2. Анализ рыночной доли конкурентов (8)

Одним из наиболее общих выражений степени достижения целей конкурента необходимо считать его фактическую рыночную долю в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного расчета и анализа рыночной доли принципиально важным являются три обстоятельства:

• продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относится к одной и той же классификационной группе Общероссийского классификатора продукции;

• рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

• расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

Показатель доли рынка отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж товара предприятия к общему объему продаж на рынке/сегменте рынка:

где - доля j-ой фирмы в общей сумме продаж i-го товара; - продажа j-й фирмы i-го товара; - сумма всех продаж i-го товара на j-м рынке (600 млн. руб.) [14]; n – число j-х предприятий, выступающих на данном рынке.

Определим долю рынка производства скоросшивателей «Конус» [7]:

Доля рынка предприятия «Скоросшиватель Миг» [12]:

Доля рынка предприятия «Артекс» [12]:

Самая устойчивая позиция у предприятия «Скоросшиватель Миг», т.к. оно занимает наибольшую долю рынка (0,363). Предприятие «Конус» занимает 29% рынка. Норма прибыли при данной рыночной доли предприятия составляет 15%. Предприятия «Артекс» занимает долю рынка, равную 0,282.

3. Определение конкурентоспособности продуктов (12)

Уровень конкурентоспособности экономического агента представляет собой интегральную величину, отражающую совокупность многочисленных характеристик самого агента (внутренние факторы), а также условий окружающей его среды, которые определяются структурой существующих экономических институтов.

Конкурентное преимущество - это превосходство над конкурен­тами на рынке (в его сегменте). В маркетинговой деятельности кон­курентное преимущество позволяет предприятию получать желаемую прибыль и удерживать прочные позиции на рынке. Свидетельством наличия рыночного потенциала компании может явиться:

- постоянное извлечение прибыли выше нормальной в данной отрасли;

- сокращение уровня выпуска продукции в сочетании с ростом цен, происходящее при отсутствии убытков;

- свидетельство непрекращающейся ценовой дискриминации, т.е. установление разных цен для разных групп покупателей или в различных географических регионах, не оправданное разницей в затратах;

- превышение фактических издержек уровня, достижимого при наиболее эффективном росте масштабов производства;

- уровень технологического прогресса, значительно опережающий среднеотраслевые показатели;

- условия использования прав на промышленную собственность (патентов, лицензий, торговых знаков и т. д.);

- наличие соглашений между конкурентами по поставкам необходимых товаров, услуг, прав на использование патентов, интеллектуальной собственности.

1 блок. При определении конкурентоспособности продукта можно использовать метод конкурентной привлекательности товара, которая определяется комплек­сом качественных характеристик: внешний вид, совокупность потре­бительских свойств, экономичность и т.п. От этих характеристик зависит, как будут покупать товар, какой будет выручка от его продажи. Чем она больше по отношению к затратам на создание и перемещение то­вара, тем выше уровень его маркетинговой привлекательности:

К прив. = C выр / С изд.

где К прив. - коэффициент привлекательности товара;

С выр. — чистая выручка от реализации товара;

С изд. - полные затраты на производст­во и транспортировку товара.

Таблица 3

Коэффициент привлекательности товара

	«Конус»	«Скоросшиватель Миг»	«Артекс»
Чистая выручка от реализации за 2011г., тыс.руб.	359	303	387
Полные затраты за 2011г., тыс.руб.	298	265	315
Коэффициент привлекательности	1,69	1,54	1,72

Коэффициент привлекательности товара ООО «Конус» находится на втором месте после «Артекс», что говорит о спросе на данную продукцию.