Ценообразование на предприятии

1. Сущность и классификация цен

2. Ценовая политика и ценовые стратегии

3. Методы ценообразования

Цена-денежное выражение товарной стоимости продукции, работы или услуг, отражающее структуру и объем пр-ва, движение материальных потоков, распределение товарной массы и оказывает влияние на прибыль рентабельности и с точки зрения общества на уровень жизни общества.

Розничная цена состоит из:

-оптовой цены закупки:

1. включает в себя оптовой отпускной цены(НДС, акциз, оптовая цена изготовителя) оптовая цена изготовителя включает в себя (себестоимость пр-ва, прибыль производителя),

2. посреднической надбавки(прибыль посредника, НДС и издержек посредника)

-торговой надбавки (включает в себя издержки торговли, торговую прибыль и НДС).

Классификация цен:

• ОТРАСЛИ ЭКОНОМИКИ

-оптовые цены

-закупочные цены на продукцию сельского хоз-ва

-Цены на строительную продукцию

-тарифы грузового и пассажирского транспорта

-Цены на потребительские товары

-тарифы на услуги

-внешнеторговые цены(экспортные, импортные (ТС+ НДС+ акцизы)

Дополнительно определяется трансфертная цена(применяется при коммерческих расчетах между подразделениями предприятия)

• ПО СТЕПЕНИ УЧАСТИЯ ГОСУДАРСТВА В ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

-рыночные цены: свободные, монопольные, демпинговые

-регулируемые: фиксированные, предельные

• ПО СТАДИЯМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

-оптовые цены изготовителя

-отпускные оптовые цены

-оптовые цены закупки

-розничная цена

• ЦЕНЫ ПО ТРАНСПОРТНОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ(в зависимости от порядка оплаты трансп-х расходов-франкирование) франко-до какого пункта на пути движения продукции трансп расходы включают в цену

-франко-склад поставщика(цена на складе поставщика)

-франко-станции отправления( включает 1 пункт+ расходы по доставке на станцию отправления)

-франко-вагон станции отправления( вкл 2 пункт+ расходы по погрузке в вагоны на станции отправления)

Франко-вагон до станции назначения( пункт 3 + транспортировка до станции назначения

-франко станции назначения(пункт 4+ затраты на выгрузку на станции назначения)

-франко-склад потребителя

-транспортировка до бла бла бла( смотри бла бла бла)

• По хар-ру…

-АУКЦИОННЫЕ

-Биржевые котировки

-цены фактических сделок

-справочные цены

-ценовые индексы

• ПО ВРЕМЕНИ ДЕЙСТВИЯ

-ДОЛГОВРЕМЕННЫЕ

-текущие цены

-скользящие

-гибкие

-сезонные

Ценовая политика и ценовые стратегии

Политика ценообразования является составляющей в маркетинговой политике, состоит в установлении цен обеспечивающих выживание на рынке, удержание доли рынка и максимизация прибыли.

Включает в себя:

1. Метод ценообразования

2. Ценовую систему

3. Ценовую рыночную стратегию

Стратегии ценообразования:

1. Дифференцированного ценообразования (разные):

   1. Скидки на втором рынке

   2. Периодическая скидка

   3. Ценовая стратегия случайной скидки

2. Стратегия конкурентного ценообразования

   1. Стратегия проникновения на рынок

   2. Стратегия по кривой освоения (характеристика жизненного цикла)

   3. Стратегия сигнализирования

   4. Географическая

3. Ассортиментного ценообразования

   1. Стратегия комплект

   2. Стратегия набор

   3. Стратегия выше номинала

   4. Стратегия имидж