Морской и внутренний водный транспорт

FAS — франко вдоль борта судна, означает, что продавец вы­полнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна (например, на набережной или барже)

FOB — франко-борт судна, означает, что продавец выполнил поставку товара на борт судна, указанного покупателем в названном порту отгрузки или передает в распоряжение товары уже доставленные. Риск поте­ри или повреждения товара переходит, когда груз находится на борту судна, и покупатель несет все расходы с этого момента.

CFR — стоимость и фрахт , означает, что продавец выполнил по­ставку товара на борт судна или поставляет товары уже таким образом доставленный. Риск потери или повреждения товара переходит, когда груз находится на борту судна. Продавец обязан заключить контракт и оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в на­званный порт назначения.

CIF — стоимость, страхование и фрахт, означает, что продавец выполнил поставку товара на борт судна или предоставляет товар, уже таким об­разом доставленный.

Когда применяются СРТ, CIP, CFR или CIF, продавец считается выполнившим свое обязательство по поставке, когда он передает то­вар перевозчику в порядке, указанном в выбранном условии постав­ки, а не когда груз дошел до места назначения.

CIF не является целесообразным в случае, где товар передается перевозчику, прежде чем он попал на борт судна, например товары в контейнерах, которые, как правило, доставляются на терминал. В таких обстоятельствах используют условие CIP.

Валютно-финансовые и платежные условия контракта

Валютно-финансовые условия являются одной из главных составных частей внешнеторгового контракта. При их определении контрагенты могут застраховать себя от различных рисков, связан­ных с исполнением контракта, что позволит им в дальнейшем раци­онально использовать свои денежные ресурсы.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, за­висит от качественных характеристик товара и от сложившейся прак­тики торговли им на мировом рынке.

Валютные условия контракта. От того, как во внешнеторговом кон­тракте определены валютные условия, зависит, какую валюту, в какой сумме и когда экспортер получит, а импортер, соответственно, упла­тит по контракту за товар и оказанные услуги. Обычно цена (сумма) контракта указывается в валюте страны одного из контрагентов, од­нако для платежа по контракту может быть выбрана и валюта третьей страны.

3. Цена и сумма контракта

Цена (сумма) контракта — это выраженная в определенной валю­те сумма денег, которую покупатель должен заплатить продавцу за то­вар, доставленный продавцом на определенных базисных условиях в оговоренный в контракте пункт.

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение ее базиса в отношении места поставки. Базис цены уста­навливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно опреде­ляется в зависимости от применяемого термина (FAS, FOB, CIF и др.) с указанием пункта сдачи товара. При заключении контрактов на усло­виях CIF цена товара может быть определена двумя способами:

1. в виде твердой величины, включающей все расходы по перевоз­ке товара;

2. в виде твердой величины без учета стоимости фрахта, размер которого устанавливается при поставке товара в зависимости от дей­ствующих на этот момент фрахтовых ставок. Таким образом, экспор­тер страхует себя от риска, связанного с изменением фрахтовых ста­вок в период действия контракта.

Валюта, в которой устанавливается цена товара, называется валю­той цены.

Одновременно с установлением валюты цены стороны определя­ют в контракте способ фиксации цены. Различа­ют следующие виды цен:

Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих долгосрочные поставки или проведение каких-либо подрядных работ.

Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем

Обычно в контрактах оговаривается минимум отклонения рыноч­ной цены от контрактной (2—5%), в пределах которого пересмотр за­фиксированной цены не производится.

-твердая;

-подвижная;

-скользящая;

- с последующей фиксацией.

Твердая цена фиксируется в контракте в момент его подписания и не может быть изменена в ходе исполнения сделки.

Рассчитать общую цену контракта можно и исходя из базовой цены и отдельных ее составляющих — долей (стоимости рабочей силы, сы­рья, материалов и индексов цен и заработной платы, используемых для изготовления экспортной продукции).

Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе испол­нения сделки, а в контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.

При определении уровня цены контрагенты, как правило, исполь­зуют два вида цен:

1. публикуемые;

2. расчетные.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фир­менных источниках информации.

К публикуемым ценам, прежде всего, относятся:

• справочные цены.

биржевые котировки.

цены предложений крупных компаний

цены фактических сделок.

средние экспортные и импортные цены

Публикуемые цены носят преимущественно справочный харак­тер и довольно часто существенно отличаются от фактических цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Наибольшее распространение получили следующие виды скидок:

• общие (простые) скидки с цены.

• скидки за оборот (бонусные).

• скидки за количество и серийность (прогрессивные).

• дилерские скидки. специальные скидки.

• скидки при продаже подержанного оборудования.

• сезонные скидки.

• скрытые скидки.

• скидки за возврат ранее купленного товара.

• экспортные скидки.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на не­стандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.