3 Вопрос

Различие видов м/н торгового посредничества определяется несколькими факторами. Основными из них являются:

- переход права собственности от поставщика к посреднику

- наличие у посредника права продажи Т от своего имени

- длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара

В зависимости от различных комбинаций этих факторов посредники подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов, брокеров.

Сбытовые посредники. На внешнем рынке они выступают от своего имени и за свой счет. У нас называются дистрибьюторы. Они заключают с поставщиком продукции контракт к-п и затем продают ее от своего имени. Выполнение ими обязательств перед поставщиком обычно не зависит от выполнения перед ними условий договора покупателями. Сбытовой посредник обладает большой коммерческой самостоятельностью. Однако его нельзя приравнивать к простому покупателю. Сбытовой посредник является постоянным звеном сбыта Т Э-ра, берет на себя обязательства соблюдать его интересы и вести дела в пределах предоставленных ему полномочий. Между поставщиком и посредником устанавливается длительное сотрудничество, которое регулируется заключением между ними во первых, соглашения о предоставлении права на продажу Т, во вторых, регулируется договорами к-п. В соглашении о посредничестве стороны согласуют большой перечень взаимных прав и обязанностей, связанных с организацией сбыта Т отличных от условий поставки фиксируемых в контрактах к-п. В соглашении оговаривается перечень сбываемых Т, территория сбыта, право на продажу, минимальный годовой объем реализации, обязательства посреднической фирмы о предпродажной доработке Т, их гарантийном и техническом обслуживании, предоставление информаци о состоянии конъюнктуры рынка, согласуются взаимные обязанности о содержании запасов на складе, каким образом осуществляется рекламный компания, устанавливается способ определения вознаграждения посредника, срок действия соглашения, порядок продления или досрочного прекращения.

Комиссионеры. На рынке они выступают и подписывает контракты от своего имени, но за счет продавца. При этом поставщика Т называют комитентом. Механизм проведения комиссионной сделки заключается в следующем: посредник подписывает договор комиссии с комитентом о поставке Т на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор к-п от своего имени, комитенту передается копия контракта, условия которого он должен выполнить, полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного в договоре срока переводится на счет комитента. При этой форме посредничества перед третьими лицами комиссионер выглядит как продавец собственного Т. Между тем право собственности до момента его покупки, а часто окончательного платежа покупателями остается за комитентом. По этой причине в договоре комиссии часто включаются обязательства комиссионера страховать Т в пользу комитента. Комиссионер отвечает за сохранность находящихся в его распоряжении Т, однако все коммерческие риски в случае их гибели или повреждения остаются за поставщиком. При Заключении договора к-п комиссионер должен придерживаться согласованных с комитентом условий продажи Т, особенно относительно цены, условий платежа и сроков поставки. За свои услуги комиссионеры получают вознаграждение, размер которого устанавливается в виде определенного процента от стоимости реализованных Т либо в виле разницы между более высокой ценой, по которой комиссионер совершит сделку и ценой, назначенной комитентом. Разновидностью комиссионных операций является консигнация. Суть консигнационных операций заключается в том, что Э-р (консигнант) поручает посреднику (консигнатору) реализацию Т со склада в течение установленного срока. Консигнатор не покупает Т в свою собственность, но продает от своего имени и осуществляет платежи консигнанту по мере реализации Т. Реализация через консигнационный склад дает большие возможности консигнанту в регулировании уровня цен. На условиях консигнации реализуются в основном Т массового спроса (автомобили, тракторы). Форма продажи через такой склад может использоваться также при реализации новых Т и в случае слабого освоения рынка. Виды консигнации: 1 - безвозвратная консигнация (консигнатор не имеет права возврата Т и по истечению оговоренного срока обязан купить всю непроданную продукцию); 2 - частично возвратная (консигнатор обязуется купить согласованной количество нереализованного Т); 3 - возвратная (весь непроданный Т возвращается консигнанту).

Агенты. Не покупают продукцию в свою собственность и не продают ее от своего имени. Они оказывают постоянное содействие в заключении сделок от имени и за счет Э-ров (принципалов). Между Э-ром и посредником устанавливается длительное сотрудничество (минимальный срок соглашения 2 года). Агент и принципал не состоят в служебных отношениях. То есть такие посредники не являются работниками фирм, интересы которых они представляют. О самостоятельности торгового агента свидетельствует то, что за свои услуг он получает вознаграждение в виде процента от цены заключенной сделки или выплаты из чистой прибыли. Взаимоотношения между принципалом и агентом определяются в заключении между ними агентского соглашения, где регулируются общие условия сотрудничества, однако поставка Т осуществляется самостоятельным контрактом к-п, заключенным с учетом посреднических договоров.

Брокеры. Они сводят заинтересованных продавцов и покупателей. Сами при этом не являются стороной сделки и не участвуют своим капиталом. В отличие от агента у брокера не устанавливаются длительные постоянные отношения с продавцами и покупателями. Брокер подготавливает проект договора и направляет соответствующим сторонам для подписания, затем передает каждой стороне подписанный экземпляр договора. Брокер не становится собственником Т и не уполномочен на получение платежей. За свои услуги брокер получает вознаграждение, которое колеблется от 0,25 до 2-3% от стоимости сделки. Брокеры представляют интересы только одной стороны, которая может быть или продавцом, или покупателем и оплачивает его услуги. Они не имеют право получать вознаграждение от другой стороны.

Один и тот же посредник часто на практике выступает одновременно в разном качестве по различным видам соглашений может быть агентом и дистрибьютором, брокером и агентом, выполнять экспортные и импортные операции, что особо характерно для крупных компаний.