Вопрос 65

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.

А поскольку деятельность любого посредника увеличивает стоимость товара, то задача оптового звена системы сбыта состоит в формировании минимальной оптовой наценки (за счет рационализации торгово-логистических операций) или в предании товару дополнительных ценностей для покупателя, который воспримет установленную цену как справедливую.

Решение проблемы удовлетворения интересов производителей, с одной стороны, розничной торговли и конечных покупателей, с другой стороны, привело к многообразию методов и формы оптовой торговли.

Необходимость оптовой торговли вызывается:

· общественным разделением труда;

· наличием товарно-денежных отношений;

· узкой специализацией промышленных предприятий;

· потребностью в быстрой реализации изготовленного товара для возобновления процесса расширенного производства, доведения его до конечного потребителя.

ак по отношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к: оценке потребностей и спроса;

· сбыт и его стимулирование;

· преобразованию производственного элемента в тоговый;

· накоплению и хранению товаров;

· складированию;

· разбивке крупных партий товаров на мелкие;

· доставке товаров;

· кредитованию;

· информационному и консалтинговому обслуживанию.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам товаров должны состоять в следующем:

· концентрация коммерческой деятельности;

· поддержка процесса перехода права собственности на товар;

· инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

· минимизация коммерческого риска;

· маркетинговое обслуживание.

Вопрос 66

Факторы развития. Развитие предприятий оптовой торговли в последние годы свидетельствует о том, что они занимают все большее место в системе торговли Франции. Существует ряд факторов, которые способствуют усилению роли оптовой торговли и обеспечивают действенность ее основных функций.

Прежде всего следует назвать увеличение объема товарооборота, которым сопровождается увеличение размера дохода на душу населения. Пример США показывает, что активность оптовой торговли повышается с ростом благосостояния. Действительно, происходит увеличение не только объема распределяемых материальных благ, но и разнообразия поступающих в продажу товаров; рекламная деятельность ведет к тому, что одни и те же виды товаров предлагаются всем покупателям, как городским, так и сельским; в результате единый рынок охватывает все новые регионы. Интенсивное развитие импорта, особенно после создания в Европе Общего рынка, действует в том же направлении, что и тенденция к деспециализации розничной торговли: розничные торговцы выставляют на продажу все более широкий ассортимент товаров, а это в свою очередь создает дополнительные трудности в снабжении и делает невозможным хорошее знание технических характеристик всех видов продукции, поэтому растет необходимость в посреднической деятельности оптовиков.

2. Вместе с тем наблюдаются и противоположные тенденции: оптовые торговцы вынуждены противостоять настоящему наступлению производителей и розничных торговцев, которые стремятся обойтись без них.

Что касается промышленников, то искушение действовать подобным образом у них тем сильнее, чем больше им кажется, что оптовики, расширяя свои функции, непомерно увеличивают издержки и, что особенно важно, не достигают достаточной эффективности. По их мнению, оптовикам не следует ограничиваться пассивной ролью передатчиков заказов от розничных торговцев промышленникам, они должны освобождать последних от выполнения части коммерческих функций, информируя розничных торговцев о новой продукции и активно участвуя в ее продвижении на рынок. 3. Изменения, происходящие на предприятиях оптовой торговли. Каковы бы ни были количественные изменения в оптовой торговле в целом, предприятия данной отрасли всегда будут подвержены качественным изменениям. Кроме того, многие независимые оптовики вступают в мощные закупочные объединения, усиливая тем самым свои позиции при переговорах с поставщиками и пользуясь определенными услугами центров при ведении своих дел. Еще одно новшество заключается в том, чтобы из всех задач, стоящих перед оптовиком, отдавать предпочтение функциям сбыта и организации торговли, а также оказания поддержки розничным торговцам. Дело в том, что операции, связанные с закупкой товаров, теряют свое значение по причине стандартизации продукции и ее оформления прямо на производстве. На долю оптовиков остается рационализация таких конкретных операций, как погрузочно-разгрузочные работы и доставка товаров потребителю; особенно важным делом является обеспечение обмена надежной информацией между производителями и розничными торговцами, создание лучших условий эксплуатации предприятий розничной торговли, являющихся клиентами оптовиков. Выполнение этих задач становится особенно важным, если оптовики возглавляют объединения розничных торговцев. Подобная переориентация внимания на нижние уровни торговли была усилена стремлением выдержать конкуренцию со стороны супер- и ги-пермаркетов, которые поглощают все большую часть рынка, обходясь без помощи оптовиков. По этой причине некоторые оптовики, работающие в области торговли продовольственными товарами, стали открывать магазины розничной продажи, в частности супермаркеты, создавая таким образом «независимые интегрированные торговые предприятия», другие же стали создавать совместно с розничными торговцами системы так называемых добровольных цепей1 или объединения на условиях франшизы. Таким образом, независимые предприятия оптовой торговли отнюдь не являют собой пережиток безвозвратно ушедшего прошлого — они остаются существенным и динамичным элементом системы торговли.