арендодателем в отличие от договора к-п, а арендатору предоставляется лишь право временного пользования Т-ом.

Лизинг - форма товарного кредита, один из видов финансирования приобретения оборудования, недвижимости и прочих основных фондов.

М/н туризм - вид деятельности, предполагающий предоставление различного рода туристических У и Т с целью содействия удовлетворению широкого круга потребностей.

Виды туризма: курортный, научный, деловой, этический.

Народный рынок информации - совокупность экономических, правовых и организационных отношений по торговле информационных услуг между их продавцами и покупателями.

Дописать немного совсем

На рынке информации выделяют три основных сектора: сектор деловой информации, сектор информации для специалистов, сектор массовой потребительской информации.

4 вопрос. В эл виде