Тема 5 Ценообразование в туризме

1. Роль и значение ценовой политики в туристской деятельности

2. Современные методики ценообразования в практической деятельности

3. Особенности ценообразования в туризме

4. Разработка ценовой стратегии в туристских организаций

Слайд

1. Роль и значение ценовой политики в туристской деятельности

В наиболее общем виде ценовая политика может быть определена как деятельность руководства фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары или услуги, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней [43, с. 128].

Слайд

Внутренние и внешние факторы туристской организации влияют на принятие фирмой решений в системе ценообразования.

К внешним факторам по отношению к предприятию относятся:

- государственное регулирование как экономики в целом, так и сферы туризма в частности,

- конкуренция на рынке и потребители услуг.

К внутренним факторам выделяют

- издержки предприятия

- персонал

- имидж

Слайд

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические элементы.

Стратегические аспекты ценовой политики включают договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Они направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроводящей сети фирмы и поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

Тактические аспекты ценовой политики включают мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены на устранение деформации в деятельности производственных подразделений и товаропроводящей сети, возникших вследствие непредвиденных изменений цен на рынке или поведения конкурентов, ошибок управленческого персонала и могут иногда идти вразрез со стратегическими целями фирмы.

Слайд

Процесс ценообразования туристских предприятий предопределяется на двух уровнях.

Первый уровень ценообразования соответствует стратегии ценообразования и представляет собой совокупность цен, подлежащих обязательному опубликованию в каталогах, брошюрах, путеводителях и других печатных изданиях.

Данные цены затрагивают глобальные вопросы положения продукта и фирмы, долгосрочной прибыли на инвестированный капитал, а также такие всеобщие цели, как развитие отрасли, сферы рынка и тенденции уровня прибыли для финансовых операций.

Второй уровень включает определение тактики ценообразования, характеризует цены, по которым осуществляется реализация услуг исходя из конкретной ситуации (например, время поездки, путешествие группой и т.д.).

Слайд

Пассивная политика цен сводится к тому, что цены строятся преимущественно на основе затрат или предприятие в своем ценообразовании следует за сложившимися на рынке ценами или за ценовым лидером; предприятие соглашается на длительное время со своей долей рынка [47, с. 224].

Политика активного поведения предприятия подразумевает стремление предприятия модифицировать и (или) раздвинуть ограничения во времени, обеспечивая достижение поставленной цели.

Пассивное и активное поведение предприятия дополняют друг друга, это грани общего поведения фирмы. При различных рыночных условиях одно поведение может быть предпочтительнее другого.

Слайд